直播带货下半场：流量走不远 专业成关键

　　第一批淘宝主播薇娅已经成长为头部主播
　　2019年，直播电商又呈现出另外一种状态：它一下子成为了一个电商的风口。不仅仅是达人在做直播，所有企业都投入到直播中来。
　　玄德表示，到了今年，则是全民直播的时代。站在直播电商的角度，直播真正从风口成为一个行业趋势。一方面，参与的门槛越来越低，所有的人都能参与。另外一方面，恰恰是门槛降低了，竞争更加激烈，对专业度的要求就会越来越高。
　　这对流量平台显然不是一件好事。流量平台切入直播电商，但缺乏商业能力和专业度，整个基础设施无法保障消费体验。
　　艾瑞咨询电商研究部研究总监赵坤告诉中国新闻周刊，与所有的新生事物一样，刚刚发展几年的直播带货呈现出快速扩张期的特征，行业确有一些不成熟的地方，有待规范发展。
　　7月29日，市场监管总局发布了《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见（征求意见稿）》，对人们关注的刷单、平台对商家资质的审核、售后服务保障不力、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。
　　陈涛表示，随着发展逐步趋于成熟，行业也会加速自我净化，尤其是随着全民直播时代的到来，行业的竞争压力会增大，行业也会加速洗牌，市场会自我平衡，对专业性的要求会更高。
　　这种专业性首先体现于平台优势。
　　艾瑞咨询预计，未来两年直播带货仍会保持较高的增长态势，其对网上零售额的渗透率有望达到20%，要实现这一转化率，长期来看，前期是需求端驱动供给端，后期是供给端驱动需求端，即供给端能不能持续通过直播为用户带来高价值。
　　毫无疑问，从供应链角度看，淘宝这类的电商平台仍然具有流量平台无可比拟的生态优势。
　　其次，这种专业性尤其体现于主播的角色上。从淘宝直播昨天发布的《功夫主播》短片中，可以看到，薇娅、李佳琦等带货主播以及刘涛、汪涵等明星，对市场供需双方有着极其深刻的理解和细致把握，比如薇娅的专业选货能力、李佳琦的专业荐货能力等，这是其优势所在，最终完成了市场供需匹配的过程；而汪涵、刘涛立足于淘宝天猫的产品供应体系，根据对需求端的理解实现角色的转变，包括在产品、价格等方面严格把关，有利于持续提升带货业绩。
　　艾瑞咨询指出，对于直播经济而言，人货场这些场景要素都将面临重构，后期将越来越依靠强有力的供给平台输出价值。可以预见，在下半场的竞争中，淘宝的专业度和商业能力将成为最大优势。