2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　东升伟业
　　东升伟业近年受到疫情和一些行业往事的影响，几乎没有什么大动作。但是，东升伟业有一帮以产品推广为主的小团队还是一直在坚持。2023年，东升伟业还推出了辅酶Q10等新产品，让经销商们也看到了对未来的一些希望。但此前，受个别腐败人员影响，东升伟业及其董事长于爱东均被牵连。据悉，目前公司自有市场由执行总裁刘斌负责。另外，仍有新零售平台打着东升伟业的旗号进行销售，保持着一定活跃度。

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　　福能源
　　福能源直销业务经过多年尝试和发展却一直没有太大起色，直销板块一度仅依靠200多个线下店铺，每月业绩也仅有200万元左右。2023年，福能源引进了知名职业经理人李南任总裁，对直销模式进行了大刀阔斧的改造，让福能源对2024有了全新的期待。

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　　福瑞达
　　福瑞达背靠山东省最大的国企鲁商集团，具备先天优势的同时也受到很多管理上的掣肘。相比于福瑞达旗下成熟的医药和美业板块，直销业务体量小，业绩压力大。2022年，经理人李东桓在进行团队合作时有失审慎，造成合作的瑞达商城平台暴雷，不但一度将福瑞达公司推至风口浪尖，又害苦了自己。目前，福瑞达直销业务看似停滞，实则旗下仍有事业部保持了相当的活力，具有一定的体量。2024年1月23日，福瑞达发布2023年业绩预告，利润拟增长五倍左右，其中化妆品板块业绩超16亿元，未来还将以重组胶原蛋白项目进军医美赛道。

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　　福维克
　　作为世界五大直销企业之一的德国福维克，在中国的市场主要分为可宝（吸尘器）和美善品（多功能食品料理机）两大事业部。
　　2023年是福维克成立140周年，可宝新开了绍兴、厦门、宁波、南京、大连五家分公司暨体验中心，并举行了可宝进社区活动以拓客；推出了6款馨悦香氛新品；在6月对优秀可宝顾问组织了新疆游以及9月在西双版纳举行了品牌盛典，对优秀顾问进行了表彰。
　　美善品则在6月正式启动了“福维克美善品千人计划”，希望在全国新增超过1000个全职工作岗位。2024年1月17日，福维克召开美善品精英启动会，透露美善品2023年度销售数据总计3万多台机器。如此估算仅美善品业绩大概就有3亿多元。
　　之前坊间传闻福维克中国区总裁查生即将退休，但福维克公司经销商证实查生目前职务未变，而2022年上任的福维克中国区总经理陈主佑已离职。据悉，美善品部门市场负责人是出生于南斯拉夫的中国区商务总监白多维（Branko Petrovic），此前他在意大利市场表现出色。

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　　富迪
　　2023年是富迪的转型之年，不仅搬入了超过6000平方米的总部办公大楼，还率先在行业推出“主业+多元化”的商业生态战略，并重磅推出了新品阳元生。据了解，阳元生已成为富迪新的王牌产品，主打人参皂苷，销量占据了所有产品的半壁江山；新品启动也吸引了部分老经销商回归。公司方面，董事局主席陈怀德现在更加求稳，重点强调规范经营，并整顿了市场队伍，老将吴文广和董德相继回归。2024年1月3日，富迪在广州召开2023年度市场精英颁奖盛典，线下3000余人参加，线上近十万人次观看，正值耳顺的陈怀德表示，富迪将在2024年开启全球第五波财富计划。

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　　哈药
　　自2011年11月叫停直销板块后，哈药直销牌照仍处在冰封状态。哈药传统渠道近年经营一直比较坎坷，2020年业绩触底。2023年，哈药业绩重回高速增长，前三季度营业收入和归母净利润分别为114.94亿元、2.91亿元，分别同比增长15.05%、85.72%。过去几年，哈药股份的保健品收入从2020年的0.79亿元增长至2022年的7.66亿元；而保健品的毛利率相当可观，2022年毛利率高达67.61%。

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　　海之圣
　　刘家齐于2020年底携团队加盟海之圣并出任副董事长，通过“鹰瞳视界”为海之圣直销市场带来转机。2021年至2023年，海之圣业绩实现三连涨。2023年，在氢产品方面颇有斩获的海之圣开始进军沙棘产业，其中有依托沙棘产业促进企业与地区合作的考量。2024年1月16日，海之圣全球总部搬迁至青岛平度产业园，3月份将正式召开全球发布会。目前，海之圣已经在数个海外市场启动，2024年将加大发展力度。

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　　汉德森
　　含着“金汤匙”出生的汉德森，在中国直销市场的际遇一直令人扼腕。李延亮离开后，基于基因检测的技术背景优势，汉德森从代餐转做精准健康，并在2020年的进博会上重磅推出了“精准营养解决方案”，但市场水花不大。此后，汉德森一直处于沉寂和探索状态中，很少发布新品，2023年也并未亮相家门口的进博会。2023年中，曾经的“汉德森1号创世合伙人”满意宣布离开后，汉德森的直销团队进一步萧条，据悉每个月业绩仅小几百万元。如今，汉德森掌门人常亮不得不一边回头专注于艾兰得工厂的传统保健品代工业务，一边等待超级团队的合作可能。