杜正楠：珍珠店模式解决中国直销五大难题

　　什么是和谐需求？和谐需求就是在社会主义市场经济体制下，国家、政府、经营者、消费者各个层面的利益互不冲突、各取所需、高度和谐。我们不会把自己的需求建立在破坏别人的需求的基础之上。我们不会为满足个别人或个别层面的需求而放弃其它层面的需求。我们不会因为个别团队需求而放弃其它团队的需求，我们不会因为公司的需求放弃全国健康顾问的需求，我们不会因为在座各位的需求放弃消费者的需求，我们更不会因为经济的需求而放弃整个国家的政治需求。这种以和谐需求为导向的营销模式区别于炒作公司的机会导向，也区别于以企业为中心的产品导向营销模式。在模式的构建上，我们更加注重于对太阳神直销事业的利益相关者的需求分析，然后努力地加以平衡和满足。我们希望了解你们的需求，你们的心声，大家共同努力，和谐共赢。我们的珍珠店模式就是在这样一个背景下产生的。

　　今天各位专家在这里讨论太阳神的珍珠店模式，我想很有必要对这个模式作一个定义。珍珠店模式就是一条专业路线，是太阳神有选择地与诊所合作销售产品，推动直销发展的一套模式。珍珠店模式的诞生是太阳神和谐营销思想的产物，它在直销行业的各个层面都充分体现出应有的价值，借这个机会，我与大家共同分享：

　　一、珍珠店模式是直销人员的新出路：

　　我相信绝大多数直销人是把直销当作事业来做的。但是直销的核心仍是销售产品，而大部份直销人员的特长不是销售产品而是传播信息、组织销售、团队运作。直销团队的建立是直销员的核心工作。团队的建立靠文化，团队的发展靠利益。只有充分的稳定的业绩才能最终留住人才，稳定团队。建立团队是一个持续的艰苦的过程。事实证明，珍珠店模式在稳定业绩这方面是卓有成效的。目前在太阳神直销队伍中，珍珠店推广得好的团队也是发展最为稳健的团队。所以说，对于那些在团队运作过程中经受挫折的直销商来说，寻找一条稳健的团队建设之路是有价值的。珍珠店模式为他们指明了方向。

　　二、珍珠店模式是市场整合的新武器：

　　市场的竞争最后一定是人才的竞争，太阳神直销要异军突起，必须强势整合人才；要整合人才，必须模式制胜。珍珠店模式之所以能整合人才，是因为它的独创性和前瞻性能给加盟太阳神的人一个做大的理由；是因为它的高度务实的专业性能给加盟太阳神的人一个做稳的理由；是因为它的利益均衡机制满足了和谐需求能给加盟太阳神的人一个做久的理由。在我们的健康顾问队伍里，有很多朋友善于运用这套模式去吸引、整合高级人才加盟，而且成功率非常高，所以，珍珠店模式是太阳神直销增员的一个重要武器，全国的健康顾问朋友们要善加利用。