顶流主播带货量暴跌80% 直播带货要熄火?
http://www.dsblog.net 2020-07-23 14:47:15
调整期,平台的态度和作为十分重要。淘宝直播MCN负责人新川曾在接受媒体采访时表示,直播带货的准入门槛亟待确立,需要关注人、内容、商品三方面的准入。
“监管肯定是个大方向,相信淘宝直播他们也是看到了现在出现的一些问题。但是现在各大平台都是在争夺主播的阶段,去提高准入门槛,他不是把自己的路给断掉吗?”田轶成表示。
从官方下达的规范内容来看,尽管规范对于从业人员提出了明确的要求,但也并未明确相应的惩罚机制。同时主播在直播间里也有很多的方式可以规避监管,如将要表述的极限词等违规内容用大字报而非口播的形式进行展现,“比如说在某些直播间不允许提竞品平台的名字,不可以说‘钱’‘元’这些字眼,这些大家都是可以去绕过去的。”
除此之外,一些主播也在做业务上的调整,如减少甚至不收坑位费。“坑位费+佣金这种模式本身是没有错的,但是先后顺序错了,这就导致这种模式不是很健康。”田轶成进一步解释道:“坑位费应该是主播先有转化能力之后的额外收益,主播收不收坑位费也是由市场供求决定的。当有很多品牌入场的时候,主播不足,坑位费自然水涨船高。但如果这个品牌很多主播都想去播,再收坑位费,那品牌肯定不选你了。”
“同时,当主播的转化收入不如人意的时候,把目光放到坑位费上,就必然会在选品上有所放松,货品有瑕疵后粉丝不买单,主播在粉丝群体当中的影响力也会下降,转化率会越来越差,形成恶性循环。除非是真的想赚快钱,否则肯定是对自身不利。”
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