东阿阿胶主业亏损依旧 发展年轻人市场受阻

　　【转型攻占年轻人市场，水花很小】
　　2020年，数字化营销、拓展年轻消费群体，以及布局休闲滋补产品成为了东阿阿胶转型的重要动作。数据称，2020年东阿阿胶的销售费用从2019年的13.26亿元，下降到8.37亿元，降幅达到36.5%。公司在年报中表示，传统媒体的品牌费用投入减少，向数字化营销转型。
　　2020年，数字化营销成为东阿阿胶减少传统媒体投放后的重点。东阿阿胶大量利用京东、天猫、苏宁易购等电商平台、利用短视频等形式打广告，努力去杀进年轻人的群体。
　　可是，贝壳投研看来，关于东阿阿胶的现有市场表现，大约可以从阿胶的消费属性理解一二，阿胶现在面临着一个较为尴尬的境地，既不是刚需也没有奢侈品属性，和一般的消费升级产品相差不大，消费者认可那么它就可能成为畅销品，而如果消费者不认可，那么它终将面临以销售费用支出为代价的销售增长。
　　东阿阿胶花重金让流量明星代言去吸引年轻人后，面临的问题将是，如何把这些年轻人留下来，否则，巨额投入后，公司最终也只会得不偿失。
　　有业内人士表示，东阿阿胶借此传递出两个重要信息：下沉到低消费市场、向年轻人渗透，将此前东阿阿胶各种问题流失的消费者从竞争对手中找回来。但是这样做目前还没看到好的结果。

　　【营养价值遭质疑，中药补品故事还没有讲好】
　　2019年亚布力中国企业家论坛年会上，丁香园创始人、生物信息学博士李天天谈及阿胶作用时笑称：“不能说一点没用，但我认为鸡蛋的价值比它们大多了。”
　　在营销中，东阿阿胶强调自己是千年古方。而按照历史记载推断，杨贵妃当年吃的阿胶，如果是正宗阿胶，应该是用牛皮熬制的，现在用的是驴皮。
　　对此，从业者透露，中药企业其实饱受多方压力，一方面，原料来自于农业种植，价格波动很大；另一方面，医院受药占比指标影响，对疗效不甚明确的中药多采取拒绝的态度。
　　东阿阿胶想要开发创新型、差异化竞争产品，以及调研立项创新中药产品，这也是非常重要的，市场上阿胶有很多品牌，消费者选择东阿阿胶需要一个理由，以及培育产品的多元化将更有利于讲“阿胶故事”。
　　而“阿胶故事”是否得到肯定将是问题解决的关键，就像汤臣倍健一样，产品本身没有什么问题，而故事讲得好才是根本，在这里问一问广大消费者愿意为阿胶买单吗？
　　东阿阿胶这十几年其实在投资市场赚到不少钱，加上持有稳定的投资收入，只要能投入研发开发真正符合市场价值、符合用户价值的产品的话，东阿阿胶还是有很大的机会。
　　消费者选择东阿阿胶需要一个理由，以及培育产品的多元化将更有利于讲“阿胶故事”。
　　东阿阿胶的辉煌已经过去。眼下如何度过“危机”，氢财经也将继续关注东阿阿胶，如何完成这个主要课题。