2024中国直企发展报告 一文看透中国直销

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　　好当家
　　2019年，拿到直销牌照仅三年的好当家，在行业整顿的风向之下很快又走上了“退牌之路”。但因退牌流程繁琐，好当家一直处在“退牌手续即将完成”之中。据查，商务部直销行业管理系统中，好当家依然在列。拿牌三年，退牌四年，好当家的中国直销之旅让人无言。

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　　和治友德
　　2016年和治友德拿到直销牌照前，曾经历9年海外市场拓展，业务辐射至67个国家和地区。回归中国市场后，和治友德也一直坚持全球化战略。2023年，和治友德乘势“一带一路”东风，又开始全力开拓全球市场，在中国区、亚太区、非洲区、欧亚区都取得了不错的成绩，也拉开了进军南亚区、拉美区的序幕。不过，旗下事业部也曾遭遇外事风波。
　　2024年，和治友德的目标是开拓更多全球市场，如马来西亚、孟加拉国、泰国、新加坡等市场，并针对中美洲如墨西哥等市场开始布局。同时，和治友德还将推出更加多元化的产品，满足消费者更加多样的需求；为了更智能便捷地拓展市场，和治友德携手华为将推出和治友德超级营销App，实现数字化的真正转型落地。

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　　华林
　　河北华林曾经是内资直销中规模较大的企业，但在2019年因市场事件涉案，一直处于处理案件的阶段。虽然目前已基本尘埃落定，但因为事关敏感，河北华林仍然没有在直销领域有任何动作。

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　　荟生
　　荟生在2014年获得牌照后一直坚定着直销梦想，甚至老板夫妇曾经为了坚持直销而放弃房产，但市场一直没有大的突破。总裁苏永涛曾经坐镇上海办事处布局直销事业，但受疫情影响，上海办事处也被迫取消。进入2023年，荟生也有一些新动作。11月，前申牌未果企业青海康普和荟生在海南荟生总部达成战略合作，共同入驻“可能MORE商城”。本刊注意到，荟生公司高官名单新增加了白龙为董事。有消息称，通过一系列股权操作，白龙等人有可能联合成为了荟生的控股股东。白龙也以与荟生合作的名义建立一套新的直销班子。此消息目前尚未得到当事方证实。

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　　吉美生物
　　吉美生物是中国直销最为低调神秘的企业之一，董事长陈立波是中国直销业内的资深人士。在行业整顿以及新冠疫情的双重冲击之下，偏安一隅的吉美生物也未能幸免，遭受市场重击。2023年底，有消息称业界知名人士陶国林率队与吉美生物达成了部分合作。

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　　佳莱
　　佳莱自拿牌初期的爆火之后，市场就陷入一路衰退。疫情以来，佳莱推出了“和迩美”（HE&ME）品牌，并大力开拓马来西亚等海外市场，初现成效。2023年6月，和迩美品牌推出三周年之际，佳莱宣布升级产品矩阵，旗下贝莱奥、HE&ME等品牌的30多款产品从原先的七个系列变为频谱美体、智能睡眠等两大旗舰系列和十大爆品系列。目前，佳莱的国内业绩仍然起色不大，但“墙里开花墙外香”，海外市场开展得有声有色。2024年1月4日，股东广东喜喜投资发展有限公司退出，其10%股份转让给新增股东肖丰政，熊峰、但耀唐仍然分别保留80%和10%的股份，佳莱法人由熊峰变更为陈红兵，陈红兵同时任执行董事兼经理。据悉，熊峰2024年拟将主要精力放在海外市场。2月4日，佳莱的股东恢复原状，法人、执行董事兼经理也改为熊峰。

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　　嘉康利（中国）
　　2023年，世界直销协会联盟大会宣布，嘉康利董事长罗杰·巴纳特连任世界直销协会联盟主席，任期至2026年。站在全球视野，罗杰·巴纳特为嘉康利乃至全球直销行业提出了Reimagine、Reinvent、Redefine（重新设想、重新构建、重新定义）的主张。
　　2023年，嘉康利在延续数字化转型的基础上，提出打造“健康一代”健康社群的新主张，利用社群凝聚消费者，为市场注入活力。嘉康利（中国）从下半年开始搭建健康社群。基于抖音直播等“公海捕鱼”战略和健康社群战略，有消息称嘉康利（中国）2023年业绩实现双位数增长。

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　　金诃藏药
　　金诃藏药是全国唯一经营藏医藏药的直销企业，旗下有国家重点实验室和国家一级博物馆。现在，金诃藏药青海总部主要运营以药业为主的“金诃藏药馆”，在全国开展店铺经营。直销板块集中在金诃藏药（山东）健康产业有限公司旗下，由张义智、张小甫等人负责，参与经营的有李长鸿的彩虹系统、张耀天的七大系统，以及闫东等团队。有消息称张耀天的市场最大。