年流水30亿 这家老牌团购平台杀回来了

目前XKA商城销量最高产品。

　　04.
　　运营：
　　团购+直播带货为主
　　在商品销售环节，XKA主要依靠限时团购、直播带货、线下活动等渠道实现销量增长。
　　在XKA商城首页，XKA会把主推商品放到“团购秒杀”专区，团购价格可以达到产品市场价的6~7折，颇具吸引力。以2025年2月10日开团的“丝塔芙大白罐”为例，该商品在淘宝官方旗舰店的售价为169元，XKA限时团购价为108元，开团三小时后销量超2500件；“EIKI极光小白瓶”淘宝官方旗舰店售价为198元，XKA限时团购价为139元，开团三小时后销量1.3万件，销量较为可观。

　　在直播带货方面，XKA会在商城内定期开启晚间“有点意思直播间”，由官方进行直播带货。据悉，XKA从2024年9月起上线该晚间直播，上线后对平台整体晚间销售提升了30%~35%；2024年全年，XKA短视频带货及直播上新视频1176条、直播159场，场均观看人数为33592人/场。
　　与此同时，XKA还在平台外部嫁接了一家叫做“美色生财”的全域直播MCN机构，由“美色生财”为其进行种草引流和直播带货。两者于2021年9月开始合作，“美色生财”会通过新手训练营、爆品带货培训、扶持IP主等渠道，帮助店主涨粉和开启私域带货。
　　此外，XKA曾在2023年重磅上线了一个关于私域直播带货的板块——“远山星火计划”，旨在通过全网亿万级IP孵化导师为店主赋能，打造“星火达人”，进而把公域的流量引到私域。不过一年多过去，该计划声量平平，似乎没有获得预期效果。
　　线下活动方面，XKA在2024年共开展了14场线下活动，参与人数约2600人，活动项目包括溯源、“品牌面对面”、新品发布会等系列。