我的日志 │ 2013-01-11 09:26:12

南传密码（资本运作连锁销售）五：行业各种现象及操作

关于行业日常工作生活行为，
关于银行卡及银行现象，
关于集团网电话卡
关于所谓的行业楼房
关于各种各样的开发区
关于经营管理二十条
关于行业是一次性投资的问题，可继承不滑落等，
关于上平台补单的问题
关于行业中的工作，讲工作，订工作，走工作，跟进
关于第一次考察的新人挂在嘴边的‘我看到了现实’
关于新人信誓旦旦的说‘我看到很多上平台的，或者出局的’
关于ABC法则，意思就是行业里讲课不能由熟人来讲的现象
关于“我和你没利益关系，骗你做什么“ABC法则”
关于合作体系，如上所述（ABC法则），
关于高层次人频繁参与行业的现象，
关于选择行业的同时，行业也在选择你
关于简单、听话、照做
关于真诚，
关于“温总理说：四川的父老乡亲，不要灰心，带着政府给你们的5000......
关于何道胜的合伙私募
关于开发市场、修复市场
关于所谓的保护市场。
关于可转让、可继承、零风险
行业三大名人
关于曾培淦，丁耀华，何道胜
关于北部湾集结号
关于挂靠公司、载体、产品。
关于没公司没产品的体系，
关于“这么多人都是骗子吗？国家不知道吗？”
关于为什么这么多传销人不抓
关于为什么有些人抓了又放
关于北海传销中的玉林军
关于初次考察行业，新朋友这个称呼的原因
关于新朋友聊天的时候，坐姿座位的讲究
关于申购单的问题
关于银行小票
关于银行中有存款打款汇款记录，可以作为证据，而无所谓银行小票的证据这种想法。
关于晨会
关于开会时会场外的看门人员
关于调控高峰期，推荐人复制如何应付警察
关于搬家到外地继续发展的体系
关于体系内封闭环境
关于开会密度，开会人数，开会地点相关
关于发工资
关于用银行卡转账工资的体系
关于有问题就问，没有回答不了的问题，“这个问题不要问”
特别的转移话题技巧，讲师说：“时间不够了”，
关于即便赚钱不可能，我们可以来学到很多东西
关于高起点
关于业务洽谈
关于行业的前景保障
关于复制
关于失败者，不正常出局者
关于真体系和假体系的说法
关于自己老总被抓了坐牢了，下面人还继续做
关于全家人一起参与（虎毒不食子一类的说法）
关于关闭外地人银行开户存钱就能导致行业崩盘的行业人说辞
关于为什么行业网站（传销网站）一直不被关闭
关于行业难民
关于出局证明、完税证明之类的行业魔术表演道具
关于行业发展十四年的说法
如果没有调控，会成功，会赚钱吗
关于行业有些体系的人盯人战术
关于有些体系里面流行的责任制问题
发展难度所导致的家族化发展模式\
关于行业书籍，有三种，一是地摊上的非法出版物；二是合法的正规出版物，三是励志类的工具书，另外需要单独说下的是消费资本论。
关于行业崩盘的概念及相关现象。
关于各种各样所谓的暗示支持证据，以及一些地方性特色性素材，每个地区均有不同，不可统一概率，很多行业朋友认为不应该，不可能有这么多巧合
关于桂林传销中漓江银行全国各地存取款无手续费问题，
关于五象广场，水晶球，台阶，水泥桩，装饰门槛，树，防空设施，雕塑，各种景观的数字和造型。
关于北海北部湾广场的黑锅，准确的说那是灰锅，不是黑锅，只是掉漆后的一个建筑物，下面是蓄水池及旁边的公厕。
关于北部湾一号楼盘造型，造型来自于桂林山水甲天下，对广西旅游来说桂林是龙头北海是尾巴。
关于来宾政府大楼，来宾公园，和五象广场类似了，什么东西都能用行业数字表达，细节参看811央视新闻。
关于贵港广场，和其他广场差不多，只是多了一个等腰梯形的楼梯造型和铁链条（行业人说铁链为连锁的意思），
关于合肥政府大楼的21个柱子,
以及各种标语，政策宣传，广告词汇，甚至农行ABC标志
关于桂林行业里20元人民币中桂林山水问题（暗示支持桂林行业）
关于美元里金字塔的问题（暗示美国也有这种行业）这个可以参照宏观调控说法以及六十个亿引进说法对照。
关于人民币29个小点的问题（暗示上总29个人）
关于某些政府部门的门牌号，888,333之类的。
行业真是传销，那么黑的话，会出大事。
关于”模式对的，人做歪了
关于“行业对的，你能力不足、不适合、人有问题”
关于只有广西的连锁销售是真的，广西之外的都是假的
关于团队很健康这种说法

关于转让协议

关于行业日常工作生活行为，没有一个正常的经济行为，是天天学习天天讲政治理论的，所有所做一切均为了留住新人而做的学习准备，那不就是一个拉人头的行为吗。用行业的话来说，发展才是硬道理，你不发展拉人，你在这里做什么来了？这句话不就是清清楚楚告诉你，必须拉人吗。至于其他那些复制工作的内容，不都是为了巩固信心，坚定认知。

关于银行卡及银行现象，银行职能是融资放贷，对老百姓来说就是存钱取钱的地方，没人管你的钱是什么来源。银行不是执法机构，每一个相关犯罪的非法行为，都必须在执法机构要求下进行配合。至于银行网点的多少，这是因为他要融资，吸纳存款，如果你认识银行职员，你会知道每个月银行职工都有拉存款压力，网点的多少是取决于存款行为的密度，而且存款取款电汇转账等操作行为，银行要收取手续费，这个手续费是中国银行第二大收益来源，所以说银行是受益者，他不会拒绝你存款，也没有必要，没有法律拒绝，存取款是公民的基本自由。他即便知道你存的钱是非法来源，执法机关不要求，他是没有任何权利阻止的，在门口设置宣传栏及打击传销的标语广告，已经是银行部门最大程度的努力，当然你将这些预防传销的宣传视之为调控或者所谓暗中支持，只能说明你缺乏常识。至于什么银行代发工资之类的说法，你可以问银行网点你的银行卡是否为捆绑后的代发工资卡，运气好的时候，你会遇到个别不要脸的银行大堂经理告诉你‘你上税了，你这是工资卡’（你可以考虑让他换个户籍归属地来赚1040万）。银行只是一个融资放贷存钱的商业机构，即便是国有银行，也还是商业机构，他没有权利监督或者监管其他行为。你需要知道的一个重点是，存款自由，取款自由，你可以用各种方式在其他地方的银行来回存取款，验证一些事情，大可不必去相信行业。

关于集团网电话卡，如果你能拿到一个法人执照副本复印件（注意是复印件），一个执照单位开具的介绍信，任何人均可以在移动、联通营业厅开通集团网，至于集团网的上限是否有操作性限制，如果你所找的营业厅业绩压力大，他完全可以放大容量，开个几千人。一般来说大部分传销人开通的集团网人数并不多，只是天天遇到的人都是一个集团网的人，感觉人很多一样，这是一种错觉。你互打网内免费，你不会不打网外电话吧，你不会没有座机费吧，这些2G电话卡属于接近淘汰的边缘，对于电信部门来说，运营成本早已收回，每一分钱座机费都是低成本高收益，他没有道理不用这个方法来争取经济效益，这是电信部门的自由。在开电话网操作中，如果设置入网限制，可以要求入网必须由你办理或者指定的人办理，甚至追加一条禁止本地身份证入网的限制（起码广西可以这么做）。你不能说小偷、强盗、贪官等使用电话证明合法吧。手机短信诈骗存在好几年，抓来抓去都抓到国外了，存在就合理合法吗？另外，存在的超大型集团网，往往都是正常企事业单位，行政单位使用的集团网，而你只需找到负责这些集团网的移动、联通客户经理，他可以私下操作放你入网，毕竟他可以因为你入围产生的电话费而收益，完成业绩压力。如果以上所述不够明确，易铁可以带你进入广西部队集团网（拨打全国军网座机免费）武警部队专网（拨打全国武警座机免费）公安专网（拨打全自治区公安座机免费，无省内漫游），很简单，只是因为我认识这些客户经理而已，没什么特别的要求，这只是他们在业务和管理上的空隙，相关单位管理不完善的结果（这种东西说实话也没什么管理的价值）。有规定有制度的时候，往往利益可以让人绕过制度牟利，记住这是中国文化中的人性历史包袱。以上解释中已经提到军用网的识别细节，有些地方的传销欺骗新人说自己用的电话是军网电话，找个军用座机打打就是，军网电话拨打全国军网座机，都是免费的。

至于是否有十万人，是否全部免费，连来电显示都不收费，自己在自己号段里面试，或者在外面合作营业厅里找是否有号段卖。玉林的那个行业电话网甚至是个私人名字的网，广西电信单位赚点钱不容易啊。不要听十来个行业人强调之后，就丧失了自己的思考能力和调查能力。不要把这个话题无限发挥，电话只是一个日常工具，不值得去发挥那么多想象力，这只是不懂通信专业的人杜撰，然后找些貌似专业的人捧场杜撰出来的。

小号问题。广西没见过小号网，都是大号，技术限制问题，相应的是在某些省份只能开小号没有大号。这种情况在各地情况不一。

关于所谓的行业楼房，楼房布局，是不是一个楼梯，是不是一层一个厕所，这些都是当地民风民俗所造就的当地现象，在广东各地这样类似的房子也非常密集，南方很多地方，都是这样布局。大量存在的空置楼房，是中国城市经济发展的一个缩影，如果稍有用心，在很多城市甚至可以说绝大部分城市，都广范存在这样的楼房。对政府来说，很多都是回迁房性质（安置房、安置小区），收了农民的地，作为补偿，统一盖建回迁房，而且不会是套房，一般都是依据当地农民的习惯，统一设计，统一规划，统一建造。不能说有空房子，就是为了给传销人盖，给传销人住。这是先有鸡，还是先有蛋的简单逻辑，任何有空房子的城乡结合部，都有传销人群的生存土壤，因为这种地方物价低，房子多，警察少，管理上还未规范，每一个被打击传销浪潮赶走的传销团伙，都是这样找房子的，找到了以后继续寻找新的说辞继续做。至于各种小区，新楼盘，这种现象在很多城市都大规模存在，多走走多看看，都能发现。

反正是行业搬到哪里，哪里的房子就是为了行业盖的，回迁房安置房的事实不用管，这已经是一种无法阻挡的行业思维惯性。

关于各种各样的开发区，开发区级别有很多，最低的级别还有县级镇级开发区，都是为了招商引资。而招商引资的前提是你要盖建基础设施，这就是路和住宅等基本设施。在前些年，地方政府为了圈地发展城市规模，用各种各样的方法拿到开发区指标，占据耕地，进行农村集镇化，集镇城市化的疯狂扩建，导致很多所谓的开发区闲置，浪费了大量耕地，大部分小规模开发区，都是那个时代的产物。随后因各种原因中央收回批建开发区的权利，在广西就形成一种错觉，这些开发区是中央批建，而事实表明这是历史性因素，如果你走过三五个城市，很容易找到这样荒废的开发区，不难的。至于类似南宁国家经济开发区，以及高新区，你去看看里面有没有厂房就知道了，不要以为有人重复在耳边说了十几次，就以为那开发区里面只有住宅楼没有厂房没有写字楼，自己调查自己就有发言权。不要为了留住新人，去有意识的重复谎言，误导你自己的亲戚朋友。

关于经营管理二十条，如果你有仔细查看，其中很多都是单条规范生活的限制，那么生活就是经营？就是经济行为吗？做饭做菜要过问，晚上自由活动空间时间要管，房租水电要管，打扫卫生洗衣服毛巾牙刷要管，这是经营虚拟经济呢，还是经营生活呢，经济行为可以管理全方位的个人自由，这是没有围墙的军队，还是没有围墙的监狱？这么粗糙的二十条，当做天条一样对待并且遵守，这样的管理水准，和伟大的事业、国家项目、价值六十个亿、高素质商人、大开发、拉动内需、暗中支持等等等等，能接轨挂钩？这么简单的事情，找个没文化的人复制，三个月就能高素质，三年两年就能成功？这符合常识常理吗。任何一个有一点点管理经验的人，都应该明白这个管理二十条是多么的无知，这东西是从3800一份的传销操作开始慢慢渐变为现在这个状态。任何一个有知识的人，在背诵业务洽谈和经管的时候，都会自然排斥这些没文化没素质的内容，甚至看不下去。

关于行业是一次性投资的问题，可继承不滑落等，

关于上平台补单的问题

这是两个对象完全不同的问题，一次性投资及所谓继承不滑落等，只是针对新人的措辞。在上平台之前，一般按照标准游戏规则，需要两个或者三个经理线，当然可以不选择补线（如果直接对新人说这个补单的事情，大部分新人会怀疑假体系或者不健康操作，其实是很普遍的现象）；但是在这个时候，上面的推荐人或者老总会不停用语言蛊惑，一般会这么说‘补线上来那边大腿的钱很快就回来了，要不然下面人会超越你很多，少拿很多钱’，从各个层面了解的来看，尤其是打击传销力度越大的时候，三条线完整、平推发展的情况很难做到（很多体系被逼从三线改成两线操作，间接体现了打击传销的成就，因为留不住人），为了维护这个二次投资的谎言和一次性投资的不冲突，很多体系会极力鼓吹单线出局也有多少多少钱这样的话，而这些脑子不转弯的大经理在六百份之前会进入第二次疯狂期，这种无法压制的上平台的欲望，盲目补单第三条腿甚至第二条腿，这样上去之后发现没有六到十万保底，精神崩溃，甚至直接导致整个家族经济崩溃（所以有时候说行业是有钱人的游戏，穷人的坟墓）。相关细节查看“南传总控内幕分钱图”1-4图，后期还会有一到两张图继续补充,在易铁百度空间中查找。

很多时候，新人看不懂这个问题，一听到别的体系补单补线的操作，张嘴就说假体系、不健康体系，脑子里根本不会想这个问题。

关于行业中的工作，讲工作，订工作，走工作，跟进。所有的工作几乎都是学习，剩下的时间就是新人赴约来安排课程听课，本身都是用嘴来表达一切。如果有正常管理常识\经济常识的人，都会认识到这行业只是为了留人而工作，工作都是为了留人。所有的事情都是因为邀约、留人所作，没有任何生产、制造环节。当然在行业内部会把这些事情解释为新经济模式、虚拟经济等等。讲工作就是对新人沟通，说难听点就是洗脑（其实洗脑是个中性词）。订工作就是预订其他人的课程，走工作就是正常状态下认可的新人和推荐人一起出去学习别人讲课，跟进就是新人听课完后，用集中学习、集中会餐、单独沟通等等形式继续补充。所以从这个状态来看，所有的人都是为了讲课听课而忙碌。有时候行业人接电话的时候会说自己很忙很忙，都是在做这些事情，大经理层面则是帮下线订工作，讲工作，安排工作，安排住宿，安排谁跟进谁，谁和谁会餐等等事务，看起来忙的一塌糊涂，还是为了课程为了留人。

关于第一次考察的新人挂在嘴边的‘我看到了现实’，和老人嘴里说的‘我看到了现实’，有什么区别。现实这个措辞，在行业中，一般是针对有钱的说法，和行业对‘成功’的定义一样，别人有钱就是现实，上平台就是意味着成功，这个定义很单纯，对很多新人、视野不够开阔的人（没见过世面的）却很有效。表达能力不强的人面对家人质疑和询问的时候，在最后被逼无话可说的时候，总是用这句话来反复强调，在沟通中，不要强迫对方重复说这种不理智的话，转移至其他问题的分析。其他问题OK了，这些逻辑常识自然而然就捋直了。大可不必在这里纠缠不休，当然如果是诚心搅局、恶心行业讲师的话，可以去谈这个话题。

一般来说，行业的现实就是做出来的，比如买车买房之类的事情。这些更为具体的操作，在后面做更详细的解释。

关于新人信誓旦旦的说‘我看到很多上平台的，或者出局的’。说这种话的行业人很多，信誓旦旦的样子让人无法感觉到他不可能说谎，当然大部分时候他也没搞清楚问题本质。你仔细追问下去，他会告诉你出局的有好几个，比如谁谁谁，上平台的有几十个这样的说法。行业人会习惯性的忽略身边那些走掉的、没办法坚持的、失败的人有多少人数，因为行业灌输的观念是只看正面，只看成功的，不看失败的。这种人数上的小账，可以用大帐来回答（整体成功率失败率）。大帐算完了就是客观环境的外部大环境分析（调控力度因为时间变化而不同），然后是那些上去的人是否真实赚钱，分析各种包装成功人士的方法，再次看这些人的个人因素，与自身区别（这是分析什么人适合行业，什么人不适合行业）。一般综合素质较低的人，建议回避这个问题，很难说清楚的。

关于ABC法则，意思就是行业里讲课不能由熟人来讲的现象。ABC法则是交流沟通中常用的技巧，在A和C之间（通常是熟人），寻找一个第三方，获取一种外界支援或者预设的中立身份来解释问题。在行业里的运用有两种。一个是基于个人层面，通常推荐人在面对新朋友的时候，不会强调自己对行业的看法，只是强调自己和新人的信任度。讲师则作为角色B来与新朋友沟通，如果新人觉得行业有问题或者反感，推荐人可以用自己与新人的信任感，取得新人内心中的疑问，在下一班工作前告诉下一个讲师，针对性解释。其实了解新人的思想状态，为下一班准备。如果新人强烈反对，推荐人可以以自己未参与为借口，及时摆脱，避免市场破坏，这个布局是为了进退自如和骗取新人内心真实想法。在团队层面ABC法则的运用，则是体现在交叉体系（交叉团队团伙）中的互动，A体系派讲师到C体系讲工作，C体系派讲师到A体系讲工作，目标都是沟通新人，制造出一个貌似开放的环境，新人会感觉放松、全国各地的人都有，在一个封闭的行业群体中感觉到开放心态，进而放松戒备心理。这种ABC法则是在利益博弈中寻求共同目标，互相利用的结果，很多人在这种状态下会迷失方向。（同时这种开放环境导致体系上层的各种尔虞我诈、互相举报等现象，上层面对基层都噤声不语心照不宣，同时各种勾心斗角都在暗处进行）

关于“我和你没利益关系，骗你做什么“ABC法则”<

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