我的日志 │ 2013-01-11 09:18:51

修改版）异地传销层层诈骗本质分析，传销中人性的纠结、放大、变异

原来写的标题是

中国传销密码，异地传销层层诈骗的三种兵器(资本运作、连锁销售、69800模式分析连载篇）??

异地传销洗脑的三种兵器，1模块化歪理邪说体系、2语言体系和逻辑思维、3人性弱点的感性因素

地址：http://www.chuanxiao123.com/read.php?tid=666

我已经尽力用最普通最平实的语言去描述，这种文字也不适合在媒体发表，自己发布就是了。

希望读者（不论支持反对还是参与传销）能仔细看看，有心的多提已经，没心的随缘。

谢绝各种形式谩骂，如果你走到最高阶段，你也不要用各种对地方消费的贡献来当做幌子掩饰自己。

就问你一句“国家不支持但是赚钱，你做不做”，谢谢任何人真诚的回答，更加感谢真诚的建议。毕竟传销心理这一块，整个国内是个空白。

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备注：这是测试版，俩月后修改定格，谢绝转帖，避免任何可能的误导。测试通过后着手反洗脑心理战术篇，全部都是实战派要领，说句实话写出来更具挑战性。

三种兵器之三：脆弱的人性，层层保密下的传销人层层防卫心理

前言：涉及人性这是很难表达的，但也是必须描述清楚的环节，笔者缺乏足够功底，也只是粗通心理学和组织行为学。逻辑立论为人性角度，对法律环境来说不太合适，与主流声音也有偏差，但是利于我们看清楚传销现象的本质。是非对错面对人性本能的时候,都会显得很脆弱。

人性因素是基础性因素，道德和法律毕竟要建立在生存基础之上，所以这一篇文字的立论不强调法律。法律和道德只是一个最为强大的外在因素，与内心价值观有所共振的时候，才会发挥作用。内外的统一与辩证之间，方便读者了解传销真相。

异地传销这个东西，从接触初期的趋利性本能，到中期的进退两难，再到后期的背水一战，每一个环节中都深感人性因素是最强大的推动力，也正因洞彻整个欺骗流程中的人性因素，笔者才觉得这是传销里最值得让直销借鉴的地方。一切经济行为脱离对人性的可控范围违背道德，不可能实现可持续发展。如何透析人性因素引导其进入合理的可持续发展，在利益与道德的天平之间寻找到黄金分割点，是直销界最为欠缺的基础性研究。对我们普通人来说，理解了这些传销心理，就理解了人性本质，理解了社会的浮躁，也就理解了传销存在的土壤与空气，最后才能理解和谐社会的核心主旨。

那些人性因素在因为传销被放大？那些人性在传销中被扭曲，如何扭曲？越往后看越精彩。

如果你想了解或者理解传销人，放松自己一小时，酝酿一下负面能量，将自己进入这个角色代入，寻找他们思维的轨迹，很容易看懂，再高深的洗脑术也不过如此而已。

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欲望：其实就是钱了。在南传之中（资本运作连锁销售、69800），会因参与者参与时间变长，了解越来越多真实信息，而逐步变化。

比如较标准的北海传销变化过程：

1、初期相信传销的人会言之凿凿的相信一千万没问题；

2、进入传销一个月左右会相信没有一千万也有五百万；

3、进入半年后会知道两三百万是差不多可以拿到的；

4、进入一年后会说现在没有退路可退只能继续走下去；

5、600份上总后一段时间接触到更多老总，把自己的触角伸出去接收到更多信息，才会知道一百万出局算厉害，几十万甚至十几万出局都屡见不鲜，只有那些体系老大才买得起七八十万以上的车，贷款买车做现实是普遍现象。

而每一个保密层面的心理，因不同性格的人、不同素质的团队，而产生各种变异，由此产生各种各样传说中的老总神话，修地铁、修火车站、开超市、做房地产等等“传奇故事”。

欲望驱使参与传销逐渐演变为被迫参与传销，所以用底层传销心理来解释传销高层（或者说明白人）的心理，是完全不同的。基于层层保密，进入这个层面后，同一个层面内的人会告诉他这个层面应该知道的一些事情。

趋利性，赚钱求生，这些欲望是经济社会中人类的本性，当生存压力过大，道德和法律的约束都会被抛之脑后，这是最简单却不可迂回的人性因素。不论如何预防传销，天上总是有馅饼，哪怕只掉下来一个半个，也足够发挥侥幸心推翻无馅饼的说辞，至于概率问题传销则用成功学来转移矛盾焦点。

传销之所以如此泛滥，最大的原因糜烂浮躁的社会空气，从开始到最后，所有传销参与者都是以欲望驱动行为，尽管有很多虚伪的人会强调什么国家行为等等因素，但即便是国家行为却不赚钱，却不会有人去做。欺骗性就在华丽的旗帜下、空洞的口号下掩盖着。

体现在传销中的无奈则是，有钱的人很好劝，越穷的人越难放弃，知错而为的背后就是巨大生存压力。现有的组织领导传销罪遵循法律原则，不予退赃缺乏回旋余地，从人性因素的基本立论点来看，无疑是强迫穷人坚持传销，未能围师必阙的反面必然是穷凶极恶的垂死挣扎。

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惰性和投机：市场营销案例中，肯德基门口三个台阶，麦当劳门口一个台阶，进麦当劳的人肯定多一些，惰性是天性中很重要的一个因素，而为了工作生活的效率，现实社会中能大幅度让人偷懒的产品和模式无疑是最受欢迎的。在某种程度上懒惰和暴富思想是一致性的，很多生意人只是想换个轻松的生意，结果不小心被传销诱惑；也有人厌恶繁杂沉重的人际关系，接触到传销底层的平等气氛，也能令其神往。传销组织中的日常行为就是讲课听课，看起来极为轻松的赚钱方法，勾起很多人内心深处的惰性。走捷径，快速致富，暴富，在心理层面可能都是基于惰性萌发。

确实有10%左右的人明知是传销而以身试法，因为他所看到的情况是，举报后警察爱理不理，千万级诱惑会让任何人怦然心动，投机者自以为聪明，在计算下自己能赚到一些钱后及时脱身就能避开组织者领导者法律惩处。至于下线里的亲戚朋友，有的是借口打发。

心理演变过程：

1、???? 刚参与传销，“拉三个人，几万块钱两三年就赚一千万，太爽了”

2、???? 参与三个月左右，“生活要复制，工作要复制，累”（备注锻炼独立生活和口才）

3、???? 参与半年，“每天给人上上课刷刷嘴皮子赚钱，有成就感，好轻松”

4、???? 参与一年左右，大经理左右级别，“每天管业务员，哄新人，安排工作好累”（备注：锻炼组织能力和协调能力）

5、???? 六百份上总后，每个月下去做做现实鼓励下基层，有新人比较放松就下去忽悠下，没事给大经理室的人打电话上传下达，大经理搞不定的消极分子报上来，打个电话或者约时间单独吃饭打气。（这些事不累但是很琐碎烦心，已经够团团转了）

6、???? 下面产生新老总之后，大部分琐碎事情就甩掉了，忙着自己小腿,或者纯粹无所事事，结果不小心被网络传销诱惑。

传销后遗症中有一个就是眼高手低，在传销中因为所有的成就都来自于他人的恭维和夸奖，所以脱离传销后，难免有一段时间会很消沉，高不成低不就的，这种惰性调节起来确实需要点时间。

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无法面对损失的怯懦：损失、亏本等未知的负面情绪导致了恐惧，恐惧让人望而却步甚至不敢思考。异地传销中的逻辑“赚钱了是因为我给了你机会，赔钱了是因为你能力不足，行业是肯定没问题的”。损失的根源是因为其模式的金字塔架构，导致大多数人赔钱垫背，却把问题推至当事人个人能力。当然这个矛盾在传销中被各种欺骗和保密掩饰的很彻底，刚接触到的人难见真容。自己的行为是否对他人有伤害，利人利己两者在经济利益上总是有矛盾的，而伤害他人后却又找各种各样的借口去推脱，这也是很多人的性格使然。现实调查中发现这种人往往都是在传销中长时间坚持的，因为其并不在意是否伤害他人，只在乎收益，人脉换金钱的这种扭曲认知，确实给很多投机者一个心理寄托，所谓道德所谓法律并没有钱重要。即所谓群体心理中描述的假币转手心理（参考‘中国传销密码，人际网络中的困境囚徒’）。

1、初期考察传销的人甚至会心疼自己的路费；

2、进入传销一个月左右会心疼自己21份的50800；

3、进入半年后低头一看亲戚朋友都在这儿，二三十万啊，怕怕！；

4、进入一年后看看亲戚连亲戚朋友连朋友，为了虚构的老总月保底，咬咬牙吧；

5、600份上总后三个月左右，搞清楚没保底的事实后，才知道有发展才有钱，没发展还是没钱，那就是说还要让亲戚的亲戚继续发展亲戚，朋友的朋友继续发展朋友，发展不动就没钱，打落门牙只能吞进去，还要对下面人保密，不能说实话,纠结！

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虚荣心作祟的面子：好面子自尊心过强的人，在现实中找不到应得的自尊，却在传销团队里面喜欢被尊敬、被夸奖进而被认可，这种心理有10%左右的比例。更多时候因为在现实中自我感觉良好，但是却不善于交际和为人处事，认为自己被埋没，才能无人赏识，能力无法发挥等等，而进入传销中尤其是初期阶段，团队基层之中和谐、互相鼓励、互相吹捧的气氛，让自己产生找回个人价值的感觉；这种现象在直销中也有，有些中年妇女并不是做直销为了赚钱，只是为了鲜花和掌声。就有那么几个人天天窝在传销里，明明白白知道是传销，交个入门费后也不发展下线，也不着急脱身，这种潜意识在女性群体中更为突出。一辈子平平淡淡却突然有了掌声和赞美，“有面子”的处境让人的抵抗力大幅度下降。

虚荣心的变化过程

1、???? 刚参与传销，所有团队成员都鼓励，“哇，思想真解放，这么快就认可了”

2、???? 参与传销后一个月，开始复制生活，“哇，改变好大啊”

3、???? 参与传销半年后，到处走工作讲工作，“哇，认识好多朋友，我走哪里讲工作都受欢迎，每天都有人请我去吃饭“

4、???? 参与传销一年，大经理，“我现在管理很多人，我是XX总管，我有权利罚款等等”

5、???? 上总的前三个月，“上面老总夸奖我，下面基础羡慕我，我是成功人士”

6、???? 上总三个月后，“我是老总，我不轻易出现，我是神秘的人上人”

7、???? 下面产生新老总，或者进入大团队核心高管层，“我下面管理一大堆老总，我下面一共有多少人。。。。。。。。。。。。。。。”

这个心理变化过程主要是描述较单纯、反思能力极差的人，因为这种人在团队中比较高调，为基层人听闻较多，一般在女性老总中体现这个变化最为准确。男性因逻辑思维能力强，往往会提前变化这个心理，甚至透析行业本质而产生痛苦，所以各种性格的人在各层面是不同的表现。

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公平的梦想：竞争过度的社会中，对现实的畏惧，没有安全感，没有可靠投资去向，没有可以信赖的机构，没有可以信赖的人，没有公平可言，甚至没有安全的食品，压力让人忘却了纯真的梦想，到处都是陷阱和倾轧，甚至亲情爱情都可以用金钱来衡量。相比之下第一次接触传销的人，底层环境的和谐气氛令其吃惊，几乎是完美的共产主义。口头上宣称机会均等团队合作、上拉下带左扶右帮，不要小看“出局制”“退役制”这些严重缺乏经济常识的传销谬论，却是非常符合老百姓潜意识中的公平心态。问题在于：是因为社会缺乏公平和梦想，而传销组织为迎合需求给了我们一个这样的乌托邦？还是因缺乏公平和梦想的现实环境，造就了这个这个乌托邦的传销市场？越是深入了解传销，越觉得这是个鸡生蛋还是蛋生鸡的无解之局。

公平心态的消失过程，解释这些消失的公平是各种各样的借口：

1、?????? 刚参与传销，“三个人，一次投资，可继承可转让，上拉下带左扶右帮，公平的出局。一个身份证只有一次机会，绝对公平，没风险，国家银行监管，上下都是认识的人，不会被欺骗。”

2、?????? 参与传销后一个月，叫来三个人不行，要复制，要付出要交叉互动，要讲工作互换，要忍气吞声，要谎言邀约。

3、?????? 参与传销半年左右，要面对调控的破坏力，要搬家，要换电话号码，关键是保密让人郁闷，更郁闷的是看见或者听见了有“失败者”，甚至是大量存在；原始的公平感消失，取而代之来的说辞是“他们能力不足，他们不适合行业，他们是失败者”。

4、?????? 参与传销一年的老行业没人说公平，只说能力、运气、体系健康、复制到位这些东西，从这个时候开始，公平开始逐渐被淡忘，仅仅是沦为敷衍新朋友的美好说辞。上拉下带左扶右帮也慢慢被证明是不可能实现的。

5、?????? 再长一点时间，看到各种调控，抓人，罚款，判刑等等真实的负面现象，公平的美好感觉从这时候开始彻底消失了。

没有任何一个传销老总甚至大经理可以承认传销行业有公平性可言。而掩饰这个公平梦想的破灭。一句话“再好的机会需要把握，需要能力，需要付出，需要XXXXXXXXXXX”,反正需要无数，其实最重要的是需要运气，因为“调控”无处不在，因为“调控”是无差别攻击每一个参与者和每一个传销团队。

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狭隘的成功定义：说狭隘其实只是针对初期参与者及大部分没常识没阅历的盲从者，而事实发展过程中，因为各种思想的人对碰，演变出很多种，但是大部分情况下，传销中的成功定义就是钱（600份上平台就是有钱的成功人士），所以和欲望的演变过程差不多。只是在素质较高群体中会有几个细小的变化，用模糊的语言来掩饰内心的一些失落。

“成功、成功、成功···”，成功是很多人对自己人生的期望，成功的方法也有很多，只是在现实中大多用钱来衡量。成功学讲师嘴里，没有失败二字，也没有理性可言，反正坚持就能成功，不论坚持到什么时候，没有失败只有放弃。这种简单易复制的廉价语言学，尽管看起来不伦不类，在低素质传销群体中却如鱼得水，传销人语：“行业真是博大精深，这些我都能学到，亏钱都值了···”。山寨文化流行的社会中，网络传销、直销的讲师们挥泪如雨，四处传播成功的捷径赖以为生，在很大程度上廉价的成功学在大众心中就是忽悠的代名词和传销必备的马甲之一，而这些讲师绝大部分都是没什么底蕴，只是复制而来的说辞叠加自己的眼泪。缺乏阅历的人却把这种东西当做最值得学习的东西，群体内自愚自乐是正常群体心态，拜金主义流毒在社会空气中广泛存在，赚大钱对老百姓来说就是成功标志，这也确实是令人无奈的社会现实，价值观多元化的时代，拜金主义也越来越极致。

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威权主义思想里的奴性：几千年帝制统治下的中国，沉重的历史包袱。圣人先贤教化百姓用讲故事、用现身说法，经典传承了传统文化的精髓，后世的各种解读、断章取义后也延续放大了糟粕。所谓精华所谓糟粕，对当事人来说，以自己当下事物的偏向性选择做取舍。迷信地摊书籍上的歪理邪说其实是迷信铅字印刷，迷信所谓成功者的足迹，迷信买车买房这种廉价的成功，其实骨子里还是威权主义思想作祟。所谓推崇成功者，搞偶像崇拜，是各类传销中通用性最高的激励方法，结合国人思想中的奴性那就是忽悠的绝配。“某成功人士如何如何、某老总如何如何，某局长也做行业如何如何”，以个人身份来掩饰其他不足，“这么多有身份有能力的人都做，我为什么不能做，行业真的没有问题”。应试教育至今依旧不能甩掉这种历史包袱，这种骨子里的民族劣根性让人无处下嘴，也正因此普世价值才尤其让人望眼欲穿。

无知又无德的人，在下面备受煎熬上了平台又不反思，马上会演变为作威作福，尤其是家族式传销中，整个家族无知无德的话，那这个传销团队几乎就是个悲惨世界，倾家荡产比比皆是，这样的现象在山东体系、河南体系中较为普遍，也就是这种体系才能折腾个奔驰村宝马村这样的传销现象，北海重庆体系也已经大幅度跟上这个步伐。而在传销行业内确认为，家族式发展有说服力，赚钱比较快，而现实中进去十个家族，差不多死掉9.9个，盲从的人根本就不知道怎么算成本、开销、风险。

民族劣根性中，被剥削阶级一旦摇身一变为统治阶级，则变本加厉的压榨底层，吴思的潜规则理论确实是精确的描述了中国历史文化包袱中，最为肮脏的劣根，我们只能说在如此狭小的一个社会现象中，都能深刻体验这种悲哀。所以请大家记住，越是无知的传销团队，其丧失人性的操作越普遍化，绝大多数违背人性的传销感情暴力都是出自于这一类团队，桂林个别河南体系甚至重拾限制自由的行为暴力以留人。

行为暴力与感情暴力，恐惧感导致的本能排斥：对未知的可能存在的行为暴力与感情暴力排斥，这是来自于媒体报道中的误导，老式传销在媒体中以“跳楼、绑架、没收手机、限制自由”为特征频繁出现，导致很多人心中对传销的印象就是如此，一旦意识到自己接触的是传销就会下意识的恐惧。北派异地传销中将行为暴力作为常用道具使用(因为经常招致执法部门的打击，大部分北派传销组织逐步放弃了这种高风险做法)，南派中以广西为代表和源头的传销均不存在行为暴力。在素质不高的南派传销团队中，经常会遇到用眼泪哭诉、下跪恳求、断交威胁、离婚分手威胁等等的感情暴力，这种操作风格，是有演变过程的，在年轻人集中的团队（武汉新田、假天狮等北派异地传销）并不发展家人做下线。南传高素质团队重点以歪理邪说说服人，相关描述参考“中国传销密码，人际网络中的困境囚徒”，我们在这里重点描述如何面对和化解传销组织的暴力。

对研究人来说这些技巧都是维护家庭完整、维护感情不被破坏而所做的努力。对易铁个人来说，做不做传销的重要性，并没有一个完整的家庭重要，本人对任何怂恿与传销参与者断交、断绝关系、离婚分手的行为比较鄙视。至于传销的后果，很大程度上可以预测，或者有针对性的大幅度降低对家庭的伤害，这种被迫的情况下如何面对有空单独论述。

无论行为暴力还是感情暴力，首先需要搞清楚的问题是，传销组织这种操作的目的非常简单，就是让被暴力施加者“听课，交钱，听话”，或者说就是认可洗脑过程和洗脑内容，而后乖乖听话服从团队意志，无论是打你还是骂你就只有这两个目的。

行为暴力，最恶劣的就是初期的限制自由，没收手机，殴打等，强迫听课，然后是随时有人跟踪（上厕所也是）保证人不会跑掉，度过了这个时期人身安全没问题也比较自由（如果顺从顶多七天就会放松跟踪）。所以如何尽快度过这个限制自由的时期，是最稳妥有效的方法，所谓跳楼、持刀对峙等等行为都是因不了解传销导致的恐惧感，而引发的非理性行为。于此对比，伺机逃跑、上街时求助路人、钞票留言求助、装病求医、冒充抢劫等等是相对理性的方法，而更聪明和负责任的方法则是做好充足准备，接受洗脑流程并伺机反洗自己的朋友，甚至谈心交流瓦解整个团队，都是可以做到的，多些对传销的了解，多点耐心就可以做到，现实生活中一个单薄瘦弱的小姑娘通过十几天温和交流、思想渗透，也可以让十几个人的传销团队瓦解。说实话只要放下恐惧感所谓反洗脑并不是什么技术活，一张嘴就能走几十个人的现象很常见，关键在于自己是否准备充分，前后逻辑顺序是否顺应传销心理来操作。

感情暴力的目的和行为暴力一样。针尖对麦芒的辩论和争吵，结果并不一定能达到结果，有些时候会激化矛盾，导致关系破裂，后期的思想交流无法开展。感情是人类社会的基础，传销组织利用感情，我们也可以利用感情。温和语气的辩论，接受对方感情上对你的压力（你必须知道他是真诚的约你一起赚钱，真诚的为你好），听课过程中缓慢交流建立信任基础，这样可以让对方说出自己内心最真实的想法，以方便你对症下药。找到重点以后，先说难度再说人性，有怀疑态度的时候发挥感情优势，慢慢引导，然后是打预防针，然后一起分享资料，最后才是看新闻看视频补课，对痴迷者来说这个流程是最稳妥的。

备注：在参与传销的后期，感情暴力的可能性几乎为零，因为大家都处于同一个认知阶段，只是对传销行业看法不同。行为暴力在北传南传之中都有，在低素质团队中，想脱离传销的人想带走所有的下线，就会与上线的利益发生冲突（断了他的财路），所以在这个时候需要些方法和技巧，沟通到位的人不仅可以带走下线甚至连上线都可以一起劝走，这种现象虽然很少走入我们的视野，但是在实际现实中却是普遍存在。如果实在不行当事人可以考虑报警，也可以采取自己先脱身以QQ和电话短信的方式与下线保持联系，缓慢渗透沟通，其他如有特殊情况可与易铁单独沟通。

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行为暴力与感情暴力，恐惧感导致的本能排斥：对未知的可能存在的行为暴力与感情暴力排斥，这是来自于媒体报道中的误导，老式传销在媒体中以“跳楼、绑架、没收手机、限制自由”为特征频繁出现，导致很多人心中对传销的印象就是如此，一旦意识到自己接触的是传销就会下意识的恐惧。北派异地传销中将行为暴力作为常用道具使用(因为经常招致执法部门的打击，大部分北派传销组织逐步放弃了这种高风险做法)，南派中以广西为代表和源头的传销均不存在行为暴力。在素质不高的南派传销团队中，经常会遇到用眼泪哭诉、下跪恳求、断交威胁、离婚分手威胁等等的感情暴力，这种操作风格，是有演变过程的，在年轻人集中的团队（武汉新田、假天狮等北派异地传销）并不发展家人做下线。南传高素质团队重点以歪理邪说说服人，相关描述参考“中国传销密码，人际网络中的困境囚徒”，我们在这里重点描述如何面对和化解传销组织的暴力。

对研究人来说这些技巧都是维护家庭完整、维护感情不被破坏而所做的努力。对易铁个人来说，做不做传销的重要性，并没有一个完整的家庭重要，本人对任何怂恿与传销参与者断交、断绝关系、离婚分手的行为比较鄙视。至于传销的后果，很大程度上可以预测，或者有针对性的大幅度降低对家庭的伤害，这种被迫的情况下如何面对有空单独论述。

无论行为暴力还是感情暴力，首先需要搞清楚的问题是，传销组织这种操作的目的非常简单，就是让被暴力施加者“听课，交钱，听话”，或者说就是认可洗脑过程和洗脑内容，而后乖乖听话服从团队意志，无论是打你还是骂你就只有这两个目的。

行为暴力，最恶劣的就是初期的限制自由，没收手机，殴打等，强迫听课，然后是随时有人跟踪（上厕所也是）保证人不会跑掉，度过了这个时期人身安全没问题也比较自由（如果顺从顶多七天就会放松跟踪）。所以如何尽快度过这个限制自由的时期，是最稳妥有效的方法，所谓跳楼、持刀对峙等等行为都是因不了解传销导致的恐惧感，而引发的非理性行为。于此对比，伺机逃跑、上街时求助路人、钞票留言求助、装病求医、冒充抢劫等等是相对理性的方法，而更聪明和负责任的方法则是做好充足准备，接受洗脑流程并伺机反洗自己的朋友，甚至谈心交流瓦解整个团队，都是可以做到的，多些对传销的了解，多点耐心就可以做到，现实生活中一个单薄瘦弱的小姑娘通过十几天温和交流、思想渗透，也可以让十几个人的传销团队瓦解。说实话只要放下恐惧感所谓反洗脑并不是什么技术活，一张嘴就能走几十个人的现象很常见，关键在于自己是否准备充分，前后逻辑顺序是否顺应传销心理来操作。

感情暴力的目的和行为暴力一样。针尖对麦芒的辩论和争吵，结果并不一定能达到结果，有些时候会激化矛盾，导致关系破裂，后期的思想交流无法开展。感情是人类社会的基础，传销组织利用感情，我们也可以利用感情。温和语气的辩论，接受对方感情上对你的压力（你必须知道他是真诚的约你一起赚钱，真诚的为你好），听课过程中缓慢交流建立信任基础，这样可以让对方说出自己内心最真实的想法，以方便你对症下药。找到重点以后，先说难度再说人性，有怀疑态度的时候发挥感情优势，慢慢引导，然后是打预防针，然后一起分享资料，最后才是看新闻看视频补课，对痴迷者来说这个流程是最稳妥的。

备注：在参与传销的后期，感情暴力的可能性几乎为零，因为大家都处于同一个认知阶段，只是对传销行业看法不同。行为暴力在北传南传之中都有，在低素质团队中，想脱离传销的人想带走所有的下线，就会与上线的利益发生冲突（断了他的财路），所以在这个时候需要些方法和技巧，沟通到位的人不仅可以带走下线甚至连上线都可以一起劝走，这种现象虽然很少走入我们的视野，但是在实际现实中却是普遍存在。如果实在不行当事人可以考虑报警，也可以采取自己先脱身以QQ和电话短信的方式与下线保持联系，缓慢渗透沟通，其他如有特殊情况可与易铁单独沟通。

找不完的借口和理由：世界上最简单的事情就是给自己找借口，这是成功学书籍里经常重复的一个观点，不找外因全看内因。成功首先要选择一个对的方向去努力，而缺乏常识的人不看方向盲目努力,通俗的说“埋头拉车只看脚，不思考路歪不歪”。一方面是“选择大于努力”，埋头只找自己的问题，另一方面是“选择不对努力白费”，仰头看天不看脚。这种心理一方面间接延续骗局，一方面让参与者变得意志脆弱、性格懦弱，因此而依赖、留恋传销团队，这种潜意识是人性中群体行为的共性。当群体提供精神支持过多、亢奋浓度过高，形成常态后就会产生于类似毒瘾的心理依赖，因为在群体之外就会有挫败感、缺乏自信、孤独等等情绪产生，对那些过于感性的人，意志薄弱的人，以及缺乏情绪调节能力的人来说，这个因素显得更重要。在这个潜意识驱使之下，大部分人都很自觉的维护传销，不停的为自己坚持传销找借口找理由。绝大部分歪理邪说都是传销群体中的每一个个体，在找借口过程中不停制造和完善，而后在群体中来回碰撞、筛选、固化所致。??

基于各种团队的操作不同，各个阶段的借口都不同，我们简单分类描述下保密层级，然后简化下找借口的类型

（F2来宾为代表的11份、10份传销团队，其中玉林、来宾、宾阳、河池、贵港等地很多都是由11份演变到21份的，宁夏固原为扩散源头的传销，湖南、江西境内，大部分都是类似操作风格。

严格的保密，强调服从意识，会声色俱厉的批评下线。因为整体性的低素质， 所以绝大部分语言都来自于地摊书籍里的业务洽谈，传销行业内称之为复制最老最到位。保密层级较多，未申购—新人—小经理--大经理—老总—操盘手。

（F1南宁为代表的21份传销团队（包括一部分刚刚变异的66份、42份），素质参差不齐整体中等，从这两个地区搬家出去到海口、合肥、长沙、武汉、南京、贵阳、昆明、都江堰，以及广西境内的防城港、河池。

这个人群最大，所以作为一个衡量标准，整体素质层次不齐什么人都有，形成较为统一的风格。保密和服从意识一般，内部气氛比较温和，保密层级为：外人—新人和基层—大小经理---小老总---大老总。

（F3南宁87、108、120、150份体系，整体素质很高，开车走工作。

一部分66份体系开始转向21份管理操作，估计是因为刚刚从21份升级到66份的原因。09年开始的66份及更高份数的体系，主要是广东体系、温州台州体系和TW&HK体系，是全国异地传销中最为开放最为透明的体系，除了不直接说分钱以为，其他的事情几乎都是透明的，大老总也经常下基层跑来跑去，即便时至今日这种打击传销的环境，依旧是电视电脑报纸新闻都不限制，保密层级仅仅为两层，新老总和大老总。区别于其他类型团队的唯一方法是，号称收益不是1040而是清一色的780万。总体操作对精神层面的伤害力度非常小，甚至很多温州人把家里的生意带过来一起做。不过因为下单金额大而且现在舆论预防传销力度极大，发展的有钱人越来越少，高利贷的人卖房子的人也开始出现，跟踪较少，不能明确。

南宁优化资本一类，因为要拉21份等其他团队人参与，所以视野比较开阔，思想封闭很少，对个人精神层面伤害更小。整体发展基本已经停滞。其中有一部分流窜到昆明。

（F4活动与西安、威海、扬州、郑州等地的北京体系，综合素质高，感情暴力和语言暴力都很少使用，名目为五星制资本孵化居多。

北京体系是搬家最为频繁的

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