黄永建：雅芳宣布正式大规模进军保健品市场

据悉，雅芳进军保健品的想法很早就有了，而且得到了雅芳总部的大力支持，很早就开始做以中草药为基础的保健品研发准备。早在2004年，雅芳“益美高”健康食品系列就已经进入中国市场。但当时的这些产品都是雅芳公司委托保健品厂家贴牌生产的产品，也未被核准以直销方式销售，因此只在店里零售的此类产品并未获得大的推广。

2007年9月，中国雅芳斥资在从化收购了一个现成的GMP工厂，该厂占地2万平方米，与中国雅芳从化化妆品生产基地直线距离只有200米。目前，雅芳公司正在对该厂进行整体翻修和设备调试，不但要使其外表焕然一新，更重要的是内设也要完全符合雅芳对产品生产环境的要求。完成后，该厂将成为一个世界一流的保健品生产基地，实现生产设备和人员管理的全面升级。

该厂计划于2008年一季度实现投产，与之前第一代“益美高”系列不同的是，雅芳这次要推出的保健品明确定位在汉方、草本概念上，一批以虫草、樟芝等中草药为基础的保健品将在年内陆续推出。

高寿康表示，在上海的雅芳亚洲新产品研发中心将补充大量保健品方面研发人员，进行相关保健品的研发。

中国直销行业一向是保健品企业试水直销，到目前为止，几乎没有任何一个试水企业尝到了成功的滋味。雅芳反其道而行之，在占据直销牌照这个至高点后挥师保健品市场，变得似乎容易得多。

作为世界直销行业的老大，雅芳一直在中国市场难以撼动安利(中国)创下的业绩辉煌。据悉，以保健品主导的安利公司在中国市场仅纽崔莱一类产品的销售额就高达80亿元以上，也许这也是刺激雅芳进军保健品市场的重要理由之一。

叶靖慧:

不遗余力提升品牌形象

雅芳(中国)市场副总裁叶靖慧表示，雅芳保健品类别的产品线将不断扩展，最后将包括女性美容及纤体用品、女性健康食品和家庭营养补充产品，这三类产品可以实现女性吃得更漂亮、吃得更健康，以及更加关注家庭等三个方面的作用，打造女性全方位的美丽，实现做“新好女人”的宗旨。

在品牌建设方面，雅芳已经为保健品的推广铺平了道路。叶靖慧介绍，雅芳“益美高”目前已成为中国国家跳水队专用保健食品，同时，雅芳与CCTV3综艺频道结成战略联盟伙伴关系，观众可以在上百场央视晚会上看到雅芳公司的名字，以及近千次的广告插播。雅芳也是该联盟中惟一一家直销和化妆品企业。

据叶靖慧透露，包括其他广告投入在一起，目前雅芳在中国市场的广告费投入已经位居雅芳全球广告宣传费用的前列。为了加速推进新业务板块，该费用还将继续提升。

直销企业本来一直对广告都持怀疑态度，但雅芳显然从公众品牌推广中获得了不少甜头，因此近年来才会乐此不疲。当然，雅芳也有其值得推崇的品牌看点，比如“雅芳新活再生霜”是全球最大的抗老化单品，而成功将彩妆“由T台引入生活”的雅芳“色彩广场”系列也是全球最大彩妆产品，曾创下在中国1个月销售100万支口红的纪录。在美国，雅芳不惜重金签约奥斯卡影后瑞茜·威瑟斯彭担任首位全球形象大使;而在中国，雅芳通过与国家跳水队的合作推广其“方方寸寸水均衡”的新概念保湿产品。在2008年，雅芳(中国)计划将举办一场雅芳人自己的大型电视晚会，将中国雅芳的品牌建设推向顶峰。

直销行业在中国一直背负历史包袱前行，雅芳此举对行业形象的恢复和重建有着重要作用，估计其他业内企业也乐见其成。