微商、会销走向衰落 保健品体系变革创新

　　微商的衰落与出圈

　　在2020年，被誉为“微商教母”的张庭开始频繁的直播带货。2020年6月10日，张庭在抖音直播间带货首秀战绩达2.56亿元。单场直播下来，累计观看人数超1900万人，订单量115.98万单，峰值在线人数49.80万人。

　　在微商教母“出圈”的背后，是微商产业不断的衰落，从2015年开始，传统微商就开始了下滑趋势，因而“微商出圈”成为了2020年微商产业的主要动作。在2020年，各类微商品牌开始实现“出圈”。诸如梵蜜琳、麦吉丽、英树等微商品牌开始出现在各类综艺节目之中。但各类质疑也随之而来。

　　微商品牌的特性主要集中于高度依赖代工，且产品普遍不具备高门槛。此外，还有一定的产品宣传问题。英树曾赞助过《吐槽大会》《脱口秀大会第二季》《创造营101》等热播综艺，但是在产品宣传上，却出现了高度不一致的问题。“英树，英国的一个品牌，源于英国的一个小镇，有着百年的历史。”“英树，成立7年，想做民族品牌的骄傲”。而在英树官网上，其主推的却是法国的一款产品。

　　自2019年，随着我国首部电子商务法《中华人民共和国电子商务法》的实施，游走在“灰色地带”的微商行业将不再是法外之地。2020年，微商企业开始逐步销声匿迹，在这背后是相关部门执法态势的强化。2020年12月，海口市市场监督管理局对三名涉嫌在微信朋友圈发布违法广告的人员处以40万元罚款，对此，海口市中级人民法院维持了市场监管局的判决，这也成为微商因在朋友圈涉嫌虚假宣传的典型案例。

　　“微商出圈本身表明了目前原有产业渠道的改变和变革，但不变的是微商产业乃至保健品行业的虚假宣传问题。随着很多问题从小众视野转移到了大众面前，相信会有所改变和更替。”樊晓军说。