玫琳凯|数字化转型成功、达成“微笑1000”
http://www.dsblog.net 2023-08-15 11:14:32
1963年,玫琳凯•艾施创立了自己梦想的美容公司并立下目标:丰富女性的人生。如今,这个梦想已然成长为一家价值数十亿的企业,在超过35个国家和地区拥有着数以百万计的独立销售人员。
2023年,玫琳凯迎来了自己第六十个“生日”;玫琳凯中国也成功实现了数字化转型,电商销售占比达100%。此时,在八月份的节点上,离玫琳凯60周年庆典的召开还剩一个月时间,我们不妨先来了解,玫琳凯中国2023干了啥,取得了怎样的成绩?
玫琳凯中国数字化转型成功
说到玫琳凯,首先不得不提的是美容顾问的“地位”。玫琳凯的一切商业决策、自我更新都是以美容顾问的价值与利益为基础出发点。公司全球销售和营销总裁内森·摩尔甚至直接将玫琳凯60周年庆典表达成“是为独立美容顾问的庆祝”。他说到:“这是一个了不起的商业成就,充分体现了我们品牌的实力。但就其本质而言,这其实是对我们的独立美容顾问的表彰。如果没有他们的热情、创业精神和奉献精神,我们连六个月都坚持不了,何况是60年!通过‘60年纪事’活动,我们将向造就了这个伟大日子的他们的奋斗致以崇高敬意。”
聚焦于中国市场,也同样如此。2023上半年,玫琳凯宣布在中国电商销售占比达100%,数字化转型取得了里程碑式的成功。届时,玫琳凯亚太及中国总裁王维芸表示,“再创业”两年,玫琳凯中国成为了一家“新”公司,但我们全新商业模式的核心依然是独立美容顾问。在她眼里,数字化的平台和工具能够让独立美容顾问的事业更轻松、更简单、更高效, 让她们能够聚焦经营与顾客之间的关系,让温度与链接给社会带去一份温暖与希望,也让更多女性发现更美、更棒的自己。
通过数字化赋能独立美容顾问,支持她们在线上、线下全渠道展业。目前,当玫琳凯独立美容顾问需要为顾客定制护肤配方,有着上百种的产品选择,产品目录、顾客下单、经营数据等也都集成在线上“幸福小店”;独立美容顾问们不再需要备货和仓储,通过玫琳凯高效的中央物流系统,产品能够直接送达顾客手中;而公司经典的“美丽课”,肌肤测试、产品咨询、售后服务等,也都可以通过远程实现,在线上线下无缝衔接。
通过“幸福小店”,每一位玫琳凯独立美容顾问都能够“0”负担地开启和经营一份属于自己的美妆生意。资讯显示:目前,“幸福小店”的注册顾客数已达数百万,平均复购率远高于行业水平。另外,这份“独一无二”的美妆生意,还正成为越来越多年轻人的选择。玫琳凯中国独立美容顾问中,90后的占比已约1/3。
市场方面,除了已经取得成功的数字化;2023年,玫琳凯中国还开展了红外套游学之旅,分别走进了大理和杭州;3月,玫琳凯中国在武汉召开研讨会暨60周年启航大会,其间,多项数据引人注目。例如:2023研讨会舞台横跨度有史以来最宽,还有着50米的纵向T台;2倍于幸福小镇面积的幸福乐园撩开面纱,迎来2倍于2021研讨会的玫琳凯独立美容顾问;2个顾问分场、1个督导分场的线下培训,携带着满满的干货……
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