浅析一个成功直销企业资本运营的三大理由

　　纵观中国成功企业，在发展到一定的阶段后，无不走向资本运营之路。

　　我们有理由认为：资本运营才是企业运营的最高阶段。
    2007年伊始，随着中国股市的持续走强，越来越多的直销界人士开始关注股票投资领域。同时，许多上市公司也纷纷涉足直销，直销业与投资业似乎从来没有离得这样近。那么，直销企业及直销商应该如何理智地看待这个问题？直销企业的资本运营时代真的到来了吗？

　　资本运营是企业运营的最高阶段

　　资本运营，就是企业对所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现资产的保值增值。纵观中国成功企业，在发展到一定的阶段后，无不走向资本运营之路。我们有理由认为：资本运营才是企业运营的最高阶段。

　　1.海外直销企业的资本运营

　　既然资本运营是企业经营的最高阶段，那么，海外的直销企业在这方面做得如何？从笔者获得的信息分析，大多直销企业都对资本运营具有浓厚的兴趣，而资本运营也时刻伴随着直销企业的发展。比如，美商立新世纪就是资本运营下的产物，它的母公司是赫赫有名的RoyalNumico(皇家纽米克)，其总部设在荷兰，是世界最大的特殊营养品公司，设立于1896年，至今已有百年历史。荷兰女皇曾御赐纽米克公司荷兰皇室专用之Roayl(皇家)名号，以彰显其深值信赖的企业形象。2000年初，为了快速进军直销业，皇家纽米克公司施展了资本运营的艺术，在短短3个月时间内，连续以天价买下了在全球正在高速成长的美商EnrichInternational及美商RexallShowcaseInternational。经过一年时间的整合，于2001年4月建立了立新世纪直销公司，并于当年创造了3.5亿美元的销售业绩。从立新世纪的诞生过程中，我们清晰地看到了资本运营在直销领域的威力。

　　此外，成立于1992年的美商优莎娜，则是美国NASDAQ(纳斯达克)的上市公司。通过资本运营，其先后在加拿大、英国、澳洲、纽西兰、荷兰、中国香港、日本、中国台湾、南韩、新加坡等国家和地区成立了分公司。而于2001年1月在美国德州达拉斯市成立的莱科萨斯，其母公司NHTC同为美国纳斯达克上市企业，在国际上同样有着良好的声誉。世界直销业的领军企业安利，更是通过资本运营的手段，将安利、捷通、捷星合并为安达高(AlticonInc.)。合并后的安达高成为一家集日用品生产销售、电子商务及物流为一体的大型综合企业集团，大大地提升了其市场竞争能力。

　　2.本土直销企业的资本运营

　　让我们再看看本土直销企业在资本运营上的表现。

　　根据笔者的分析判断，目前已经取得直销牌照的5家本土直销企业，无一不是资本运营的高手。资本运营在这5家企业的发展中，起到了至关重要的作用。比如，南京中脉，这家7年前还是国营企业的药业公司，在2000年实行了企业改制。此次资本运营的结果，便是国企“江苏天宝药业有限公司”变成了民营企业“南京中脉科技发展有限公司”，天宝药业的董事长兼总经理王尤山先生，也就顺理成章地成为了南京中脉的董事长兼总裁。

　　其他几家获牌公司，在其成功引入直销模式的发展历程中，也都深深地刻上了资本运营的痕迹。北京罗麦公司的整个资本运营过程非常曲折，但它最终有效地占领了广阔的终端市场。新时代的母公司为中国新时代控股集团，脱胎于1980年的“军转民”的企业改制浪潮。可以说，没有当初的“军转民”，就没有新时代控股，更没有今天的新时代健康产业。

　　康力的资本运营故事同样精彩。广东康力创办于1996年，是一家大型的全民所有制医药批发零售企业。

　　2000年8月，广东康力在广州注册成立了“广东康力医药连锁有限公司”，专门负责在全国范围内跨区域开设“康力连锁药店”和“康力药品配送中心”，是全国首批8家药品电子商务试点单位之一。2004年1月，广东康力成立了直销业务研究部门，考察与规划国内国外直销业务。2004年8月，其在新加坡注资成立“康力国际集团控股有限公司”，为其直销业务的运作做好了准备。2005年8月16日，康力在新加坡启动直销项目。据《第一财经日报》记者透露，目前广东康力在国内直销领域的经销商队伍构架主要来自于新加坡市场。

　　直销企业资本运营的三大理由

　　凡事必师出有名，方能成就千秋大业。直销企业为什么要做资本运营？公开的理由何在？背后的动机又是什么？依笔者之见，直销企业与传统企业一样，进军资本运营无外乎以下3个原因：

　　1.募集资金

　　任何企业的发展都离不开资金的支持。很多企业拥有一流的技术，也拥有一流的营销创意，但由于没有解决资金的问题，只能是缓慢发展举步维艰。用一分钱做一分事，追求低负债甚至零负债，并不是企业家惟一的选择。在风险投资、私募基金大行其道的时代，白手起家的故事变得越来越稀罕，也越来越不合时宜。

　　事实上，在企业发展的各个阶段，资金永远是最重要的资源。通过适当的资本运营手段，募集到企业发展所需要的充裕资金，这应该是很多准直销企业老板们的梦想。

　　2.资源整合

　　资本运营给企业带来的另一个利益就是能够迅速地将企业做大。如何把企业做大？最好的办法就是不断地兼并你的对手，得到其市场份额和优秀人才。这个过程不能单纯靠市场竞争，因为市场竞争既可以消灭对手，也可能把对手激发得更强大，如可口可乐和百事可乐之争。惟一可以在市场竞争中化敌为友的办法，就是通过资本运营，将行业资源进行有效整合。

　　青岛啤酒原本只是个地方企业，但它通过一系列的收购兼并举措，实现了大规模的扩张，先后在全国各地收购兼并了43家啤酒厂，使自己由一个地方企业变成一个全国性的大型企业集团，国内市场份额由原来的不足2%上升至13.8%。

　　3.品牌建设

　　品牌建设既是资本运营的主要手段，也是资本运营过程中的绝对主角。企业的上市也好，通过股权投资重组兼并也罢，除了赚取真金白银和可观的市场份额，最大的收获其实都是企业的品牌价值得到进一步的提升。资本世界，同样遵循丛林法则，强者恒强，市场资源会逐步向强者集中。如果能够把收购来的资产有效地增值，把收购来的经销体系有效地转型，作为收购方，直销企业的知名度和企业形象将由此得到强化。这种“化腐朽为神奇”的口碑，将是企业，尤其是直销企业的一笔巨大财富。