保健品电商销售发展迅猛 直销该何去何从？

　　2.传统模式——疫情影响会议营销模式线下受阻
　　会议营销是企业进行的一种直接的销售形式，企业将产品直接销售给顾客，不需要通过中间商来进行销售，是企业在各种会议的现场进行销售，会议的形式可能不同，但主要是在会议的现场产生销售。进行会议营销需要对潜在的顾客进行筛选和分析，并不是面向所有的顾客，同时运用了多种的营销方式和手段。
　　我国的会议营销产生于保健品市场，是我国保健品特定营销环境下的产物，同保健品营销手段和消费者行为及心理的变化密不可分。
　　会议营销的基本的要素分为三块：会议之前;会议之中;会议之后。

　　然而，部分前期进入会议营销的企业，在市场上的乱开发、滥运作、违规操作等原因，使得企业、产品、营销人员在顾客的心目中诚信度极低。在整顿直销行业的同时，会议营销活动也加强了监管。
　　加之2020年初爆发的疫情让经历行业整顿后处于“沉寂”的保健品市场雪上加霜—保健品企业计划举办的健康教育和市场宣讲活动全部被迫取消，会销渠道由于线下经济活动的暂停也遭受重创。

　　3.传统模式——客流下降商超渠道亟待转型
　　商超模式在保健品销售方面存在着一定的优势。目前在国内的一些大中型城市中，综合型超市已经成为了人们采购商品的主要途径，相对保健品销售的其他渠道，超市具有自由、宽松的购物环境，产品的种类比较齐全，有各种大小的包装可以让消费者随意选择。更重要的是同类产品超市的价格要比药房、食品商店、便利店、专卖店低，而且超市经常会不定期地举行一些促销活动，也是吸引消费者的一大原因。
　　此外，保健品大多兼礼品概念，因此送礼用途的保健品购买途径大多数为商超药店。调查数据显示，目前洋参类保健品的购买主要是在各类超市，占总的购买场所的53.0%，大卖场为17.0%;其次为药房，占总的购买场所的25.3%;食品店占4.0%，便利店和专卖店分别只占了0.3%的比例。