我的日志 │ 2013-01-11 09:17:18

中国传销密码，异地传销层层诈骗的三种兵器(资本运作、连锁销售、69800模式分析连载篇）

前言导读：源于庞大的传销 群体，在各种环境各个时期形成的各种操作风格，宛如一个五花八门的微型社会，要了解清楚并不是简单的三五句话就能可以的，各种欲望驱使下的各种人，纷纷扰扰的各种违背人性违背常识的现象，让很多外人迷惑不已，本文尽可能用逻辑分析的方法，呈现一个相对完整相对客观的传销群体现象，给读者一个完整的思路以了解传销的危害性。对于想解救、劝说传销参与者的人来说，这些描述里会有一些答案，结合南传密码的反洗素材库，按南传反洗流程框架，对号入座，相信会有较高成功率，相关联的其他层面的素材，也会在中国传销研究网www.chuanxiao123.com逐步公开。）

肆虐的异地传销久打不绝，其中最泛滥的为资本运作和连锁销售名目，久打不绝的原因除了法律操作难度之外，就是因为其完整的歪理邪说和层层保密的诈骗操作，利用真实的感情和信任基础以及专用的语言技巧磨合，此三种武器有机组合形成完整欺骗架构。不明真相的人牵连自己亲友一起飞蛾扑火，甚至倾家荡产后还不能反省自身，由此形成一个自我完善的欺骗链条，通过传销组织的分裂生殖特性，不停延续异地传销噩梦。而在预防传销和反洗脑的过程中，最为艰难的则是无法精确拆穿整个欺骗架构。

????整个欺骗架构由各种歪理邪说模块组成，内部尽可能保密各种欺骗，当媒体宣传拆穿一个欺骗模块，传销组织就放弃一个，并且通过变化语言体系的语言技巧，或者组织新的歪理邪说来顶替原有模块。不能补充新的模块，整个传销歪理邪说架构就会出问题，不仅骗不了新来的人，连原有的参与者都会放弃导致团伙崩盘。对目前流行的21份69800传销来说，这是一个非常灵活高效的补缺机制，在媒体频繁曝光后演变的看似越来越坚固，这就是我们日常所说的道高一尺魔高一丈。处于金字塔各阶段的参与者，不吐露真实信息，使用不停升级的语言体系，用诡异的语言逻辑自我安慰且欺骗下线（大部分是无意识欺骗），使自己以温水煮青蛙的缓慢过程渐渐深陷，而进入金字塔上层逐渐清醒之际，却发现自己已经进退两难，在内心激烈的天人交战之后，扭曲自己的价值观，演变为职业骗子。

第一阶段、对初次接触者来说看似完美的传销基础理论，汇聚了庞大的信息量令人浑身是嘴却无从反驳。现实中传销组织为涂脂抹粉，不断充实自己的基础理论，各种自相矛盾理论用语言技巧磨合，或者用感情和信任来磨合，在疯狂欲望驱使下，不停演变歪理邪说。而既得利益与好事者则用各种含蓄的文字技巧、语气、不规范行为、刻意编纂的传销理论书籍，去暗示其经济行为的合理性，更貌似真实的欺骗模块，形成外围和谐的传销小环境气氛。书店里的传销书籍及庞大的传销人群，造成的迷惑性非常之大。

第二阶段、具备常识者相信政府和媒体宣传，不会去相信歪理邪说，却会被传销的语言逻辑迷惑，而在洗脑流程中，迷惑不了就用暴利诱惑，金钱诱惑不了就用感情和信任来打动，如果还不能奏效，则感情暴力、语言暴力（甚至行为暴力限制自由）则是最后的杀手锏，这是异地传销组织通用的洗脑流程，全方位的手段让任何一个初次接触者都会叹为观止。而一旦被感情和信任打动，站在歪理邪说假定成立的基础之上，则会被进一步深入洗脑而大部分或全盘接受歪理邪说。很多原本具备常识道德基线较高的三高人群，在三种传销武器的组合拳之下都意志松动，放松戒备接受歪理邪说。

第三阶段、对传销参与者来说，在由浅入深的过程中，会逐步接触到各种欺骗本质，大部分人因为各种原因，或者明明白白脱离，或者稀里糊涂回家。坚持下来的传销人则用不停丰富的专用语言维护整个欺骗架构，这就是异地传销特有的层层保密机制。知道秘密的人不告诉其他人，而不知道的人则继续盲目相信；如果本来不该知道的知道了，那么专用的语言体系就能发挥作用，用各种匪夷所思的语言逻辑，解释各种欺骗操作；在解释的过程中，还会不停强调“我是你母亲怎么会欺骗你”这种感情技巧；感情技巧不见效，则会这么说“你看某某那样的人都能赚钱都能成功，你这么出色的人为什么就要放弃？看清楚是国家行为的大方向，不要去看这些细枝末节的小问题”，别小看这一句话，里面有三四种技巧组合发挥，歪理邪说有，感情技巧有，鼓励吹捧有，掩饰欺骗也有，表面看起来毫无破绽，都是真心话，而这种扭曲后的真心话，在说话人的脸上，看不到任何欺骗成分，因为说这话的人也不一定明白这句话有什么问题。而这些话都是不断重复（走工作、学习、复制）后强化在脑子里的认知。

第四阶段、发展至最后阶段，参与者因为暴利诱惑或者囚徒困境心态，渐变或被强迫改变自己的价值观，把欺骗当做一种生意，其语言体系中的终极自我安慰技巧呈现“这个行业就是这样的，我也没办法，我只照顾好我带来的人不赔钱能赚钱就可以了”，至于其他下线的损失甚至倾家荡产，也有专用的措辞风格“他能力不足，不适合行业”、“做什么生意都会有人赔钱的，他自己运气不好”、“传统生意里欺骗更多，我们只是骗的更快更直接，给自己挖第一桶金子而已”。进入这个阶段，各种明知是骗还刻意而为的人，都会为了维持骗局继续骗钱（逆向因素是因为无法面对众多下线损失，所以说是被迫坚持欺骗行为），掉头为整个传销欺骗架构的模块化建设添砖加瓦，形成不停演变的恶性循环。外界所迷惑的问题则在于，参与者明知是传销如何还能振振有词、旁若无人的高谈阔论那些歪理邪说，令人对传销洗脑的蛊惑性恐惧不已；而深度洗脑后的参与者，则认为别人了解的信息太少，和自己不处于一个层面，鸡同鸭讲的效果无法沟通。

这里需要注意的两个重点，其一是：欺骗架构中的层层欺骗，是通过温和的语言技巧达成，基于各种传销常识和传销逻辑，采用专用语言体系中的语言技巧来含蓄温和揭开欺骗（并且继续发挥感谢信任因素和暴利诱惑），而这些欺骗本质第一次接触者和外界来说，是可以一眼看穿是欺骗；但是在传销组织被洗脑过相当一段时间的人，因为出发点和逻辑常识被扭曲蒙蔽，基于这种扭曲基础之上，一切看起来都很合理。常人总是认为传销参与者这么久还执迷不悟非常不可思议，其实只是把一个完整的欺骗架构分层次分步实施，由浅入深温水煮青蛙的过程。外界观点总是以为传销组织会赤裸裸的告诉参与者被骗，却低估甚至无视传销专用语言体系中语言技巧的强大蛊惑性。

另一个重点则是，在由浅入深的过程中，既上文所说的第三个阶段，也是外界所不知，甚至少有文字和新闻披露（对媒体人来说新闻价值不高）。这个温水煮青蛙的过程，其实还可以细分为很多个层级来精确表达给读者，说起来寥寥数语很简单，却对读者深入了解传销的蛊惑之处却是一个障碍。这个层层欺骗架构，在每一个地区每一个不同人群的传销组织中，都有不尽相同的表现形式（小模块不同），但是整个架构却基本一致，在三高人较多的传销组织中，因为群体素质较高，会简化欺骗层级，并且进一步精炼语言技巧（用政治语言和经济学语言伪装），比较直观的欺骗模块都被淘汰掉（对抗媒体预防传销的宣传）。而在低素质的传销群体中更多强调延续性，多年不变的歪理邪说一直传承，行话称之为“复制到位保证成功”。

????我们以广最疯狂的西传销的资本运作、连锁销售名目传销（69800）为例，完整表达传销组织的模块化操作的层层欺骗架构。该类型传销组织绝大部分情况下不使用暴力限制自由的方式强迫听课，但经常用感情暴力和语言暴力强迫来配合暴利诱惑，这个特点与传统类型的暴力传销不同，其他地方欺骗架构一致，但是单个欺骗模块则是花样百出，甚至在一个重灾区城市有六七种完全不同的操作风格，但是基本都出自于一个架构，根据自己发展下线的经验自行演变发展而成。

在描述整个架构之前，为清晰表现各个欺骗层次和模块化变异过程，把传销参与者归类而划定几个基线。在这几个基线中，读者可以感知“知识决定命运”、“性格决定命运”等等常识性因素，可以有一个清晰直观的认识。

A被传销洗脑深度的高低：

（这里的A1-A3不是老总高业，是缩写，后面对600份以上用老总这个词汇，避免混淆）

在层层欺骗的架构中，每一个层面都有特定的语言体系和逻辑思维，才能让参与者寻找到内心坚持的动力。如果不能用语言技巧降低道德品质，那么尚存的道德压力会和欺骗本身激烈冲突，会令参与者内心异常痛苦，之所以异地传销总体上一直维持在一个相对均衡的人数，一方面是预防传销的效果达成，另一方面是这些道德尚存者的悬崖勒马。而无知盲从者和道德品质低下者，运用语言技巧，互相鼓励乐此不彼的坚定信心，因为骗到新下线就有钱可以分（行话称之为有发展就有钱，发展是硬道理）。所以总体上来说，因为违背道德底线，这种模式的传销体系本身是不可能实现有效倍增的。

（A1刚刚接触传销处于严重怀疑阶段，一般为接触传销洗脑后一周内

（A2有选择的接受部分传销事物，对其中一部分依旧怀疑甚至嗤之以鼻，一般接触时间为三月之内

（A3接受大部分传销理论，对自己怀疑的小部分理论持无视态度，或用其他语言技巧淡化，一般接触时间在三月到十月，或者上高级别（老总）之前

（A4参与团队基层管理工作（大经理、总管），接触到较多基层真实信息和少量上层真实信息，是渐变过程中最主要的阶段

（A5接触到大部分的传销高层真实情况，下线人数已经积累到比较多的人数，通常在20人以上。接触时间通常在十个月到一年半之间

（A6进入或者了解传销高层核心，了解所有真实情况，这种人很少，具备很强的承压能力，情商及管理能力较高，道德品质往往很低。

B文化程度和社会阅历的高低：

文化程度高低，决定常识的多少，而社会阅历的高低，则能有效识别传销语言欺骗的技巧；同时我们需要注意社会中普遍存在的拜金主义思想，对整个国家和社会价值体系造成的不良影响。传销群体中经常标榜自己“行业就是高素质人才制造流水线”，装腔作势的来几句高素质话语，好像就能改变文化和阅历高低，无知之处确实令外界无法理解。

（B1高文化高阅历，这个状态的传销参与者多数情况属于主观欺骗，道德品质较低，投机心理严重，是整个传销群体的理论制造者

（B2高文化低阅历，无法有效判别语言逻辑中的欺骗成分，通俗的说就是“情商太低”，在传销群体中主要表现为大学生等高学历人群，

（B3低文化高阅历，缺乏常识，很容易因为感情信任基础而相信传销，传销基层大部分人很少主观欺骗，缺乏知识就会被这种非主观欺骗的假象所蒙蔽（确实是非常真诚的欺骗），这种人群更多集中在北方人群体中，讲义气讲感情，无条件信任亲友的口头语言，却忽略了常识。

（B4低文化低阅历，这种人一旦相信传销，自我反省的可能性几乎没有，单纯且无知，是整个传销群体盲从的主体部分

C道德品质的高低，价值观取向

这个衡量准则常人总有混淆，高素质和高道德修养并不一定成正比，确实有一些三高人有着极低下的道德标准。有知识的人如果道德沦丧，会比无知者造成更大的破坏性，正如资本运作传销在南宁北海发酵的歪理邪说一样，传遍全国传销人群，被奉为宝典，掀起了一个又一个异地传销高潮。从参与传销时间长短的角度来说，总体上传销人参与时间越长，道德品质越低，价值观取向越趋向于纯粹的拜金主义，其大脑里成功的定义只有一个标准，就是钱的多少，正所谓满口的真诚和素质，却一肚子欺骗和铜臭。

（C1道德修养高，信仰坚定，出于良好初衷而误入传销，党员、各种宗教信徒等等在三高人群传销中比比皆是

（C2道德品质一般，大体上符合主流价值观，短期迷惑被激发欲望而参与传销，或者因为生存压力大不堪重负

（C3道德品质较差，对于伤害、欺骗他人而赚钱，持冷漠态度，这种价值观取向，是大部分传销人群的主要组成部分

（C4道德品质极差，曾经有污点，其他传销经历、不规范直销人群中较普遍，拜金主义思想驱动的纯粹骗子

D改变现状、金钱欲望的高低

改变经济现状的积极程度，决定欲望，而欲望决定参与传销的动力和退出传销的阻力、勇气。好赌者欲望最强，而好逸恶劳者不一定有强烈的改变欲望。平常心的人则是最难被传销洗脑，上进心强烈、表现欲强、情绪低谷中的人反而容易被传销基层的积极气氛感染。这个衡量标准更多是取决于当事人的性格及家庭环境，把性格分类难度太高，用家境分类则简单明了些。一般来说家境好的人心态平和、社会阅历较丰富，所以在大量的预防传销宣传之后，这种人接受传销理论的概率很低，反而是家境差的人群，在阅历、欲望驱动等方面更容易接受传销，其潜意识里有改变现状的欲望，同时也因此造就了更多家境不好的人倾家荡产血本无归。

（D1家境好，甚至非常好，十万二十万的损失不会伤筋动骨

（D2一般性家境，损失个五万十万，还是有点心疼但可以承受

（D3较差家境，损失很难承受，（因此会影响道德品质及价值观取向的变化）

（D4非常差家境，借贷或者卖房子参与传销，一旦参与几乎没有回头路（因此会影响道德品质及价值观取向的变化）

E感性因素，被感情（亲情友情爱情）、信任所左右的可能性高低

传销行话“前三天感情留人，后三天行业留人”，这句话告诉我们，没有信任基础的人被洗脑成功的概率很低，更多情况下异地传销只能骗亲友，行话称之为“家人亲属信任度较高，容易接受”，也正是因此传销大肆破坏了社会诚信体系。绝大部分人都会因为拉自己进去的人没看透传销整个欺骗架构，出于其真诚的善意才能留住人，而后用或多或少的感情暴力、语言暴力，半强迫半诱惑的进行下一步洗脑。在传销群体中确实有很多子女因为长辈参与，被迫参与传销，至于是否在参与过程中坚持自己的底线，则要看个人意志的坚强程度。很多意志坚强的人，在传销基层温馨和谐的气氛较长时间感染下，淡化了常识、价值观以及信仰，被潜移默化而全盘接受传销理论，也成为传销坚定的参与者。也确实有很多人对长辈所做的事情不闻不问，冷漠面对（反正就五万块钱，老爸开心就不管）。

（E1直系亲属，非常要好的朋友，事实婚姻的夫妻双方，有非常高的信任基础

（E2恋人关系（注意：不是网恋、婚恋网站相识的，而是传统形态的恋人），较高信任基础

（E3非直系亲属，比较熟悉的朋友，较高信任基础

（E4普通朋友，较远的亲戚，同事，同学，一般性信任基础

（E5网恋、游戏、兴趣爱好等相识的网友，婚恋网站相识，常态社交认识，短期工作认识等等陌生人，缺乏足够信任基础

F各种不同操作风格的传销团队

团队成员整体素质不同，会演化出看起来完全不同的操作风格。素质较高的团队会把很幼稚的错误改掉，改不掉的用语言技巧处理，这种团队不会有任何限制自由，同时违背人性的事情较少发生，而在日常状态看起来和传统宣传上的传销有很大差别，迷惑性很强。素质较低的团队因为不懂管理，语言技巧匮乏，会严格按传承来操作，强调服从意识，管理层面上愚弄和保密的手法比较多，同时因为素质低伴发恶性事件较多，日常状态比较接近恶性传销，不仅思想不自由，连人身自由都有部分限制。

有几个方法简单判断团队整体素质，背业务洽谈和经管20条的一般素质偏低，限制自由的素质最低，温和限制自由的较低；感情暴力和语言暴力是大部分团队都会使用的方法，如果不使用这两种温和暴力，那么素质整体就高很多了；在歪理邪说素材中，强调政治经济因素（国家行为、虚拟经济等）的是普遍的，强调公司（文斌、派隆等）的素质较低，强调“成功”的素质最低，强调收益的素质最高（这是个很奇怪的现象，可能是素质越高生活压力越大有关）；在保密欺骗环节中，严格保密的素质最低，反而公开赤裸裸分钱事实的素质较高，这是来自于尚存的道德压力本身决定的；日常生活大部分吃素或者严格要求吃素的素质最低，口头要求但不严格禁止的素质中等，不约束的素质较高，而习惯性请客吃饭的则是素质最高的（这一点和暴力技巧运用原则一样都是人性因素）。

（F1南宁北海为代表的21份传销团队（包括一部分刚刚变异的66份、42份），素质参差不齐整体中等，从这两个地区搬家出去到海口、合肥、长沙、武汉、南京、贵阳、昆明、都江堰，以及广西境内的防城港、河池，均是比较统一的操作风格，但是讲课细节上还有很多小的不同点。人身自由较高，开会较少，一对一洗脑，无暴力行为。

（F2来宾为代表的11份、10份传销团队，其中玉林、来宾、宾阳、河池、贵港等地很多都是由11份演变到21份的，宁夏固原为扩散源头的传销，湖南、江西境内，大部分都是类似操作风格。文化素质整体低，温和暴力、人身自由有一定程度限制（走哪里都有两个人），传销课程安排密集，开小会比较频繁，背业务洽谈、经管20条，大部分该类型团队都禁止喝酒吃肉，一对一、多对一洗脑都有，语言暴力和感情暴力运用非常充足，因此导致家庭破裂非常多。

（F3南宁87、108、120、150份体系，整体素质很高，开车走工作，歪理邪说体系中大幅度减少幼稚的错误，绝无暴力、一对一洗脑，语言暴力和感情暴力都甚少使用。

（F4活动与西安、威海、扬州、郑州等地的北京体系，综合素质高，感情暴力和语言暴力都很少使用，名目为五星制资本孵化居多，分钱环节上较少欺骗，强调推荐人转让，一对一洗脑。

（F5广州周边，及广东其他地方零星的1份体系，暴力倾向为全国传销中最严重，歪理邪说一成不变较简单，高州茂名湛江肇庆河源的11份体系操作，与1份体系非常接近，睡地铺限制自由，集中上课，多对一洗脑。

（F6因打击传销风暴，扫荡掉上层组织者领导者后，留下的基层小型团队，通常十数人，三五十人不等。即异地传销的分裂生殖特性。

（另注：如果团队中有较长期的安利等直销从业经验、早期摇摆机传销从业经验者参与团队管理，那么这个团队的洗脑深度比一般团队会提高一个数量级。）

我们尝试用逻辑分类的方法，仔细剖析传销真正的内幕。

异地传销洗脑的三种兵器，1模块化歪理邪说体系、2语言体系和逻辑思维、3人性弱点的感性因素。

一、模块化歪理邪说体系：

层层保密的欺骗性操作是维护整个欺骗架构的基本手段，否则真相一旦赤裸裸暴露整个传销团队都会崩溃。早期的行话称之为“行业的灵魂是保密”！！！

在这个模块化的体系中，又有两类细分模块，一是歪理邪说的各个部分模块，二是被保密的欺骗操作小模块。

????歪理邪说模块都是传销的基础理论，其他一切均在此基础之上搭建完成，但是少个一块两块（被媒体和互联网拆穿）并不是很重要；保密模块则是有严格的等级制度，行话称之为“一级知道一级的事情”，因为不为外界所知，所以该模块里的中高层模块更换频率很低，同时保密模块本身在欺骗架构中，就是用语言体系的语言技巧来平滑转移矛盾焦点，所以无论是传销组织内部还是外界都并不关注这个细节。同时这也是本段落的核心宗旨

????将模块化操作表达清楚的必要性，是因为传销歪理邪说会不断更新模块对抗外界干扰，以便于发展新的下线。外界干扰主要是政府打击力度、媒体揭露力度、互联网舆论的抨击力度(既行业所说的负面宏观调控）。而且传销组织中的“人才们”还在不断充实这个基石，形成媒体打掉一个歪理邪说，过不久又诞生一个歪理邪说的被动预防局面，这里最清晰的体现了模块化操作的高效率。大部分歪理邪说都是吸引媒体着墨的重点，所以每隔一段时间媒体会集中曝光各种模块，而传销团队内在外在的人，都会被这种报道感染，于是放弃相对应的模块，或者变换措辞风格将模块升级提高欺骗性（他们并不是一个愚蠢的组织，相反很聪明)。来自于互联网的抨击则更尖锐更具针对性，几乎是层层剥皮刀刀见血。与此两者相反的则是各政府部门新闻，总是不疾不徐不温不火，隔靴挠痒的措辞风格给了很多传销人臆想发挥的空间,所以会不停的有人断章取义政府新闻和政策。

.歪理邪说体系中，分为以下几种

--X1对政治、经济、法律常识的歪解和杜撰；对政策的嫁接、断章取义，及凭空捏造（极具“创造力”思维）；

--X2对各种媒体新闻中只言片语的歪解、对政府官员发言的歪解、断章取义，凭空捏造（如常用的凤凰卫视中朱镕基讲话，及总理汶川地震讲话）；??

--X3现象类：啼笑皆非的各种国家行为暗示，南宁五象广场、贵港广场、北海北部湾一号三千里、贵阳金阳卫星照片、合肥政府大厅等等，依靠想象力编造出来的各种洗脑素材（参考央视对来宾政府广场传销人群的暗访）；

--X4现象类：书店里的合法出版物、地摊儿上的非法出版物、流传于互联网的各种传销视频及歪理邪说；??

--X5现象类：银行、集团电话、楼房、开发区、传销人群、拉动当地消费、抬高当地房价。真实存在的各种表象。这一类欺骗性最强切记切记！！！（表象之下的本质有很多，传销语言体系用非黑即白的逻辑，假定推理为国家行为，先声夺人，模糊事物本质。）；

--X6：业务洽谈、高起点、经管20条等传销团队管理细则（粗燥不堪，而且吃什么用什么所有生活要素都管）；

--X7：初次接触者最容易糊涂的几何倍增、五级三阶制(这里玩的是数字游戏)；

--X8：后顾之忧，可转让可继承零风险，博一次富三代，相信推荐人不会害自己，传销行业生命力等等；

--X9：魔鬼词典中最经典的传销词汇“负面调控”彻底颠覆了政府舆论对打击传销的宣传，专门有一堂课名称为“宏观调控”；

--X10：拉斐尔曲线、拉弗管道、提高门槛减少从业人数，看似解决了倍增18代中国人不够的几何倍增；??

--X11：所谓上平台之后的二次平台、国家项目等等，用来诱惑有实业发展愿望的人。

11大类模块，其中X1、X2两类小模块最多，与其他9类一起统计，流传在各地、各种素质各种操纵传销群体中的模块，应该在四百余种之多。同时需要注意的是，依据成功学、团队激励、企业管理、政治经济专用名词，嫁接诸多学习和管理工具在其中，与歪理邪说模块有机结合形成一个组件（大模块），如果不具备该领域常识，非常难以分辨清楚，因为这些东西是具有正面普遍意义的，正确的常用的工具。正如同韦小宝撒谎九个真话但关键性的一句是假话，组件中相当多的模块都是积极向上、真实存在的，而诸多真实且正确的东西嫁接来遮掩一个虚假本质，因此强大的迷惑性操作才会有三高人群的参与者存在。

????在这个在新进参与者人群中，绝大部分人并不相信所有欺骗模块（除了B4类人），而只是选择性的相信歪理邪说其中一部分，但因为诱惑（或其他原因）而对其他自己不相信的模块持沉默状态。而在参与传销之后因时间的延长和参与深度的加深，会进入下一层欺骗模块，在这个渐进的过程中会看到各种各样的更多的欺骗，因此传销组织需要巩固认识令其坚定信心，也就是传销组织所说的“你多了解，就会知道这个行业是如何的博大精深，考察七天都算是很少很紧张了”。

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