孙选中：直销的社会价值与条例修订必要性

　　直销机制变革深层逻辑
　　一是多层次组织。直销员的出现还是用一种层次化的销售方式，只是把过去外部的多层次内化为内部的多层次。管理学的核心是通过多层次的组织来提高管理效率，因为多层次是一级对一级负责、一级对一级监管，这就是管理学的效率问题。
　　二是“直接关系”。这是社会学研究的问题，人们相互间的行为和决策最大的影响就是直接关系，所以直销最大的优势就是建立直接关系，只有直接关系最能影响人们的行为和决策，这就是直销为什么有那么大的魅力和竞争力。
　　三是消费者自己分享产品，人员就可以无限延伸，不像招募销售员，所以没有用人成本。经济学里这叫“收益递减”，收益是有边界的，收益不能无限扩大，但是直销领域是可以的。大家共同努力、共同分配，直接销售产品给客户，参与者都直接参与分配，多劳多得，付出就有收益。

　　直销模式链接机制及其变化
　　这里说的是人员链接的直销，以人员信用链接构成的“层级组织”。
　　由于互联网的出现，很多电商平台以工具链接为主，登录平台就能撮合交易，这叫“平台组织”。
　　现在和未来的直销一定是“人员+工具”的直销，既要有人还要有工具，也要有平台。这种方式，我把它叫做“网群组织”，网里面过去是节点，现在是一个一个“小群”，也就是我们经常说的私域，电商、新零售都是这样做的。
　　层级组织、平台组织和网群组织的管理方式是不一样的，相关的管理规则也是不一样的。网群组织是自然和社会存在的一种规律，宇宙就是一个网群，宇宙无限大，但宇宙是由一个一个星系构成的，这是规律。我们要回到本质，回到规律。

　　直销的经济社会价值
　　我们国家的直销员在中国就业人口里面的比例只有0.32%，这是统计的数字，而德国是1.7%，美国是7.5%，日本是3.7%，韩国是24.2%，马来西亚更多——超过25%。这是什么意思？我们总在说直销可以解决更多人就业问题，其实中国只要从0.32%提升到1.32%，提高一个百分点，就可以多增加就业人数大概900多万；如果提高两个百分点，可以想像会给多少人带来更多收入机会。
　　直销的直接分配，创造了一种健康的分配形式，就是共同富裕。直销有一个特点，现在年轻人开始走进直销，是因为今天的直销不是传统的直销员的直销，直销发生了很大的转变：20世纪的劳动者以劳动力为主，叫做体力劳动者；21世纪从事工作的劳动者是以知识为主，叫知识劳动者。知识劳动者有很多新的需求，在过去是看不到的，比如说现在的年轻人既要赚钱还要自主还要自由，哪一个行业能满足这种需求？只有直销。
　　有一个统计数据，欧洲的女性直销员占80%以上，中国在70%左右。一个适龄女青年最怕的是生了孩子没有收入，脱离了社会，她要工作的话没有时间照顾家庭。为什么女性直销员多？因为她们能一边照顾家庭，一边有收入，工作时间很自由。同时直销有自己的圈层，所以她们不会脱离社会。因此我曾经提过，把直销相关问题解决了，一定程度上就是解决了女性的“后顾之忧”，也能为国家提高生育率做出贡献。另外直销还有普及现代教育观念等诸多价值，就不一一列举了。