美洲直销全景解读：四年走势+六国视角

美洲七大直销市场

　　北美洲、南美洲和中美洲的直销市场对该地区的增长贡献巨大。然而，值得注意的是，该地区的增长趋势既有积极的，也有消极的。

　　业绩正增长
　　2023年，在排名前 10位的美洲市场中，有5个市场取得了显著进步。
　　哥伦比亚、阿根廷、厄瓜多尔和墨西哥表现最为突出，增长率分别为+0.4%、+114.5%、+2.6%和+3.0%。
　　有利的市场条件和创新的直销战略促进了这些地区直销市场的增长。

　　业绩负增长
　　加拿大（-5.9%）下滑严重，零售销售收入为23.52亿美元。
　　美国（-9.5%）和巴西（-2.0%）也出现了下滑，但幅度较小。

　　对直销公司的重要启示
　　重点关注高潜力市场的投资和发展战略。
　　审查并采用新的有针对性的战略，以挽回业绩低迷市场的颓势。

对美国各个直销市场的特定国家/地区的见解

　　巴西
　　新兴的巴西直销市场拥有 70 多家直销公司和 300 万名独立顾问。巴西被归类为渗透率较高的市场（0.366%），在全球直销市场中表现优异。
　　销售额：巴西的零售业绩增长了4.6%，达到 79.62亿美元。
　　销售人员：2023年，巴西经销商的数量下降了 -13.1%。女性占销售队伍的大多数（85%）。

　　创业兴趣：
　　43%的人认为创业很容易。
　　65%的人认为存在良好的商业机会。
　　66% 的人认为自己具备创业所需的技能和知识。

　　巴西直销市场面临的挑战
　　在人数不断减少的情况下，如何激励现有的销售人员并吸引新的销售人员加入直销行业。
　　巴西失业率的性别差距为女性 9.4%，男性 6.5%。

　　巴西直销市场的机遇
　　可以通过联盟计划、社交媒体营销和电子商务吸引精通技术的巴西年轻人。
　　推出具有环保意识的产品可以吸引巴西市场上具有环保意识的顾客。
　　通过关注女性参与者，可以获得扩大销售队伍的重要机会。
　　巴西人对创业机会感到兴奋，65% 的人认为有良好的创业机会。

　　对直销企业的战略建议
　　投资巴西直销市场需要对以下一个或所有因素进行更深入的分析。
　　通过有吸引力的激励计划吸引独立顾问，并及时认可他们的努力，以保持他们的积极性。
　　通过有针对性的数字营销活动和电子商务平台打造强大的数字影响力并扩大市场范围。
　　通过可持续的业务流程和环保产品承担社会责任。

　　智利
　　智利是拉丁美洲直销市场，是美洲直销的最大贡献者。智利是一个渗透率较高的直销市场，为0.150%。2023年智利的全球零售额为5.03亿美元。尽管市场容量巨大，但2023 年却下滑了-8.8%。疲软的国家经济状况和激烈的竞争可能会加速下滑，但总体而言，该行业仍能抵御挑战。
　　销售额：2023年智利的零售额为5.03亿美元，下降8.8%。
　　销售人员：女性占智利直销人员的大多数。智利直销人员中女性占86%，而其他职业的女性占 41%。

　　创业兴趣：
　　50%的成年人认为创业很容易。
　　59%的人相信，开展新业务存在良好的机会。
　　76%的人对自己的创业技能和知识非常有信心。

　　对直销企业的战略建议
　　通过注重可持续性和提高消费者参与度的战略，智利直销行业的销售增长预计将在 2024 年得到改善。
　　注重可持续实践并使产品与消费者价值观保持一致。
　　个性化营销活动和客户互动，以提高参与度和客户满意度。
　　为女性销售人员提供必要的工具、适当的培训计划和资源，帮助她们在市场中战胜困难。