素质良莠不齐　对“第三方培训机构”的反思

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对第三方培训机构的反思

文/刘红兵

　　当我们还在讨论，直销究竟需不需要借助第三方培训的话题时，第三方培训机构已经热火朝天地对直销企业和网络领袖展开了攻势，直销公司培训主管们几乎每周都能收到他们的邮件。但是，如今市面上的绝大多数第三方培训机构的素质良莠不齐，竞争手段粗劣。混乱的第三方培训市场，加上本来就口碑不好的直销培训，让人难以乐观看待。

　　对课程的反思

　　经调查，第三方培训的主要问题体现在以下两方面。
　　一、直销公司不需要同质化的培训产品
　　大多数机构提供的培训产品都是诸如拒绝处理、心态调整、业务促成、售后服务、时间管理、组织发展，领导力、组织力、执行力等等。10家培训公司有8家在做激励，5个讲师有4个在讲自己过去的经验。但是，直销公司不仅仅需要这些课程，他们需要的是：
　　1.教会直销分支机构如何建立一个标准的企划部，以开展市场调研、营销策划、品牌管理、公关宣传；如何设立关键岗位、如何选人、如何建立检核督办和信息反馈系统。
　　2.现在的直销方式，早已不是上个世纪90年代中期的那么原始了。他们需要创意行销、顾问行销、文化行销、网络行销等。
　　3.直销公司服务进社区、进家庭、进学校、进企业，进农村。但如何才能有效地进行营销策划和组织开展，显然也需要培训。
　　4.真正能把理念落实到动作，教会受训者上午听完课下午就能运用的营销课程。
　　由于第三方培训机构是以赢利为目的，因此，为了迎合消费者的需要，在培训产品开发方面讲行销技巧的多，讲职业道德的少；讲行销套路的多，讲文化修养的少。而事实上，没有职业道德和文化底蕴，没有基本素质的综合提升，便没有成功的可能，更没有长久成功的可能。
　　第三方培训机构表面上与直销公司关系紧密，但他们很少认真研究市场的变化，还是抱着以往的课程不放。第三方培训市场的所谓激烈竞争，实质上是一种低水平的重复造成的表面现象。在硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白。