美洲直销全景解读：四年走势+六国视角

美洲直销市场表现的主要观察结果

　　地区优势和趋势
　　美洲拥有 24 个十亿美元市场中的 7 个，使其成为世界上最强大的直销地区。
　　哥伦比亚、秘鲁和阿根廷等美洲大陆的直销市场呈现出积极的增长趋势，而美国、巴西和加拿大则出现了下滑。

　　性别动态
　　在智利（86%）和哥伦比亚（81%）等国家，大多数直销商都是女性。
　　鉴于该地区妇女的失业率较高，妇女认为直销是一个很有前景的可观收入机会。

　　数字化转型和电子商务趋势
　　在营销和培训中越来越多地采用数字优先战略，如虚拟培训课程、游戏化、推荐计划、联盟计划、社交媒体和电子商务，以接触和吸引客户和经销商。
　　“演出经济 "引发的竞争为直销企业带来了挑战和机遇。
　　人们对网上购物的兴趣日益高涨，迫使各行各业的企业整合电子商务商店。

　　产品创新和可持续性
　　对环保产品的需求：优先考虑环保产品和流程，以吸引精通环保的买家，并与全球可持续发展的趋势保持一致。
　　趋势产品类别：健康和保健、美容和个人护理、可持续和环保产品、技术和数码产品以及个性化产品。

　　创业支持和社区建设
　　吸引年轻一代：在线培训、灵活的赚钱机会，以及通过品牌活动和导师计划营造社区感，都有助于吸引年轻人加入直销行业。
　　强大的支持系统：强调关系销售、支持性培训计划和低准入门槛使直销有别于其他创业机会。

美洲直销企业的主要考虑因素

　　1.采用数字优先战略
　　在线平台、社交媒体整合和电子商务等数字化工具可以简化运营，扩大品牌影响力。
　　联营营销和推荐计划可以同时吸引消费者和分销商，从而推动网络扩张。

　　2.注重产品创新和可持续发展
　　具有可持续发展和道德经营实践的品牌能够提升品牌形象，受到消费者的广泛青睐。
　　在美国市场，健康和保健、美容、技术和个性化产品等趋势产品类别产生了相当大的需求。

　　3.优先考虑销售人员的参与和保留
　　实施战略，重新吸引人数下降的销售人员。在当前形势下，有影响力的激励计划、表彰措施和强化的支持系统必将加速员工的参与和保留。
　　通过先进的营销技术和灵活的商业机会，吸引更年轻、更精通数字技术和更多样化的销售人员。

　　4.加强创业支持
　　为新人和业绩不佳者提供个性化的互动培训计划，以提高他们的销售技能和产品知识。
　　建立品牌和导师社区，形成有效的支持系统，并带来交流机会。

　　5.积极应对竞争挑战
　　维护直销所提供的关系、个人互动和建立信任的力量，在 “打工经济 ”和网络销售商中脱颖而出。
　　宣传直销的好处，如准入门槛低、工作时间灵活、支持全面以及有补充收入的机会。

　　6.瞄准高绩效市场
　　对哥伦比亚、秘鲁和阿根廷等市场进行战略投资。
　　在业绩较差的地区分析并实施高增长市场的成功战略，以推动整体增长。

结论

　　美洲的直销业既有高绩效市场，也有低绩效市场，这在很大程度上促进了该行业在全球范围内的发展。业绩好的市场为企业提供了强劲的扩张机会，而业绩差的市场则需要企业给予足够的重视，以便在来年提高业绩。应对与创造稳定销售额和留住高效销售队伍相关的挑战，可为这些地区带来显著改善。