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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 O2O和滚动制的不同命运

随笔杂谈 │ 2015-10-13 20:34:16

当前,消费返利的宣传铺天盖地,被称为新模式。消费返利形式已经屡见不鲜,当年的万家购物、太平洋直购网以及还有众多的返利网站都是用返利来吸引消费者。尽管万家购物、太平洋直购网的老板被法律制裁,但并不能阻止这种模式的运用。

这种模式的概念就是,反正你要消费,不返利你也得花钱,不管时间长短,迟早返回来消费额,相当于免费消费。消费者在消费的时候可以获得1:1比例的积分,再次消费的时候,积分可以抵扣现金也可以提现。这种方式对消费者来说确实很不错,但换种说法,你也许更明白这个模式的实质。

举例说,买市场价4999的三星手机,同时送4999积分,也可以用3999元现金+1000积分购买,积分抵扣了1000元现金,消费者会感到很实惠。

但如果商家告诉你,现在促销,只卖3999,你会不会买?现在买4送1,你会不会花15996元买5部手机?如果再换种说法,你花4999元买1部手机,送你4999的积分,你可以用这积分当钱用,你会不会买?用积分联盟的形式,把你平常消费获得的1:1比例的积分抵现金,你只花3999,用1000积分抵扣1000,你会不会动心?1000积分是以前消费其他产品获得的,相当于花4999买手机送1000元其他产品,不过是先送产品。其实几种方式数字上是等价的,只是利用时间空间的错位让你感觉不同而已。消费的时候,使用现金+积分比例才是分配计算的基础,一句话以蔽之,变相打折而已。

某商城的积分说明已经先告知,【公司每天拨出前一天营业额的10%,以积分的形式平均赠送给每个积分点,每天赠送一次,每个积分点累积赠送500积分。由于实际营业额的不确定,所以公司无法承诺多少时间赠送完。】。还有的采用25进一排队模式返现,不由得想起了当年风行的滚动制卖二赠一,但滚动制属于诈骗,被打击很正常,而现在的返利真的是新模式吗?其实无非是用后面人的消费产生的利润分配给前面消费过的人,这和信用卡寅吃卯粮没什么本质区别,你可以理解成庞氏游戏,但游戏不一定就是骗局,是不是骗局要用量化分析。滚动制的参与者是为投机而来,为了快速分财,高价是必然的,所以,想分别人钱分不到自然会因为当了冤大头恼怒。如果你觉得反正要消费,不返利也得花钱,而且性价比并没有离谱,不管时间长短,迟早会返回来消费额,相当于免费消费,那就没问题。但如果把这当作赚钱的方式,迟早会带来问题。因为分配的人越来越多,而消费的人不会增加的那么快那么多,分到的金额就越来越少,时间会越来越长。。。。。。如果不是理性消费,就会产生怨言,出负面影响。本来是为了吸引消费者长期来消费,产生不满还能有口碑吗?老板花钱换口水是不是欠思考?

说到底,还是离不开参与交换分配。分配规则决定财富分布曲线,这个结论再次得到验证。

这种形式再次证明,消费者确实成了不可忽视的力量,只是消费者自己并不知道自己的上帝身份如何运用而已。


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评论(3) 点击次数(14897)
评论(共3条评论)
  • 匿名网友 说:谈笑

    2015-10-15 10:18:34

    超市的会员卡,现金消费可以累积积分,积分到年底会按比例自动转为消费券,消费券可以在该超市当现金使用。这也算是消费返利的一种形式,还是只是变相打折?
  • 匿名网友 说:回楼上

    2015-10-15 10:35:42

    返利和打折在价格上是同质的,只是吸引人的眼球不同。还是分配的事。会员卡还有预付款资金占用功能。
  • 匿名网友 说:这个概念值得深入讨论。

    2015-10-29 01:45:23

    这个概念值得深入讨论。
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