徐之伟亲自挂帅隆力奇定制营销 走过第一年

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　　陆金华说，定制营销走过的这一年，隆力奇最大的收获和最大的教训都在一点，即合作管理和上下级管理的区别。

　　隆力奇定制营销 走过第1年

　　文/本刊记者  邹尧

　　尽管并不新鲜，但还是有必要交待一下隆力奇定制营销一年来的风雨历程。
　　2006年8月，陈东方受聘为隆力奇终端事业二部总经理，负责市场管理及销售业务工作，并于10月正式启动市场；
　　年底，隆力奇改聘陈东方为首席顾问，终端事业二部总经理由徐之伟亲自挂帅；
　　2007年1月，陈东方正式离开隆力奇，不久后，徐之伟将终端事业二部更名为定制营销部。
　　2月2日，商务部直销行业管理信息系统网站上出现隆力奇的申牌声明。
　　6月，隆力奇元老陆金华正式出任定制营销部总经理。
　　10月28日，隆力奇定制营销部１周年庆。

　　公司:找到了盈利的方法
　　2007年10月28日，多云转晴，就像隆力奇定制营销的开局。隆力奇集团董事长徐之伟站在定制营销部周年庆的讲台上，面对着参加庆典的1200多名经销商，感慨万千:“这一年来，我们怀揣梦想，我们精诚携手，为的是这个充满阳光的事业，为的是这份风光的周岁献礼——我们的会员实现了从0到近万的突破;我们成功开设精品馆200多家，建设工作站近千个;我们逐步推出了隆力奇、雅妍、清欣等3个品牌70余款单品，并且保和堂、张仲景、浴之宝等新品牌也在稳步推进中;我们的市场销售额逐月稳步攀升——隆力奇定制营销事业一派欣欣向荣，这一刻，我们可以开心的说，我们的开局成功了！从来我都相信，没有一个人是天生的定制营销人，自我改变得越快成功就越快，改变得越大成功就越大，在定制营销事业中，没有不改变就可以成功的！”
　　同样感慨万千的还有定制营销部的总经理陆金华，尽管他才接手定制营销部4个多月。在这4个多月里，陆金华一刻也不敢松懈，“我接手的时候，外界对隆力奇定制营销部某些高管的出走有很多闲言碎语，对定制营销的模式也有非议，我身上的担子很重。”
　　如今，陆金华终于可以问心无愧地对着台下千多名经销商说:“在隆力奇定制营销部成长的过程当中，经历了从小到大，从蹒跚学步到稳步发展的过程，从月营业额几十万元到几百万元的升迁，从没有一个市场业务员到现在的业务员多达万人、精品馆遍洒全国各个主要的区域市场并蓬勃发展的事实，都证明了隆力奇定制营销市场战略的正确性。”
　　据陆金华介绍，隆力奇定制营销模式为业务员——工作站——精品馆——公司，层与层之间是隶属关系。目前隆力奇在全国已经有200多家精品馆。陆金华并不否认精品馆曾出现困境的事实，他坦言目前精品馆的盈利率为30%～40%，“但正在逐步好转，我们已经找到了盈利的方法，江苏以及周边地区的差不多都盈利。” 陆金华曾对精品馆的盈利方式进行过变革，即增加高利润销售产品保证他们有高额毛利，这一招已初见成效。陆金华对此很有信心:“目前上市的产品还不多，等多几个后肯定都能盈利。”
　　这样一来，是不是就把直销的模式给完全弱化了呢？陆金华表示，会员按直销做法，精品馆和工作站是两种做法都做，“这样的话，开店的就用零售额养店。”
　　说到隆力奇定制营销这一年来的收获和教训，陆金华表示是同一点，即合作管理和上下级管理的区别。“直销是合作管理，传统是上下级管理，上下级是严格服从，而合作时可以听你的可以不听你的，就看领导的影响力了。”陆金华笑言:“这叫交一点小学费，学到了一门全新行业的运作基础。”
　　在周年庆的讲话中，陆金华明确了明年隆力奇定制营销的经营思路:以消费者的需求为导向，以产品的高品质为起点，以满足消费者的需求为己任，加大市场的宣传力度和提升市场营销的方式方法，以区域精品馆作为产品宣传和产品服务的窗口，以建立适合消费者需求的运作流程为操作手段，将隆力奇定制营销的“健美长寿”理念，在市场上广泛地宣导出去，为消费者的健美长寿保驾护航。
　　陆金华对经销商做出承诺:隆力奇将坚持“服务无限”的服务理念，完善以下几项工作:完善教育培训架构，规划并建立系统的教育培训机制和系统化的培训课程，服务于市场，服务于经销商;完善电子网络系统，令其能够流畅的服务于精品馆，服务于工作站;建立市场督导机制，对市场进行指导的同时，对市场上的违规操作行为实行监管，以维护隆力奇定制营销的品牌形象和保证市场的规范操作。

　　经销商:感恩隆力奇
　　30多岁的张博川外表俊朗，待人和善，熟悉的人都亲切地叫他“博川”，他也愿意别人这样称呼。博川是第一批加盟隆力奇的人，也是第一批尝到甜头的人。博川是2006年10月加盟隆力奇的，短短九个半月，博川晋升为了一星董事。
　　在此次周年庆上，博川领到了隆力奇奖励出的第一辆宝马车。庆典大会上，博川喜悦的心情溢于言表，他说，他已经兴奋了好几天了:“非常喜悦，我会带领我的团队伙伴更全力以赴地冲刺！”
　　目前，博川的团队已经拥有100多家精品馆，分别分布在江苏、浙江、河南、山东、安徽等省份。“我们很感谢公司对我们的支持，对于我们一线的市场开拓者，隆力奇不仅包我们的吃住，还替我们出市场费用，没有哪家公司能做到这样。这与我们徐董事长的传统经历不无关系，知道善待经销商。我们这些经销商以前都独立自主惯了，现在受到这样的待遇，都很感恩。”
　　对于市场上某些精品馆主的抱怨，博川很为隆力奇打抱不平:“做生意本来就有成功和失败，有的人总是有一点困难就被无限放大。没有哪家公司一做就能盈利的，都是一边走一边带动，需要沉淀才会有效果出来。隆力奇才1年啊。经历了平缓期后，一定会有高潮爆发！随着新产品的不断上市，大家都愿意零售，我敢肯定，能坚持下来的，都能成功！”
　　“目前公司确实有不完善的地方，但正在逐步改进，这是有目共睹的。公司能包容我们，我们为什么不能包容公司呢？几个人的非议，是阻挡不了隆力奇前进的脚步的。”对于隆力奇的未来，博川预测，年会后的11月份、12月份会上一个新的台阶，到了2008年，会有一个新高潮，超越很多企业。