顶流主播带货量暴跌80% 直播带货要熄火？

　　直播带货下一站
　　“尽管现阶段直播带货费效比普遍都不高，但是对直播的探索也不打算中断。”一家零食品牌直播负责人对搜狐科技表示，“下半年还会多做一些营销上的尝试。”
　　一个令许多人疑惑的问题是，既然直播带货存在着诸多问题，为什么品牌们不自己去做低价、把更多精力放在店铺自播上。
　　首先，不可否认的是，直播带货仍具有独特的商业价值。阿里方面向搜狐科技表示，“目前，淘宝直播引导商品打开率、进店率达到了60%，这是其它任何形式都无法达到的。”
　　除此之外，直播需要投入一定的精力和金钱，但许多品牌并没有这方面的能力。“由于平台在鼓励直播这件事，所以很多品牌方就是在凑时长，这样真的会导致用户对直播失去兴趣，也会让大家对直播这个行业失望。没有真的用心去做这件事情的话，其实直播就变成了一个浪费。”Abby表示，也正因如此，找主播带货冲业绩成为了商家的选项之一。
　　同时，店铺自行将定价降低会引发一连串更严重的问题。Abby解释道：“直播可以做低价，是因为它这是一个活动，而且它是限时的，也是限量的。如果店铺直接让利的话，首先对渠道商无法交代，曾经买过高价的消费者也会要求补差价。而且如果低价出现在店铺上的话，平台可以监测到，这样就没办法参加一些618或者双11大促，除非用更低的价格。”
　　不过，作为一种新型的促销手段，直播带货仍然具备着一系列的机遇和窗口期。
　　“像现在很多明星都开始进驻过来了，在这些明星进驻的初期的话，机构为了去打造它们，前期会有一段引流期，费用也是从低往高的，这就要看你是不是能把握住他的阶段了，等到他被扶持到一定程度，身价可能就涨上去了。”Abby向搜狐科技介绍。
　　“现在整个达人孵化遇到了一个瓶颈，也在推动机构去做更多的动作，新的一些流量工具也开始不断的出现。整体来看还是像直通车、钻展这样的资本推广逻辑。现在这种流量工具的效果还比较好，但我的判断是窗口期不会太长，大概就是这2个月的时间，后续的成本都会增加。”
　　同时，直播带货也涌现出了更多正规军的进场，如以卫视及知名主持人带货作为自身业务特色的嘉鑫传媒，创始人高嘉阳向搜狐科技表示，“目前各个卫视也都开始启动直播带货的业务了，而且还会将直播带货进行节目化、综艺化包装。”
　　不过，现阶段各卫视的分佣方式不太相同，有广告费、分佣、冠名等多种方式。高嘉阳认为：“电视台拥有电视购物的传统带货经验，知名的主持人，以及专业的内容制作能力，加之与新媒体带货方式进行融合，可以说电视台这类专业玩家的进场不容小觑，也有望在他们的引领下，进一步加速直播带货市场的正规化。
　　“直播也只是一种促销手段，现在无非就是在原有基础上新增加了一条新的通道。”田轶成表示，虽然直播现在是快速增长期，但有可能增长到一定限度，比如年销售额占比达到20%甚至更多一点30%，就会触达天花板。
　　Abby则没这么乐观，“直播的弊端可能今年下半年会慢慢地显现出来，这个行业它本来都是一个曲线形，确实有飞速发展阶段，我觉得现在直播也在开始慢慢地走下坡路了。”