经历冰与火考验 保健食品迎最好和最坏的时代

　　五大要诀开辟康庄大道
　　保健食品行业在内忧外患的困境中要想杀出重围，继续稳步前行，亟待寻求良性发展道路。内有恶疾，外有重压，保健食品市场出路何在？

　　第一、要靠品质赢得消费者
　　无论是保健食品行业，还是其他行业，核心都是为消费者创造价值。为此，就是要深刻洞悉消费者的需求，自始至终“以消费者为第一”。要从消费者的角度提供令人满意的产品，让品牌的名声通过消费者口口相传，形成口碑效应。
　　比如大众都知道的同仁堂，创建于清康熙八年，在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的自律意识，造就了制药过程中兢兢业业、精益求精的严谨精神，其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉海内外，在消费者中具有较高的认可度与知名度。

　　第二、要从单一营销到多元化营销
　　“天上飞广告，地上铺通道”。现今的保健食品行业，品牌广告决定了一切。企业视广告为生命。
　　随着虚假、夸大广告过度消费了百姓的信任后，一部分企业开始另辟蹊径，拓展渠道，丰富传播媒体，品牌营销开始大行其道。做公益活动、讲故事、在电视剧、综艺节目中赞助等植入式广告广泛受到追捧，利用多元化营销充分放大企业自身优势，将是持续发展之路。
　　侠客行策划主张，营销的本质是对消费者的理解，琢磨他们的所思所想。如今的新媒体时代，传播方式更多样，那么就务必靠多元化营销才能刺激消费者的持续关注，企业才能获得持久稳固的正向引导。

　　第三、新政形势下积极转型发展
　　近年来，保健食品乱象频发，引起了国家监管部门的关注。保健食品行业新政不断出台，保健食品行业进入全面严管时代，推动行业规范化发展。
　　中国国家市场监管总局在北京召开新闻发布会表示，中国市场上的保健用品必须在其包装注明“保健食品不是药物，不能代替治疗疾病”的内容，保健食品市场或将告别“包治百病”、“灵丹妙药”式的浮夸宣传。
　　国家市场监管总局相关负责人表示，下一步将指导各级市场监督管理部门严管保健食品，严打虚假宣传，净化保健食品市场。
　　侠客行策划主张，内忧外患的环境下，促使企业寻求转型发展，未尝不是一个好的方向。
　　大浪淘沙，以保健食品淘到第一桶金的朱保国早已转型，朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”，标志着其由单一的保健食品企业成功转型为综合性健康企业集团，如今他拥有健康元和丽珠两家上市公司。

　　第四、产业升级改造产业链延伸
　　塞翁失马焉知非福，机遇总是与危机并存的。在经历了一次次市场竞争的洗礼之后，不少中小企业老总们无一不发出中小企业不行动就等死的感叹。
　　其实营销的本质是相通的，经历了之前的经验教训后，在瓶颈和困惑面前，保健食品营销也开始重视和学习其他行业营销方法，学着独辟蹊径，进行产业升级改造。一些企业在思考成熟之后，进行了产业链延伸，反而迎来了产业的第二次春天。
　　羊城药业借助老字号品牌授权，先用饮料营销做品牌，王老吉饮料成功后再借助品牌效应更改企业名称，推出王老吉凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂等系列产品。
　　并进行产业链的延伸，把触角延伸到医疗器械、生物制药、医药流通等领域。一下子突破自身的发展限制，屹立于中国医药营销之林。

　　第五、电商渠道崛起助力行业新发展
　　目前，营养保健食品在药店终端的销售增长日渐乏力，随着新生代消费力量的崛起，电商成为年轻人养生潮流释放的重要渠道，而《电子商务法》等众多政策的出台，都对电商及跨境电商行业的健康发展起到推动作用。
　　此外，中国消费者对于国外知名品牌质量的信任度较高，且对营养保健食品的需求较多样，电商平台受到中国消费者的欢迎。
　　诺特兰德保健功能食品，目前通过短视频渠道，在国内深受消费者欢迎。仅仅在9月12日--19日8天的时间里，诺特兰德多维维生素片就创造了GMV总额4098.5万元、销售量164.6万单的记录，位居全网直播带货榜单第17位、保健食品榜单首位。
　　总而言之，2022年保健食品行业是一个大浪淘沙的过程，一些不法企业在政府的监管下退出了市场，而一些合法的、优秀的企业，在政策的保护与支持下开始转型升级，迎来更好的发展。
　　互联网时代，信息更加透明化。由衷希望保健食品企业在追求利益的同时，更应该树立品牌发展意识，维护该行业的健康发展，切莫透支消费者的信任。