健康元与直销结缘 为集团培育新利润增长点

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健康元与直销结缘
   本刊记者 /李丽君

　　说起健康元，可能有人还比较陌生，但是提到太太药业以及太太口服液，相信大家对此就非常熟悉了。2003年，太太药业董事长朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”。
　　同年9月29日，健康元药业集团股份有限公司经工商局批准正式成立，12月，健康元集团正式推出中英文标识。至此，健康元集团正式在公众面前全新亮相。
　　健康元集团董事长朱保国对“健康元”有新的解释：健康：意指按应有的规律正常发展，并有良好的趋势。元：乃万物之始，为根本为首领。健康元：一词包含三层意思，首先，健康是万事之元，是万物的根本；其次，以健康为元，即新集团将以健康为根本事业，始终以医药保健为事业基础，为人类健康提供更多可能，造福社会；最后，新集团将成为健康事业的元首，新集团将秉承真诚奉献于健康事业的崇高目标，关怀仁爱和严谨认真的作风，不断创造符合社会需求的最优质可靠产品，不断向大众推广健康的重要意义，必将成为健康事业中的领军元首。
　　我们不妨来看看健康元的发展经历：深圳健康元集团成立于1992年，历经十年奋斗，现已成为国内大型综合性药业集团，旗下拥有太太药业、丽珠医药、海滨制药、健康药业、山东健康、喜悦实业、太太基因、太太医贸、天诚实业、福兴医药等众多知名企业。集团拥有两家上市公司，股票简称“健康元”，股票代码600380。产品涵盖保健品、原料药、OTC及处方药四大领域，现已成功推出太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参、丽珠得乐、丽珠肠乐、意可贴、丽珠威、倍能等知名品牌，产品远销美国、澳大利亚、新加坡、马来西亚及港澳台等地区，员工8000多人，年销售额30多亿元。2005年8月2日《直销管理条例》颁布后，中国本土企业也对直销法的出台作出了快速反应，把握直销合法化带来的巨大商机。2005年9月21日，健康元药业集团召开新闻发布会，集团董事长朱保国在会上宣布健康元将正式进军直销业。这是直销法颁布后第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业。
　　健康元为进军直销业已经筹备一年多，目前健康元近70%的销售来自药品，其余均为保健品，而在企业的规划中，未来保健品业务将在集团业务中取得更大的比重。健康元董事长朱保国表示：“直销是我们做大做强保健品业务的必然选择。”
    “直销是一种被国外市场广泛证实适合保健品销售的模式，市场上70%以上的保健品都选择了直销方式，健康元进入直销将为集团培育新的利润增长点。”朱保国强调说。
　　在新闻发布会上，健康元集团董事长朱保国发表自己的看法：“一个企业要想成功，两点是最重要的，一是创新，二是坚韧不拔的毅力。健康元为直销召开大型的全国媒体新闻发布会，足以显示我们的坚定信念和勇往直前的决心，今后无论从资金上，还是在公司态度上，健康元都会全力以赴，给直销以坚定的、持续不断的支持。”
　　新闻发布会对外公布了健康元进军直销的决心和勇气，也预示着健康元将来要走的方向。然而面对在国内外市场拥有多年成功经验的跨国直销公司的激烈竞争，健康元将靠什么取胜？
　　与安利、雅芳等跨国公司相比，健康元拥有自己独特的优势，它过去十多年的成功，使它积累了强大的产品研发能力、品牌影响力和良好的商业信誉，在这个过程中，表现出了强大的资源整合能力。在中国特定的市场环境下，健康元将比其他跨国公司更快的适应中国市场的变化，了解中国消费者的心理和需求，加上它在传统中药保健品研发方面拥有的独特优势，在新的环境中，凭借这些优势，健康元在国内市场将会迎来新一轮的发展机遇和一个光明的发展前景。
　　业内专家认为，健康元加入直销大军，将改变中国市场由少数跨国直销公司独大寡占的局面，而健康元在新形势下也将最有可能成为中国市场最具潜力的直销业超级黑马。
　　注健康元的发展，让我们拭目以待。