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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 为什么做直销?

直销新路 │ 2015-08-19 22:50:47

这是一篇旧文,多年以前发表过,如今腾讯审核竟然不能通过,可见直销在社会上的地位。如果直销界自己再稀里糊涂直销、传销搅混水,只能是自掘坟墓。不要以为运用倍增原理进行分配就是传销,也不要把异地运作分钱游戏等价于传销,庞氏骗局和传销不能混同。其实很多人真的不理解网络分配。

为什么做直销?

这个问题见仁见智,网络上洋洋洒洒,宏论众多,我的观点,直销可以借助社会资本圆个人的梦。

想赚钱吗?想,那就要投资。可是,投资不仅有资金的困扰,而且存在着太多不确定的风险。唯有直销,属于消费投资。本来消费就是花钱满足自己的需要,现在,能作为投资运用,从资金上来说,不存在风险。比如你要投资开服装店、鞋店,除了有店铺,一定要有货摆放。这些货,卖不出去就是损失。可是你要做直销,这些都不用,鞋穿在脚上,衣服穿在身上,就是活广告。走到哪里都是店,随时随地可推销你的货。推销不成功,除了增长个人经历财富,不存在任何其他损失,所以,兼职做直销,是稳赚不赔的个人事业。

直销最吸引人的地方,是可以不投资增加分店。的确,如果你销售了一套服装,利润再高也是有限的,而且利润高卖价必高,不好推销还不一定能卖出去,兴许还要遭拒绝受抢白生闲气。所以,不管推销多少,都是营业员,货郎层次。沃尔玛老板赚钱绝不是他能推销,而是它下面有无数的连锁店。直销可以借鉴学习。

找到志同道合的伙伴,也和你一样,加入到队伍,就等于建了一个分店。既然消费投资没风险,开分店可以赚钱,那就多多开,反正消费投资是别人的钱,而且都没有风险。

沃尔玛老板赚钱绝不是他能开分店,一定是它下面的经理能开分店。每天不断地开分店,精力有限,时间有限,能开多少?所以,把你的分店培训成总店,让总店经理去开分店。

你推销了2套服装,只是业务员而已,你培养了2个分店,他们要是也各推销2套服装,那就是4套,你就是经理。要是你培养了2个总店,每个总店下面各有2个分店,分店的销售量还是每人2套,那就是8套,你就是老板。要是每个分店都希望自己成为总店,都培养自己的分店,该有多少分店为你创造利润?你就是董事长。这就是直销几何倍增的魅力。想改变自己的命运,做直销是最方便的捷径。

既然说的如此头头是道无懈可击,消费投资无风险,为什么直销如此难做?

注意:你的利润来源于分店的销售,要是分店半死不活没有业绩,一切都是推想。

消费投资无风险是建立在理性消费基础之上。什么是理性消费?理性消费的基本原则:

1.不需要不买;

买东西是为了满足自己的需要,没有需要,再好的东西,再物美价廉,也是支出,也是浪费。浪费就是损失,就不是无风险无损失投资。

2.不满意不实惠不买;

花钱消费是一种享乐,不是花钱买罪受。不满意怎么使用,每天看着都是气。不实惠,当冤大头,更是早晚添堵。

3.不超量购买;

超量购买就不是消费了,成了商业投资行为了。既然是商业投资行为,自然带来商业风险。即使个人可以慢慢消费超量购买的东西,但是,产品有时间性,就算不过期,更新换代速度这么快,价格变化这么迅猛,花高价使用过时的产品,这样的消费能是理性吗?

只有建立在理性消费基础上,才是消费投资,才没有风险。很多人做直销带来的损失和风险,实质是不理性消费的结果。

现实中的直销,最大的问题是无法满足理性消费的条件,主要就是直销产品价格虚高。即使强迫自己说满意实惠也是掩耳盗铃自欺欺人。自己都不满意,知道价格高不实惠,还告诉别人很好很实惠,谎言能持久吗?就算说动了一个人,这个人能说动别的人吗?开分店计划岂不成了泡沫?

如果直销产品不是价格虚高,就算自己不需要,说不定别人会需要,照样可以去开分店,不影响直销事业的发展。但是,价格虚高是无法面对市场竞争的。可以在一段时期欺骗一部分人,绝不能在所有的时间欺骗所有的人,包括自己。不承认皇帝的新装不等于有遮羞布。

直销产品价格虚高已经形成了成见和意识。现在就算真的把价格降下来,别人也未必相信。因为不是每个人都具有各种商品知识和评价能力,一样的东西,只要换个包装品牌,就会被认为是不同的商品。只要是直销员介绍直销产品,即使拿同样的商品低价推销,别人仍然会认为你的商品可能更差,所以才价格低,反倒更困难。这就是缺乏公信力的结果。

超市渠道的公信力目前还占据主要地位,而超市渠道自我保护也是很强的,不允许别人借用。直销产品开始的高价高利润策略,尽管赚取了利润,但现在要吞咽价格虚高印象的苦果。虽然利用体验营销做实验等方法,可以慢慢消除直销产品价格虚高的印象,但让所有的人都改变一个形成的印象和概念,无异于打一场人民战争。何况,直销企业现在还没有降低价格的想法和行动。

现在,传统渠道中间流通环节的层层加码,已经形成了很大空间,这一部分空间,不是在创造价值。消费者花钱买东西不是为了使用明星的花言巧语,而明星的高价广告,甚至是谎言欺骗的虚假广告,却一定要消费者埋单。直销产品为什么一定要高价运作?回归直销宗旨,节省中间环节和费用,分享这一部分空间利益,不是很好的事情吗?何必还要更高价运作,为自己制造价格虚高的名声呢?

什么原因导致这个问题无法解决?直销人没有话语权是其中一个因素。希望通过直销模式改变处境的人,不得不遵守直销公司制定的有利于一方的规则,无奈的强迫自己违反理性消费原则,然后继续去游说其他的消费者为了赚钱目的而高价消费。

生产资本的投资结果价值是消费者决定的,用赚钱的机会引诱部分消费者参与进来,转移消费者的目标,忽略本身消费的目的和消费价值取向,不得不为生产资本单方为产品超值定价埋单。实质是巧夺了消费资本为生产资本创造价值的定价权。

消费资本为生产资本生产结果决定价值是趋势和潮流,只是由于消费资本的离散状态,形不成话语权而无奈。如果消费资本联合起来,产品的价值和价格定会发生天翻地覆地变化。

直销人在消费者中是特殊的群体,因为他们接受了消费投资可以创业的观念,只是由于没有考虑消费者和直销人的方案和平台,不得不在各直销公司之间游走,甚至投向无产品的异地运作去圆自己的梦。少数人踩着广大直销人的累累白骨造起了自己的享乐宫殿,更多的人不得不为自己不理性消费造成的损失吞咽苦果。

无产品的异地运作能够吸引那么多的人参与,而且存在了17年之久,说明离散的个体资本确实有聚合在一起的可能性。聚集资本不是坏事,聚集的资本做什么才是判断事情性质的依据。募捐也是聚集零散资金,谁能说募捐是坏事?

网络领袖更是直销界不可忽视的群体,当大大小小的网络领导人,带领下面的几万人团队,为某个直销公司的产品报单的时候,可曾想过那种消费是否符合消费原则?可曾想过这么多消费资本的聚集,完全可以改变那种直销公司单方话语权的局面?

不设陷阱何来陷阱?不想欺骗怎会欺骗?直销的核心奖金制度需要那么复杂吗?运作了那么多制度,其中的陷阱早已知晓,何必为虎作伥?甚至帮助企业设计陷阱,榨取广大直销人的血汗钱成就自己的辉煌?真正的力量在消费者一方,企业拉拢消费者的原因就在于此。作为出身于消费者的网络领导人,何必做内奸工贼受货币资本的气?

直销是直销人的事业,团结消费者,聚集消费资本,组建直销人自己的平台,理性消费,消费投资,自由创业。不用开店铺,零售占市场,培训找帮手,互联增价值。自立求生存,互助共发展。真正圆直销人的梦,才是真正的直销人,才是真正的网络领袖。做网络领袖还是做网头,你真的不考虑吗?

个人是一滴水,但是,大海的波澜壮阔却是无数滴水汇集的结果。一个人想也许是胡思乱想,但是,足够多的人心往一处想,劲往一处使,人心齐泰山移,就可以成为先进思想和理念。你的梦想不在别处,在你自己的思想观念。报单的时候,是否想过这是不是理性消费?算不算消费投资?是否有更好的回报?命运在你自己手里。
  

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