dsblog.net 资讯 » 深度报道 » 调查研究报告:直销从业者收入影响因素分析

调查研究报告:直销从业者收入影响因素分析

http://www.dsblog.net 2021-01-14 10:39:46

  2020年12月15日,北京大学中国直销行业发展研究中心(下简称“中心”)发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查,回收了9000多份调查问卷,在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献,得出结论如下:一是计算了直销从业者的折合就业系数,其中直销员的折合就业系数为0.32,经销商的折合就业系数为1.41,首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持;二是通过对数据的研究,发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变,这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近。三是首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型,直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关,与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。
  由于报告篇幅过长,为满足研究和交流的需要,本公众号将分期进行推送刊载。本期推送第五部分。
  北京大学中国直销行业发展研究中心对此次调查的9406份问卷进行了数理计量分析,构建了直销从业者收入影响因素回归模型,第一次通过数理计量方法研究了直销从业者收入的影响因素及其显著性水平。从业者收入影响因素是理解一个行业的重要视角,我们希望这样的研究有助于人们更好的理解直销行业。
  我们调查包含了从业者在从事直销前的收入水平信息。从问卷结果可以发现,其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为25.44%和30.94%,合并占比超过50%以上。此外,4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为22%、9.22%、5.88%和6.53%(见下图)。这份数据说明,从事直销前的工作收入大多数人处于中下水平。从事直销获得的每月收入在问卷结果中显示,其中2000元及以下和2001-4000元分别占比为23.66%和20.6%,4001-8000元、8001-12000元、12001-20000元以及20000元以上分别占比为18.22%、12.35%、11.99%和12.74%(见下图)。这应该是典型的灵活就业特点,很多人选择从事直销工作的目的就是希望有机会增加收入。4000元以下的月收入,如果除去一些成本支出,他们的收益是有限的。

 

 


  直销从业者(不包括优惠顾客)在从事直销前的平均月收入为4314元,对从业者从事直销之后的调查显示,其收入水平有一定的提高,达到了6303元。调查结果显示,月收入在4000元以下的占比超过43%,而月收入超过12000元的比例接近四分之一。不过,我们需要解释的是,在这些高收入的数据中,可能包含了多个就业人员共同的收入。因为,约30%的从业者特别是经销商已经有了自己的雇员。
  除了关注直销从业者的收入水平之外,其实我们更关注影响收入的因素。我们利用这次调查的9400余份问卷分别建立了不同的回归模型,选取调查中与收入有关的问题作为解释变量,来观察直销从业者的收入究竟与哪些因素高度相关。这些变量包括从业者的性别、年龄、教育程度、从事直销前的工作年限、兼职还是全职、从事直销的时间、直接为多少个消费者服务等多个变量。另外,我们还观察了从业者有无自己注册企业等因素对收入的影响。
  将直销从业者收入作为被解释变量,用可能影响直销从业者收入的变量分别作为解释变量,进行一元线性回归,可以发现:确有若干因素与直销从业者收入存在高度正相关。例如,作为一种零售业态,直销从业者的收入来源于产品的销售。调查显示,接近三分之二(65.9%)的经销商身份的从业者说自己为超过21个消费者直接服务。我们对从业者的收入与其服务消费者的数量进行了回归分析,结果表明它们之间存在非常强的相关关系。不仅如此,从业者的收入与其销售公司产品的数量也呈高度正相关。甚至从业者的动机都与其收入有一定的关系。我们在问卷中有一个问题,是了解从业者选择直销的动机,我们根据对动机选择的不同进行了分组来观察其收入的情况,非常有意思的是以创业为目的从业者平均月收入最高,而对自己的选择动机非常模糊说不清楚的从业者,其平均收入最低(见下图),这在一定程度上解释了从业者的追求目标对其收入的影响。

 

来源:北大直销研究中心
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
登陆后即可发表评论哟!请输入您的: 博客名     密码 新博客注册