齐渊博：通过直销的说法进行巧妙的集资诈骗

　　非法集资还有一个比较隐性的特点，就是对于回报周期的规划。一般说来，近几年的非法集资在回报周期上都经过精心设计，一般的回报从几个月到3年。之所以这样做就是要塑造“偶像”。制造出几个“已经发财”的样板，然后在网络间大肆宣传，欺骗更多的群众。

　　我们必须明确，有些项目本身是合法的，比如来自国外的很多先进理念——会员制购物、分时度假、电子商务连锁等，但是为什么来到中国就变味了，成了骗局的代名词呢？主要原因就是中国的市场秩序和国外有天壤之别，而且广大的二三级市场是不可能承载所谓的“现代理念”的，骗子们搞的那些投资都是借先进理念之名，进行变相的诈骗而已。其实只要稍微懂得投资规律和市场规律的专业人士，就很容易看懂他们的鬼把戏，可惜，很多群众不善于去咨询，或者往往被骗子集团牵着鼻子走，成为骗子的诈骗工具。

　　不过虽然我们了解了一些特征，但是因为大多数非法集资都经过精心策划，甚至还有不明真相的主管部门不闻不问，所以导致了群众对于非法集资的甄别性不高，那应该如何分辨有些项目是不是非法集资呢？

　　既然非法集资是和网络电子商务等结合的，那大众就应该首先去网络多了解一些项目的信息，以及咨询一下相关领域的专家，或者去政府主管机构网站多了解一下政策和法规。千万不要相信这是“最后的发财机会”这样的说法，更不要因为项目好的不得了就不敢和别人分享，这样就正好中了骗子的圈套，所以普通大众不要轻信谣言或者鼓惑，一定要多渠道去了解一下项目信息，打个电话才多少钱，没有不劳而获的项目，这是很重要的一个投资理念。

　　抛开非法集资，直销（Directsale直销）本身是合法也是一种很符合现代社会的营销手段，但是在中国所谓的直销往往成为非法集资的代名词，也就是通过直销的说法进行巧妙的集资诈骗。那我们就要明白，什么是直销，什么是会员制营销，他们和非法集资有什么本质差别？

　　首先直销的概念就是“直接销售”，是指某种产品或者服务直接有厂家到顾客端的行为，由于没有中间商的环节和利润，所以消费者成为最大的受益者。但是直销绝对不是通过人群不断放大“利益”，直销就是消费过程，而不是“转介绍客户获利”过程，无论是哪个企业，一旦在中国的土地上大肆宣扬“转介绍获利”，这个企业就有欺骗消费者嫌疑，而且由于众多没有实力的企业根本不去控制转介绍过程，以及对中间出现的问题加以分析和及时处理，直销很容易转变成“人际利益侵害”，使很多参与者受损失。

　　在非法集资、项目集资和直销神话盛行的今天，国家相关部门也做出了巨大的努力，通过健全法律法规、政府干预、公开举报等形式保护广大群众的利益。但是由于职能部门往往是市场营销的外行，所以对于直销的定性和分析也容易外行。所以笔者建议，从国家到地方，对于直销和非法集资的预防和处理，组织机构里应该有专业的市场专家、营销专家、金融专家和直销的研究者，仅仅从社会和法律角度理解直销和非法集资，肯定是远远不够的，也是容易有漏网之鱼的。

　　源头预防需要专业，更需要大量的社会宣传，将各类非法集资现象进行公示宣传，全方位剖析非法集资和直销陷阱，鼓励正规企业的直销行为，是解决目前市场混乱的主要方法。

　　齐渊博（KYLIN），准确赢销(持续盈利系统)实践者，产品推广专家.几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。