2021全球直销市场纵览 地区发展喜忧参半

欧盟国家
总销售额：312亿美元

市场代表：德国意大利下滑 家居用品市场扩大

　　整个欧洲地区的直销占了全球直销业务的五分之一，这个数字仍在逐年扩大。除了2018年略有下滑外，欧洲地区的直销业绩一直表现亮眼。2020年，该地区整体直销业绩在362亿美元左右，同比增长1.6%，复合年增长率为1.2%；欧盟国家市场业绩为312亿美元，比起2019年略有下滑。
　　目前欧洲共有1450万名直销员，其中670万人在欧盟国家内生活和工作，另有790万人在欧洲其他地区。最受欢迎的直销产品品类依旧是健康产品（29%）和化妆品及个人护理产品（20%）。不过，近年来家居用品的市场份额在欧洲市场逐年扩大。
　　详细来看，德国以180亿美元占全球直销市场的10%，同比增长0.9%，复合年增长率2%；波兰较2019年业绩增长了5.5%，达11亿美元，复合年增长率为2.8%。另外，“直销大国”法国和意大利业绩均有所下滑，法国以51亿美元的业绩下滑3%，意大利则以28亿美元的业绩下滑6.1%。（详见表5）

欧洲其他地区
总销售额：50亿美元

市场代表：俄罗斯领先 化妆品最受欢迎

　　欧洲其他地区的直销业务在2020年增长了12.4%，总计销售额达50亿美元，呈现出2%的复合年增长率。俄罗斯依旧是这一地区表现最佳的直销市场，占整个区域销售额的56%，达到22亿美元。这也是俄罗斯的直销业绩在经历连续两年的下滑后首次上扬，但复合年增长率仍下降了1.6%。
　　英国退出欧盟后，成为这一区域的第二大直销市场。2020年直销业绩在10亿美元左右，增长了45%，但其全球排名从2019年的11位下跌至23位。（详见表６）

　　2019年，欧洲其他地区国家的直销发展普遍丧失活力，但这一情况在2020年有所好转——挪威实现13%的业绩增长、瑞士直销业绩增长7.4%、土耳其增长5%。乌克兰成为这一地区唯一业绩下滑的市场，在2020年下降了8.5%。
　　俄罗斯的直销数据显示，过去一年中，化妆品和个人护理产品占整个直销市场销售份额的42%，健康产品占37%；英国的数据则显示，有51%的直销业绩来自化妆品和个人护理产品，29%的业绩来自健康产品。
　　纵观全球直销市场的发展，除了中国和欧洲部分国家数据不完整有估算成分，整体直销市场仍呈上扬趋势。新冠肺炎疫情让人们不得不居家隔离、产业链被迫中断，但也从另一个维度上激发了这一行业的活力，企业和从业者另辟蹊径，利用数字化的便捷方式以及人们对大健康的关注，重新提振了这个行业的士气。