“迎风”的薇娅：电商直播的捷径是脚踏实地

　　薇娅在直播时带货陕西小吃，担心有的人会吃不惯甑糕，买到以后不喜欢，就没有列入促销范围。但又看到有粉丝刷留言想要甑糕，她有些犹豫，最后还是发起了投票，由粉丝决定他们想不想要甑糕。
　　“因为选品，我跟我家里的很多人都吵过架。”无论是亲戚关系，还是高价让利，如果产品不过关都会被她驳回，必须通过公司专业的选品流程。
　　“如果你觉得我已经做了很多，很了不起了，你反而坚持不下去。当你觉得我做得还不够好，我要更好，差太远了，以这样的心态去做的话，我觉得反而能更好。”

 

　　停不下来的直播间
　　奔跑着的女性创业者，不给自己留遗憾
　　每天晚上8点左右开播，播到午夜，下播后复盘、总结、选品，直到第二天早上六、七点。回家洗漱休息，三点再回到工作，准备直播。行程紧张时，薇娅就只睡1小时。在父母眼里，女儿休息不好，作息也不好。
　　在团队眼里，薇娅工作亲力亲为，要求很严格乃至苛刻。“比如一个产品做一锅菜，她可能连口味、颜色色泽、怎么摆盘，她都要去纠结，为了最好地展示给粉丝看。”甚至薇娅也在节目中承认，“我老公觉得我这个人特别事，你把自己的压力搞太大了。”
　　很多人不理解薇娅为什么总是在直播间。薇娅常说，直播行业的工作是停不下来的。手机这端是众多的粉丝，另一端是想要推广合作的商家，直播间好像一座桥梁连接着彼此两端，隐含着太多的能量和价值，它与无数人对接，但如果有一天这座桥忽然断了，“我会对不起很多人。”她认为直播间影响的不仅仅是她个人，也包括背后许许多多的团队。“现在的直播间，到了今天这个时刻，它不仅仅属于我自己。”
　　“我不想放其他人鸽子了，但是我放了我女儿的鸽子。”忙碌的工作使薇娅心中对女儿有着一份愧疚。“我有两个孩子，一个是我女儿，一个是我的直播间，我的女儿算是老大，我的直播间算是老二，我对老二可能更加偏爱一些，花的时间更多，操的心也更多。当妈妈的不能做到一碗水端平，我真的非常愧疚，但很多时候必须要有取舍，我相信等我女儿长大一定能理解我的选择。”
　　薇娅定义自己是“一个做事情的人”，“我只想把我的事情做好，不给自己留下遗憾。”薇娅也正在直播中寻找更大的价值。由于线下的停摆，促使“文化+直播”新业态兴起。云端音乐会、云游博物馆、云剧场涌现，书店、文旅、非遗文创等各行各业都在转变经营思路。薇娅也与薛兆丰、许知远等嘉宾一起在直播间卖书，参与到不少文旅、文化产业的直播当中。“要提升观看率和转化率，最重要的就是选择适合消费者的文化产品，不能是冷门的或者太高深的产品，比如图书就要通俗易懂。”
　　而在疫情中，武汉经历了惊心动魄的77天，随着武汉的解封，薇娅也去到当地，公益直播“为鄂下单”，帮助当地企业尽早走出困境。“在疫情期间通过直播为湖北助力，能够真正帮助到他们，我感到非常荣幸和自豪，这也是电商直播的价值所在，电商直播正成长为中国一股向上的力量。”
　　放眼中国，有最大的消费群体，最发达的电商产业，还有最先进的互联网技术，这些构成了直播发展的基础。今年，薇娅看到更多明星、企业家加入到直播中来，她相信，只有把蛋糕越做越大，商家、主播才能更好地发展，“未来直播会越来越走向普及化、商业化、专业化，而且随着5G、VR等技术的普及，随着线上、线下的高度融合，未来的直播将是全民直播、万物皆可播的时代。”

　　参考资料：
　　《十三邀》之薇娅：没有人能理解我
　　《非常静距离》：薇娅谈成功路只有坚持
　　《亲爱的请放松》：薇娅传授直播秘诀
　　《向上的力量》之薇娅：向上的主播
　　《星空演讲》之薇娅：卖东西也能卖出理想
　　《来自手机的你》纪录片：薇娅谈与手机的“关系”