dsblog.net 文库 » 直销研究 » 王丽:以安利为例,探析直销企业数智化战略

王丽:以安利为例,探析直销企业数智化战略

http://www.dsblog.net 2020-10-16 11:47:37

  2020年9月8-9日,以“融合视界·流动智慧”为主题的第十三届世界直销品牌节在武汉隆重开。行业专家、企业代表齐聚一堂,畅谈行业发展,带来一场思想的盛宴。DSC视界公众号将持续推送参会嘉宾精彩演讲,以飨读者。

 


王丽
CWTO直销研究专业委员会秘书处办公室副主任

 

  以下是演讲全文:
  互联网数字经济蕴含着巨大的能量,我们可以明显看到在疫情期间,林清轩和老乡鸡通过数字经济方式实现了自己的快速转化,实现在疫情期间的谷底快速反弹。
  今天以安利企业作为重点调研对象分析安利的数智化,希望为行业带来一些启发,也希望其他直销企业能够借鉴安利的成功不断进步。


  安利的成长性思维
  在分析安利数智化战略之前先看一下安利的成长性思维,我非常认同郭老师(郭中伟)讲的文化的力量,一个企业要经久不衰,除了产品之外,最根本地是靠文化的力量。安利是1959年初成立的,今年已经61年了,作为一个61年的老企业,安利目前呈现的状态是什么样的?大家通过朋友圈和安利的活动就可以看出来,非常年轻、朝气蓬勃,从活动主题到产品设计、到数字化工具运用,会发现它是一个非常年轻化的企业,这样一种呈现状态因为它一直秉承着成长性思维,这种思维贯穿上至领导层、决策层,下到经销商。
  我之前跟一个安利经销商了解过,他说因为企业领导决定数字化升级和转型,其实对于老经销商来说是很困难的,因为工具太多,老经销商没有年轻人接受能力强,但是公司说就是要数字化、智能化。不会没关系,一遍不会讲两遍,两遍不会讲三遍,图片不行教视频,视频不行就线上直播,从公司管理层到经销商形成了一种统一的成长性思维:一定要成长,一定要顺应时代变化,所以才会有今天看到的安利这种非常年轻的状态。
  从安利的第一个APP开始,到目前安利已经有了19个APP。当然,随着时代变化,有些APP不符合潮流了,目前最常用的是六款小程序和APP。
  第一个就是安利云购,安利云购就是安利的私域流量,从公域流量来的人通过安利云购平台把客户圈在平台里面,打造自己的流量池,通过流量产品拓展新客,让新客在安利平台上面先买产品、做体验,再通过参加活动慢慢孵化、升级,再从粉丝、流量转化成精准的事业伙伴。
  第二个是安利直播,它除了承载活动宣传,还有一个很重要的功能就是品牌外溢,通过安利直播宣讲安利故事、安利产品、安利文化,用年轻人喜欢和直接的方式告诉大家安利到底是一家什么样的企业,拥有什么样的产品。
  第三个是安利头条,就是一个“人设利器”,粉丝要种草,谁来种最合适,一定是意见领袖。打造一个圈层KOL,就通过安利头条来做。比如新宝妈成为宝妈群的KOL,大家会觉得她推荐的产品一定是很好的产品。那么如何成为这个宝妈群的意见领袖呢?可以通过安利头条的各种咨询,关于宝宝健康、健康食品的咨询,以及视频分享,还可以参加21天训练营提升自己,通过分享和提升,成为这个圈层的意见领袖,这样定会比其他人获得种草权利的机会更大。
  第四个是安利数码港,这是一个智能结算体系,现在的年轻人跟他说一年赚一千万、五千万,可能大家都不会相信,但是你告诉他卖一件79块钱的产品可以给到10块钱的返现,而且即时支付,他就会愿意尝试。而且当他真正卖了一些产品,提成及时付给他之后,他就可以通过安利数码港清楚地知道自己卖了多少产品,可以拿到多少钱。让他直观了解这个产品,分享之后还可以产生一部分收益,对于年轻人来说就是所谓的“小确幸”。
  第五个是安利云课堂,疫情期间线下会议不能开,所以安利很多系统培训活动都已经挪到安利云课堂,而且安利计划将线下活动和线上活动培训打通,慢慢将线下和线上培训形式进行融合互动。
  第六个是安利客服,专门的售后服务体系。

来源:候普传媒
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
登陆后即可发表评论哟!请输入您的: 博客名     密码 新博客注册