2021年度直销盘点：这一年看到复苏的曙光

　　圈粉年轻一代拿下类目第一！益生菌做好市场还需走这四步

　　2021年双11落下帷幕，健康产品成为95后的日常“储备物资”，其中益生菌系列产品最受青睐。
　　京东健康数据显示，前不久京东11.11期间，营养保健品类成交额同比增长超100%，益生菌品类成交额同比增长310%，WonderLab口腔益生菌、Life Space成人益生菌胶囊受到“95后消费者”青睐。

　　直销产品如何直面新兴网红品牌的冲击？
　　从市场因素来看，直销这种打法也亟需升级，我们需要引入更新潮的互联网精髓来打造直销产品，赋予直销产品更多的活力。

　　资本大鳄追捧的“保健品”，这些功能性食品有多能打？
　　2021年功能食品赛道受到资本市场的追捧，大量年轻人对时尚、潮流、多场景、方便的食品消费热点快速上升。
　　从2020到2021年来看，围绕功能性食品和健康休闲食品，国内的红杉资本、IDG、经纬中国、达晨创投、熊猫资本、金鼎资本、真格创投、梅花天使等知名机构几乎都已经跑步进场卡位，包括BUFFX在内的多个项目一年内陆续获得多轮融资。
　　据中商产业研究院的数据显示，预计2022年全球功能性食品市场规模将突破6000亿元，功能性糖果的销售额将突破86亿美元。

热点四：行业复苏、企业重启回归

　　市场回暖！直销企业调兵遣将运作频频

　　随着国内疫情长期稳定受控以及各行业的复苏和发展，人们恢复正常的生活、工作节奏，特别是经历了低谷时期的直销行业正在不断“回暖”，再度恢复元气。

　　进入下半年，直销行业的回暖也从几个层面体现，企业欲动人先动，我们多少可以从一些高层的变动，看出一些企业树立的战略与目标，以及基于企业长远发展的考量。

　　大动作！绿叶、天狮等头部内资企业高调回归直销赛道
　　8月3日，天狮集团隆重举办《后疫情时代一带一路健康产业发展论坛》活动，高调宣布重启国内市场，另外据今日直闻掌握的独家消息，曾因权健事件后全面转移至线下经营的苏州绿叶，也在正在筹备直销团队准备全面重启直销市场，由此可以看出绿叶意图强烈。

　　三大迹象表明，“冰封”的直销市场正悄然融化
　　如今，疫情防控常态化，高压消极监管仍然持续。根据近期的市场动态，直销市场有“融冰”回暖的迹象。

　　迹象一：外资直销公司正入局中国，牌照资源加速流动
　　迹象二：经过两年蜕变，一些企业成交系统数字化升级初步完成，多家直销企业摆脱低谷
　　迹象三：直销精髓与新业态相互融合渗透，一个涵盖更广泛意义的新直销正在形成

　　线下！线下！

　　最近，我们一直在强调市场要复苏。无论是宏观的经济层面，还是行业的层面，市场复苏都是主基调。那么，我们究竟如何复苏？各直销公司为了复苏都使出了什么大招，有没有什么共同的特点呢？

　　绿叶将重启直销市场，刚刚上线百款产品
　　11月初，有报道传出苏州绿叶日用品有限公司确定重新启动直销业务，将在11月召开启动大会，孙建峰将出任新零售版块的副总裁，参与主导绿叶直销板块业务运营。对此，今日直闻第一时间联系了绿叶公司，绿叶方面表示，公司方面也正在部署相关的人员运营直销业务，计划11月召开启动大会。

　　外资直销企业纷纷上岸，内资企业何时能走出低谷？
　　随着直销企业2020年正式年报的渐次披露，今日直闻观察发现，外资直销企业业绩在艰难的环境下都有所增长，而内资直销企业则大部分持续低迷。权健事件地震带来的“阵痛期“与2020年疫情叠加的效应似乎余韵尚存，但是各家上市企业在2020年下半年做出的应对和努力已经呈现出效果。

　　“调兵遣将”年末人才流动频繁，凸显直销复苏加快
　　据今日直闻观察，进入下半年直销市场复苏进一步加快，除了企业大幅举办线下活动之外，行业内的核心资源——人才的流动也愈加频繁。

　　直销市场前景可期，又双叒叕一家直销企业启动市场
　　11月底，拿牌直销公司山东益宝在济宁市兖州益宝总部召开2022新益宝市场战略发布会，宣布重启直销，会上公布各行业的市场团队加盟益宝，并正式成立新益宝九大市场部。