南京中脉与全美世界能适应中国直销市场吗？

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中脉全美能适应中国直销市场吗

　　案例回放：

　　2007年12月2日，全美世界集团与南京中脉科技发展有限公司签署合约，全美世界将持有中脉重组后的合资公司中脉全美(BestWorldLifestyleChina)51%的股权。
　　根据合约，中脉将把原有资产5亿人民币(1亿零600万新元）中的8000万元作为公司的合作资金，其余4亿2000万元的资金将转投到中脉新建立的异名公司“华脉科技有限公司”。全美将投入2000万使中脉全美总资产达到1亿元人民币，并将拥有其51％的股份，华脉将拥有其余49％的股份和全美原来在上海、长沙的公司的全部股权。
　　这次合作中，全美还从中脉转获16张健康食品特许。一旦中国国家商务部批准了直销许可证的易主，中脉全美将一起开发中国美容保健产品的直销市场。
　　看上去，中脉全美前途无量，既体现了南京中脉与全美世界的优势最大化，又实现了两个企业的利益共赢。只是，中脉全美能适应中国直销市场吗？

任重而道远
◎文/陆金华

　　近几年，特别是直销相关条例出台前后的几年间，外资直销企业又掀起新一轮的进军中国之路，这种举措并不是时髦跟风的活动，也不是空喊的口号，中国之路是这些外资直销企业业绩增长的巨大动力源。有远见的企业家们在几年前就已经开始规划或者实施进驻内地的具体步骤，其中比较早的典型是如新公司。在这个进军浪潮中，全美世界或许已经不算是领军人物。
　　但是，我们从全美世界在世界各地优异的经营表现及业内影响力来分析，全美世界的进军中国之路，仍颇能吸引他人的眼球。而在以后的实际操作过程中，全美世界的系列动作确实也让人关注，其中，并购南京中脉尤为可圈可点。
　　一般来说，准备长期在国内运作的外资直销企业，都要经历投资建厂和试运行两个阶段。从时间上来讲，没有1-2年时间是很困难的。另外，进入内地直销市场，其本质是实现本土化，从营销模式到管理理念，从企业文化到团队训练，最终都是本土化的过程。全美世界在这两个方面的运作中采用了“曲线救国”的创新方案，通过并购一家获牌企业来快速布局，在目前来看，确实起到了很积极的作用。
　　但是，没有历史沉淀积累的东西，在其产生的初期势必存在多多少少的隐患。这种隐患如果处理不当，在企业运营的过程中肯定会带来问题，有时候甚至是致命的问题。就目前来说，全美世界和南京中脉的“联姻”会产生以下几个急需解决的问题:
　　1、南京中脉本身从事直销运作的管理人员如何处置？
　　2、南京中脉原有的经销商如何处置？
　　3、南京中脉原有市场是一个萎缩状态中的市场，其中各种隐患如何解决?
　　4、全美世界和南京中脉的合作默契程度是多少？
　　除此以外，以下的几个方面如果没有充分认识的话，也必将成为“联姻”道路上的绊脚石:
　　1、合作动机:在合作的过程中，既需要检验本土公司的合作动机，也需要充分预期合作对象的合作动机，从表面上看全美世界需要本土企业作为外壳嫁接到中国国内，南京中脉需要外力帮助解决业绩萎缩的窘迫处境，但是是否如此简单，仍需观望。
　　2、战略与策略的问题:或者也可简单地说成把握“守”与“让”的分寸:得到什么、失去什么，需要合作初期就充分考虑。
　　3、游戏规则问题:合作双方既然参与这场游戏，就应该遵守游戏规则，合作中双方都要不断的学习、提高自己的管理水平，甚至是学习好“潜规则”，只有懂了规则才能继续游戏。
　　以上的问题在这次联合的过程中一定会不断敲击双方的底线，在我看来，此次全美世界与南京中脉的合作都是出于双方自身的发展需要，但是此次合作是否能够长久，是否是强强联手，仍需认真商榷。
　　中脉全美的中国之路，任重而道远！