警惕！直销产品竞争力出现“断层”危机

　　创新型产品“断层”
　　创新型产品“断层”，走直销通路的越来越少。
　　近年来，创新型产品走直销通路的现象越来越少。过去，直销牌照一放到市场上就是一块自然的吸铁石，一家企业拿到直销牌照，不仅可以吸引到团队，还能吸引到新产品。一些有研发成果无市场的企业会自动找上门来找直销企业合作，把自己的产品卖到直销当中，而直销企业也会利用直销的经销商来卖新产品。
　　直销依靠经销商的裂变传播和服务，能够帮助创新型产品完成科普教育，能够依靠深度服务帮助消费者从陌生到熟悉创新型产品的使用方法。还能够在创新型产品没有市场基础时，依靠经销商的销售，帮助发掘第一批使用的用户，精准找到用户人群，还能帮助企业尽快的回款，提供后续经营的资金。直销的经销商渠道，可以帮助企业节约成本，来为新产品找到通路。
　　然而，今天直销的这些优势已经不再是独一无二的，各种微商、社交电商、网红电商正在借助直销的精髓来分食直销的份额，成为创新型产品的通路。此外，还有直播带货，创新型产品更愿意借助直播带货走向消费者，效果更快。这有必要引起直销人的反思。

　　消费者“断层”
　　今天，Z世代对直销产品有一种认知，认为直销产品=保健食品，保健食品=“老年人吃的”，保健食品=“跟疾病挂钩”。我们的直销产品特别是直销的保健食品，主要的消费人群是中老年群体。而当前年轻消费人群对健康食品的消费正在高速发展。那么，这类消费人群去哪里买产品，买了什么产品？他们更多冲向了更加迎合年轻人的功能性食品、功能性化妆品，甚至是跨境电商。面对年轻消费人群，直销的产品力正在下降。
　　而看到这一广阔的市场机会，资本正在加速涌入这个赛道来抢夺年轻人的健康消费。据悉，2020年以来，已经有超过20起功能性食品的融资发生。如果直销产品不进行改革，那么，未来直销产品的消费者将出现“断层”，年轻人群被切割到另一个赛道中，这必将大大的削弱直销的市场份额。直销融入主流社会的步伐也必将放缓。

　　影响力“断层”
　　从引领者到模仿者，直销引领消费新观念、新思维的影响力正在弱化。过去，直销曾经是消费新观念、新思维的引领者，创造了一波又一波的消费热潮。以营养素补充剂为例，补充营养素这种理念，最先就是20世纪90年代，经由国际直销公司引进入中国，对中国消费者进行了长达十年的消费教育形成的，是直销这种方式帮助营养素补充剂概念完成了科普。这一过程也成就了一批直销的爆品。此外，还有芦荟胶、针对特殊人群的卫生巾等产品。
　　在中国的消费主义发展过程中，蛋白质粉、补充维生素、补钙、抗衰老、体重管理等理念，直销都充当了消费者教育的第一站。然而，今天，直销的这种地位已经遭到了严重挑战。当前的新消费理念，例如“国货潮”“控糖”“控卡”“0糖”“减脂”“轻食”等新消费思潮，其发起地都不是直销，而是来自互联网网红品牌。直销这种依靠传统网体、口碑传播来引领消费风尚的能力正在被削弱。
　　更值得警惕的是，如果不能及早进行改革，我们的直销产品还将从引领者沦为模仿者、追随者，那么，直销产品的竞争力还将进一步下降。
　　以产品为中心是直销经营的出发点。今天，直销产品的竞争力正在下降，这个局面是多方面的因素造成的，需要引起全行业的警惕。