全美世界总裁范文瑂谈直销：15年拼出亿元

　　以直销起家的全美世界（Best World)经过15年拼搏，目前已发展成市值超过1亿元的挂牌公司，今年9月还在大巴窑建屋局总部设立了美轮美奂的新区域总部。

　　1990年，全美世界总裁范文瑂博士和伙伴陈俐蓉博士，创立全美世界，自此，两人带领全体行政与行销团队，就一步一脚印的不断攀登高峰，在成功道路上“活出生命的姿采！

　　如今，这家以“bwL”品牌打响知名度的土生土长直销公司，在新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、香港及台湾，拥有数万名直销商，销售超过100种的保健品、护肤品、减肥产品及健康生活用品等。

　　最近，全美世界更在中国获得16张经营保健品的执照，正在积极筹备在中国市场，开拓另一个广阔的新天地。

　　针对人们越来越熟悉的直销经营方式，范文瑂博士接受本报访问时，畅谈了全美世界不断的成功攀登高峰，以及在竞争日趋激烈的直销业领域里，如何通过具有优势的产品和专业实力占稳一席之地。

　　直销有什么好处？

　　范文瑂博士认为，从社会层面来看，直销提供了很多创业和就业的机会，特别是创业。

　　大家都知道，创业不容易，须要几个“本”——本钱、本行、本事。

　　她指出，即使有了三“本”，也不能担保创业成功。而从事直销业务，用不到三“本”，因为直销的运作方式不一样。

　　有兴趣创业的人加入直销公司成为直销商后，就可利用直销公司提供的硬体及软体设施，不用去烦恼本钱够不够或没适合产品可卖、也不用找员工、开店等。

　　她也指出，有些人适合把直销当成一份全职工作来做，也有些人可当成“周末创业”的方式来经营，尤其对退休人士、家庭主妇及兼职赚点外快的人最适合。根据世界直销联盟的统计数字，90%的直销人员是兼职的，而85%从事直销是女性。基于直销经营的自由性，女性能在直销业兼顾事业与家庭。

　　如站在消费者的立场来看，直销的好处也是很明显的。