直销新路 │ 2015-08-01 16:00:37

网络上有人总结电商模式，B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、O2P、P2P......看的眼花缭乱。

我的理解，一个是市场模式（也有人说平台模式），搭好舞台让别人来唱戏，只管收租场费。淘宝、天猫等就是代表。至于唱什么戏，戏班子大小，单出头、二人转、京剧评剧秦腔梆子，名角老板、学徒龙套，豪华剧组还是草台班子，也要挑选。进场费找平衡，丰俭由人，租多大舞台自己衡量。

还有就是商超模式，例如京东等，自己家的舞台，自演自唱。

两种模式都是把地面传统经营方式搬到了互联网上。所以，本质还是“买、卖”。

其实还有一种不被社会理解的“直销”模式，也许翻译成“传销”更直观。这个舶来品一直被神秘化、妖魔化，至今不被社会理解认可。不管怎么翻译，模式的属性不会变，怎么理解怎么运用全在人。这个模式有了突破，不再是单纯的“买、卖”关系，而是把合作关系引入。消费者也可以成为经营者，有人说叫生产消费者，总之，利用公司提供的条件经营获利，参与分配。

这个模式受到诟病主要是采用了数学倍增模型设计的分配制度，而且是金字塔形式的分配。按理说金字塔并非坏事，三角形稳定原理让世界基本上形成大大小小的金字塔结构，国家如此，企业如此，个体更是如此，位置关系绝对是金字塔模型。为什么直销模式采用金字塔模型不但不稳定反而会受到大众反对呢？分配规则决定财富分布曲线，问题是分配规则量化分析不符合人性，所以不被大众接受。参与这个模式已经不单纯是为了消费，投资的动机更大，尽管属于消费投资，但为赚钱而消费是主要原因。

有人解释保险，是一张到达终点后可全额退款的车票！

【假如说沈阳到北京的火车票价是206元，如果有一个售票口在出售1000元一张的车票，会有人买吗？一般都买206元一张的动车票，甚至买98元的快车票。但是如果买1000元一张的票，到达北京后，1000元如数奉还。您会选择买哪种？要是不仅退款还给利息，给纪念品，恐怕更要抢着排队买。】

这样宣传保险其实忽视了一个重要条件，那就是时间。花206元坐动车，不到5个小时，花98元乘快车，需要9个小时，花1000元要坐多长时间？没说。尽管退票，哪怕是全额退款，哪怕是给利息给纪念品，不用说坐一个月，恐怕一星期也未必有人去遭罪。我没有诋毁保险的意思，只是说片面的宣传并不能长远，一旦大家发现不是他想的那么回事，口碑会变成口水的。

直销模式不被社会认同，问题也出在量化方案上。消费还赚钱，多好的事，为什么不认同呢？再强调分配规则决定财富分布曲线这个结论，如果不到10%的人可以赚钱，90%甚至更多的人都赔本，即使有产品，但高价产品无疑不是冤大头就是冤小头，这样的分布曲线，能赢得口碑吗？

那么，是不是直销模式就一定要高价买产品呢？有的甚至无产品，更是坑爹没商量。既然是量变决定质变，为什么不在量化方案上找方法解决问题，非要否定一个模式呢？

一个人性化的分配方案，应该符合以下几点：

1.阳光下运作遵纪守法，符合市场规则和国家相关法律规定；

2.要保证公平、公正、公开、透明，以人为本帮扶弱者，鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢；

3.全面考虑员工的绩效、能力、劳动强度、责任等因素，工作简单，最小工作量尽快收回投资并赚到钱补偿付出满足消费；

4.消费产品性价比高，保证消费投资增值，存钱不如存物，抵消通胀损失；

5.必须有退出机制，参与自愿、退出自由，退出时按约定增值返还，不能让投资者亏本。

消费最恨的是冤大头，所以消费产品性价比高，保证消费投资增值，存钱不如存物，抵消通胀损失。不管赚多少钱，回本之后才是赚，不管是消费还是投资，落袋为安，所以，要保证工作简单，最小工作量尽快收回投资并赚到钱满足消费。投资最担心的是赔本，不是人人都适合做营销，所以，必须有退出机制，参与自愿、退出自由，退出时按约定增值返还，不能让参与者亏本。

能做到这几点基本要求，还有什么理由反对？还想怎样改进，拿出具体方案来，量化才是方案，流程才能运作。被翻译为“直销”、“传销”这个模式，没有多少人认真研究，这是理论界、营销界、管理界、金融界甚至社会各界的疏漏。作学问就不能受政治和商业诱惑的影响。数学模型已经有千年历史，但是，把数学模型引进营销领域和激励制度只有几十年，怎么可能达到认知的高境界。所以，这正是商机所在。没有一家公司是真正的传销模式。不过是挂羊头卖狗肉的李鬼。可惜了数学理论，被李鬼糟蹋，被愚盲蒙冤。真的是学术界的耻辱。

不管怎么理解，这个被翻译“传销”的词组只是一种工具，工具用不用、怎么用、怎么用好都是个人自由，谁也不能强迫谁，就像谁也没义务教谁如何使用筷子。利用这个模式坑爹的多，更说明了这个模式的魔力。为什么不能变魔力为威力，正用为民众谋福利？利弊全是分配规则的结果，分配规则决定财富分布曲线就是这个道理。但分配规则是人制定的，不能制定为民谋福利的得心应手工具，说明对模式的理解不深不透，不会用更不会用好。你满意大家也认同的规则就是好规则，你有标准吗？能量化表述吗？

如果社会不能接受直销、传销，那么这个模式就不能很好的获得来自于这个社会机体内的那些人脉关系。所以任何神秘化、妖魔化这个普通的营销模式行为都是在扼杀，对一个普通的营销工具神秘化、妖魔化误导曲解，只能影响社会正常发展，贻误机遇。正确的理解在于正确的传播，只有正确宣传才能树立正影。故意混淆概念是谎言重复千遍就会让人相信的另一种表现形式，只有树立了正确运用多层次计酬的正面实例，才能还倍增原理数学模型在奖金计酬领域运用的清白。

几个很简单很重要的问题，很奇怪没有人去想，涉及到自己切身利益的问题竟然不想！

1、网络分配的特点，

2、做多大投资生意问题，

3、本金的安全性损失程度和承受能力，

4、回本的工作量、难易度和回本人数的比例。

哪一个不是参与之前必须搞懂的呢？竟然不思考不探讨。是无知还是钱多任性？撞大运吗？

每个人都为回报工作，每个人都根据自身情况在工作量、工作难度、投入回报之间寻找适合自己当前情况的平衡点。当然这个平衡点因人而异，迎合不同的人群设计这样的平衡点，是市场营销方案设计的核心。

不管你从事过还是根本不感兴趣，不管你现在正在亢奋还是无奈退出，也不管你赚到了钱还是亏损了，你对这个模式的认知远远没到位。很多人谈传色变，其实，未必真的理解这个被翻译成“传销”的词组是什么东东。传信息，销价值，只是字面的理解。传销这个模式的真谛究竟怎么理解？

通过人际亲情关系的最原始信任，打破拒绝处理的坚冰，晓之以理，诱之以利，动之以情，惧之以害，利用利益捆绑，把人际关系紧密组织起来，我为人人，人人为我，以消集群，以群促消，形成新的分配规则，规则产生力量，相帮才和谐，互助方稳定，加速资本流动，带动产品消费，延长信用杠杆，花明天大家的钱，圆今日个人的梦，通过有序分配，改变一部分人的经济地位，从而改变社会经济结构。这才是被翻译成“传销”这个模式的内涵。

这是一个商业模式，属于营销方式，毕竟要传要销要卖货，但更是一种经济模式，分配才是核心。还是一种生活方式，因为网络关系反映的就是人的关系，其实最重要的是一种控制方式，利益控制要比暴力、刺刀坦克控制文明的多，控制的也更紧密。

理解网络分配的实质内涵和特点，对于企业经营运用会大有帮助。互联网+，怎么能少了分配这个重要概念！

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