保健品电商销售发展迅猛 直销该何去何从？

　　然而，商超模式在保健品销售渠道中本就占比极小，据Euromonitor数据，2019年中国保健品渠道中，商超占比仅为3%。受疫情影响，2020年商超客流量更是大幅下降，也对部分保健品企业的收入造成了影响。健康元在2020年半年报中表示,上半年受疫情等外部环境影响,公司保健品的主流渠道线下药店及商超客流量急剧下降，为此公司迅速调整营销策略，重点提升线上末端流量变现。
　　为了应对疫情，部分药店、商超开启了送药上门、送货到家服务，在一定程度上削减了部分损失。而从健康元提升线上末端流量的营销策略来看，企业也在逐渐拓展线上的销售渠道。未来商超渠道如何依托互联网转型升级，结合线上线下渠道，在方便消费者的同时又能给消费者带来更全面的体验，是商超渠道能否维持住客流量的关键。
　　其实，大部分保健品品种多，味道不一，颜色不同，款式丰富、现场表现力强，消费者的产品体验很难单纯在网上完成。商超模式正是可以借助线下的配套服务，带给消费者只有在现场才能得到完美的产品体验。

　　4.新兴模式——互联网+电商销售模式迅猛发展
　　新冠疫情这只“黑天鹅”给保健食品行业发展带来了巨大的影响。自2020年3月新冠肺炎疫情在全球快速扩散后，健康观念兴起，人们深刻意识到了人体免疫力的重要性。老年人由于免疫功能低下成为新型冠状病毒感染的高危人群，许多老年人希望通过服用适合自身需求的保健品来提高免疫力。
　　不只是老年人，年轻人也由于疫情期间长期居家、长久居坐办公室等原因对保健品产生了更多的需求。除了通过日常健身运动，服用适合自身的保健品的确是提高免疫力更方便直接的办法，并且越来越成为人们日常健康管理必不可少的一部分。
　　而在众多销售渠道里，在此方面受益最大的便是电商模式。一方面，疫情将原本属于商超、药店模式的顾客逐渐转为线上;另一方面，人们健康观念提升、以及居家拥有了更多的浏览手机的时间，这些因素都给电商模式带来了更多的客流量。
　　从阿里数据来看，2020年，保健品线上渠道销售额剧增。2019年全年阿里渠道线上保健品销售额214.1亿元，2020年阿里渠道保健品销售额333.96亿元，同增55.95%。从2020月度数据来看，变化也十分明显。1月份销售额仅13.97亿元，同比增幅0.07%，三月份销售额则达到了21.46亿元，11月份达到了62.13亿元，同比增幅63.27%。

　　从保健品价格来看,根据阿里的数据显示，2020年，我国线上保健品销售均价在130-190元/件之间波动，峰值出现在11月。