我的日志 │ 2013-01-11 09:27:13

南传密码（资本运作连锁销售）六：没人敢面对行业风险

这里说的是具体的个人层面的风险，关于大方向行业层面，体系大团队层面的风险单独论述。
钱的风险已经说过很多次了，对于法律来说进去就是赃款，不受法律保护。对于行业来说，绝大部分体系是钱一旦被分掉，拿回来的可能性很低。至于拿回来的方法，看转让协议那个部分描述，以及后面单独论述的要钱细则。转让是一种温和方式，虽然大部分情况下不存在可能性，但是处理及时还是有可能的。对于那些即将上总而补单的人来说，上去之后遭遇外因，则是全盘皆输，很多新老总都是复制后，抓耳挠腮，贴的钱太多，下线亲人太多，无法面对自己。同时因为行业是有发展才有钱，很多时候调控导致发展不力，那么对于很多地方的生活费用来说，都是巨大的压力，做一年，因为新人的开销和生活开销算下来，那不是一笔小数目。很多钱都是为了留人，但是留人率不可能是百分百，目前情况来说有个百分之三十，那就是很牛的体系了。这些都是隐性因素中的费用，推荐人是不会主动说的。
如果人进去了，交钱了，但是体系内部还没有返还发工资，那就意味着这个钱还没有被分掉，这时候强势的手段有时候会把钱拿回来。大部分体系是隔月晋升（意味着次月月初分钱），小部分体系是周结算，自己看具体情况处理
上面是新人的钱，下单的钱，再说下少数人赚到手的钱。行业肯定是有人能赚钱的，尽管比例很低，是有的，当然赚钱多少要看发展状态，具体对照易铁绘制的分钱图。赚到手的钱，最大的风险有两种，一种是警察的调控以及追缴（赃款追缴、或者纯粹的罚款），另一种是下线中赔钱的人，索要申购款这种。警察的行为只能用低调和保密来躲避，下线要钱也只能躲，如果下线倾家荡产或者很执着很霸道，那就很惨了。老总家族被追债，祖坟被挖，举家外迁等等一类的事情屡见不鲜。看客自己理解，或者结合后面调控因素参考细节。
进行业之前，不管你是否意识到，国家已经提醒你无数次，说那是传销，不能做，违法，可是你认为都是调控，都是假的。那么国家真对管你的时候，请不要责怪国家，因为你没有搞清楚地方和中央的区别及两者矛盾。别傻乎乎的说什么“难道中央就管不了广西吗”这种没有政治常识的傻话。进去了，就选择自己承受吧。
道德风险，行业的机制性欺骗看清楚了，自己愿意说谎，那就继续做，对于有些人,尤其是倾其所有参与行业的，卖房子的，借钱借高利贷的这些人，不论是否自己直推，都会是因自己而进入。不要说“这种人不让进，行业要量力而行”等等措辞，这些说法在发展有困难的时候，都会被打破，人性中的贪婪要发展要赚钱，你就很难去阻挡下线发展这种穷人，下线反问你一句“要不你帮我安俩腿”你还不是干瞪眼。进入行业这个漩涡，大部分时候就已经身不由己，很多时候都是无法阻挡，而退出的时候却是左右为难，下面人无法交代，回家无法交代。被强迫说假话是很无奈的事情，但是最终改变的是自己脑子里的道德观念，这就是风险。说句大实话，如果刚进去的时候就知道这么多事情，没人回去做的。看清楚机制性欺骗的过程，自己多体会体会。
对于传统价值观来说，举头三尺有神明，无论给自己找多少借口，天知地知你知，还有头顶三尺的道德利剑。你可以选择无视，也可以说“你也是被推荐人骗来的”，还可以根据自己的悟性不停的给自己找借口。无所谓的，要骗人先骗自己，在行业里必须如此，无论再多的假话你只有说成是真话，才能留住新人。想赚钱就得隐瞒欺骗，想维系自己的道德底线就尽早脱离，这两个之间没有第三个选择。看客请根据自己的个人价值观做选择，易铁无权替你下结论，请自便。（注明：行业先天不足的地方太多，别做梦你能修改好行业，人性你能修改吗）
个人信誉风险，这个问题和大环境有关系，在媒体描述中，传销总是不择手段的欺骗，满嘴没有一句话。而在现实中，大部分没有接触过传销的人并不会有兴趣去深入了解传销，所以造成很多人对参与过传销的人都极力防范，无论你说什么做什么，他都会联想到传销上去，是否在欺骗他等等。从行业人的角度上来说，总是想用各种方法说法，来掩饰下自己的错误，但是往往说的越多，越是加深不信任，所以有时候所幸什么都不说，还好一点。
在个人信誉风险中，还体现在另一个方面，媒体宣传传销人的时候，总是描述倾家荡产、亏钱一屁股等等现象，所以在生意中的朋友如果知道这些事情，以后借钱周转等等事情，都很难有支持力度，因为他心里想的是“借钱给你去做传销，这钱是有进无处，有借无还。借钱给你做生意，相信你的能力还钱没问题，这是两个问题”，很多没有做过传销的人哪怕是在传销里呆上一段时间，也会给朋友造成这样的感觉。这些事情都是现实中无法避免的猜测。
人身安全风险，当然这种风险在刚参与行业的时候，是无法体现出来的。当每一次调控发生的时候，都会有人放弃，或者因为家人阻止而放弃行业，各种原因太多。那么丢进行业的钱，并不是每个人都舍得丢弃。尤其是那些比较穷的人，在生存压力下可以做出任何疯狂的事情。稍有留心，就会在新闻中发现很多类似的事情。当然，推荐人或者团队会告诉你，那些是不健康体系、歪体系等等借口。其实很简单，你就看看他身边他下边，有没有这种情况（穷人拖家带口的做行业）存在就知道了。计算一下每一个旁系中的人经济实力，计算下一年开销，留24个新人（每月两人）开销，留人率以及收益计算，看看到底够不够支撑，就知道未来风险。而这些因内部运作资金发生的安全问题，只是最简单的现象。更复杂的现象则是在各种外在因素，调控，外力介入等等行为，导致团队内部反水，激化出来的矛盾无法阻挡。具体的细节看后面关于要钱细节，以及老总如何敷衍要钱，如何转让等处理矛盾的手法。当然对于老总来说，保密的原因最大的是因为调控因素，其次就是因为防止下线绑架要钱等事情发生。人身安全问题本身，在禁止传播负面的行业气氛中来说，大部分都是因为新人家人反对，用各种激烈方式反对、拿回申购款所致。而团队内部老人之间的问题，行业习惯则是推给要钱的人品行不好，找错人，或者团队不健康等等模糊因素。

家庭风险，这种风险对于大多数人来说，都是知道的。无论在那个团队，那个地方，多少份，都听闻过家庭破裂，断绝关系，离婚等等现象，这些事情对于别人来说是了解行业所致，对于自己来说则一样存在。激烈反对你参与行业的家人，总会试图用这些方法来阻止你，而你有时候也可能会用这种方式来让他们认可。离婚这种事情，在行业里是非常普遍的事情，这不仅仅是道德风险，这是比道德风险还要过分的家庭风险，家都没有了，赚钱就抛弃家人吗？更多时候是还没赚钱就已经抛弃了，甚至很多一起上总后，因为无法协调对行业的看法导致离婚。
家庭风险最恐怖的在于家族式发展的体系中，全家族痴迷六到十万保底，疯狂拉亲戚进入，指望上总之后用月保底补平账目亏损。一上去接受复制之后，信心彻底崩溃，无法面对家人交差。
从行业角度来说，家族式发展能发展还好，发展不好则是倾家荡产。绝大部分倾家荡产都是来自于这个月保底六到十万的谎言。可是易铁描述了很多次，至今还有人相信这种谎言。大部分体系都还在流传这个说法，很无奈。家族式参与，最大的风险是家族成员的发展对象（市场）大多数重叠，可发展的资源有限，无谓的投入很多单，一般来说一个家庭进入后投入达到三五十万，就达到承受能力的极限，上去后还打不开局面（大部分情况下市场都会被破坏），基本就是必死之局。如果中途遭遇一次调控，或者内部负面爆发，全盘崩溃。同时基于家族成员投入过多，上层老总即便是好心拉一把，也是有心无力，只能踢皮球，或者干脆一跑了之。
在北京体系和66份体系中，基本已经放弃这个谎言，用一个更加模糊的方式回答，“上去以后看发展情况，有十万到九十九万的收益”。所以一模一样的传销，在不同素质、不同道德修养的人群中，所体现的操作技巧是完全不同的，不能一概而论。
自己假设一下，如果你全家连带亲戚进行业，一共投入七八十万甚至上百万，你上老总了，你有多大胆量敢和下面的亲人说《总裁的复制》全部内容？
个人精神层面、意志、思维上的风险，行业里天天走工作转工作，讲工作，时间长了人都变懒了。只会滔滔不绝的复制那些行业术语，忙于安排讲工作的时间，大部分都是这些事情，没有任何正常的健康的劳动和思想状态存在，久而久之意志消磨，好逸恶劳。很多稀里糊涂退出的行业人，无所事事，眼高手低，这种精神状态上的风险，其实是最可怕的。一个人可以没有钱，没有一切，但是不能缺少向上的动力，积极的精神状态，缺乏这些基本就宣布被社会淘汰。这个环节上说的，其实就是行业后遗症中最常见的。意志消磨是一个表现，还有很多种根据各种性格在行业沉淀后造成的现象，比如错误思想和夸夸其谈的作风，会令现实中的很多人退避三舍。
鉴于行业复制中，大部分问题都是用反问这种类似于辩论的方式来进行，没有答案，只有不断的反问，互相之间的灌输，时间长了之后，独立思维、逻辑思考都大幅度弱化。同时行业日常行为中强调简单听话照做，只做不说等，久而久之思维上会有惰性。面对每一个问题，行业思维都会极力给自己找借口，比如每一次电视中有打击传销的新闻，行业思维首先想到的就是“找漏洞”，这种思维能力上的缺失，造成很多人明明知道自己意志消沉，不愿意面对，不愿意改变的误区，在这里面深深自责或者一味责怪他人，不反思自己。

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