徐静:直销业“黑马” 产品多元化是必然之路

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2007年，中国直销出现了两匹黑马——月朗和山东广润。月朗凭借一款负离子卫生巾一年做到超过20亿元的销售额;山东广润凭借一款钙产品销售额高达10个亿。来自市场的声音是:“从事月朗的很多经销商赚翻了，来自山东广润的钙赚发了。”为什么在众多直销公司追求完美，尽量产品多元化，能为经销商提供五花八门的产品进行销售和消费的时候，单一化产品却最终能快速统领市场呢？

2007年，在各家直销企业不断增加新产品，力争实现产品多元化的过程中，令人惊讶的却是很多老牌公司的经销商却在逐步向这些单一性产品的企业靠拢，甚至在单一产品销售领域创造了前所未有的奇迹，不仅令国内直销企业惊叹，一时间很多直销人开始变得茫然起来，不知道如何去适应市场的变化。

其实有关直销发展到一定阶段后出现这种现象分析原因有如下几点:

第一、保健品缺少市场穿透力，倍增缓慢。众所周知，保健品从观念导入到体验产品都需要一个过程。尤其在今天保健品鱼龙混杂，保健品理念也是五花八门，让消费者难以辨别真伪，无所适从。再加上直销保健品大多价格高于传统3～10倍以上，直销保健品价格很多普通百姓还是难以接受。而月朗单一的负离子卫生巾可以通过简单规范的产品示范，加之价格经过对比相对来说很多人能够接受，经营者可以把大量的时间拿出来进行促成和沟通更多客户;加之产品简单不像保健品售后服务繁琐，培训一个新人进行销售就需要很漫长的时间，简单的产品，简单的复制，符合直销快速倍增的理念。

第二、单一产品制度的革新吸引很多直销领袖。直销的理念一直以来都是要相互帮助，资源共享，而级差制度因无法做到资源共享，下级得到上级的帮助也是有限的，而月朗也好，广润的钙也罢，几乎都是采用了演化的双区制度，这样不仅解决了资源共享的问题，同时也加速了倍增。一直以来对双区制度是否能走稳走长久的争议始终不断，优莎纳走过十年的历程让目前新开盘的企业越来越青睐双区制度，经过对双区制度的不断改良，市面流行的双区制度崩盘的可能性却越来越小。单一产品在制度上的优势，加之产品单一好复制，流通快，为很多直销领袖在短时间内快速崛起提供了最佳的机会。

第三、简单让系统工作更加快捷。由于众多直销企业产品的多元化，导致系统的培训也越来越复杂，大量的直销人把时间、金钱和精力投入到直销学习当中，促使直销越来越复杂，靠不断的精神激励来维持团队运作和系统运行。很多人在融入系统的过程中慢慢感悟到没有系统不行，而系统把直销搞得太复杂后，导致很多人开始厌烦直销;而当了解了简单、易复制，可以快速流通，重复消费量大，倍增速度快的产品后，自然符合了在直销中摸爬滚打寻求突破的一些直销人的需求。有少部分收入不菲的既得利益者，自然可以让系统延续下去，巩固老市场，开发新市场。在这方面，月朗的长城系统在这一时期可谓是成功的典范。