2021社交零售十大产业发展报告——微商

　　市场画像
　　从业人员：以兼职为主，24岁至29岁群体是主力，包括学生、家庭主妇、自由职业者等，主要以女性为主呈现出明显的“她经济”特征。
　　产品：主要是护肤品、化妆品，其次是女性及私护产品、食品及保健品、服装、母婴用品等。
　　盈利模式：下游代理费+商品销售费用（品牌盈利模式）、店铺开通费+店铺运营费（平台盈利模式）、商品销售费用（商品销售差价）

　　发展痛点
　　1. 营销方式简单粗暴。微商往往通过成功学、炫富等方式吸引代理商，通过暴力刷屏方式进行推广，甚至脱离商品销售本质。
　　2. 渠道失控，价格混乱。代理压货，产品无法流向消费者，无法形成客户数据沉淀，容易引起价格混乱，渠道失控。
　　3. 产品质量参差不齐，售后维权无保障。部分微商缺乏稳定货源，所售产品质量不稳定。由于缺乏统一管理，售后机制不完善。

　　针对微商的监管日益完善
　　2015年，国家首次明确提出将微商纳入监管；
　　2016年，国务院发布《电子商务十三五发展规划》；
　　2017年，中国电子商务协会微商专委会等起草《微商行业规范》征求意见稿。
　　2019年《中华人民共和国电子商务法》正式实施。