职业经理人陈震：一位直销老兵的行业认知

　　3
　　从市场层面看直销
　　市场是直销的生命线、生死线，市场对于直销来说是星辰大海，也是行业的炼狱。直销市场被人们说成佛、说成魔等都有。
　　分清直销与传销的本质区别。在我国直销和传销的区别，本质就是看企业法人主体有没有商务部授权的《直销经营许可证》，如果没有，但是市场推广的商业模式却又带有直销的特征和直销的本质，那就涉嫌传销了。有《直销经营许可证》的直销企业，在实际市场运营过程中，也有可能涉嫌传销的行为，政府主管部门同样会严厉打击。
　　分清产品与商品的本质区别。产品是没有经过市场流通的生产物品，商品是经过市场流通的产品。不经过市场流通的产品，就不会得到市场的增值，就不能创造社会财富。
　　分清传统行业与直销行业的本质区别。传统行业无论是大生意还是小生意，要么是独立经营，要么是股份制经营。而直销行业的直销人员说白了就是独立经销商，没有合伙人制度，没有股份制因子，都是独立的个体经营。传统行业大投资大风险，小投资小风险。直销行业所谓的风险，都是不正确的市场心态造成的。
　　分清市场主体与商业主体的本质区别。传统的市场主体就是制造商、代理商、批发商、零售商、广告商、物流商等，市场创造的财富也在他们之间分配，形成市场和商业的垄断。直销的市场主体和商业主体就是制造商、物流商和直销商，没有了商品流通的中间环节，打破了市场和商业被垄断的局面，实现了商业利润的重新分配设计。

　　4
　　从商业的层面看直销
　　直销是商业的创新，是商业模式的更新迭代，是商人的重新定义，是商品流通渠道的颠覆性创新。
　　人性化与商业化的博弈。人性化就是一切以人为本，以人的本性需求为出发点。商业化就是一切商业为本，以商业的需求为出发点。在直销商业行为中，人性化要服从商业化，因为人性化的很多行为和做法都不可在团队中复制。
　　个性化与市场化的博弈。个性化就是人的个性特征，是人的性格秉性表现。市场化就是人的言行态度立场，要符合市场的要求。个性化很顽固的人，会给市场和团队带来非常严重的消极影响。
　　个人化与程序化的博弈。个人化就是个体的身份、背景、地位、影响力等，个人化的特征大家都不一样。程序化就是市场拓展，团队建设，不能复制个体化的元素，而要复制程序化的元素。
　　大众化与精英化的博弈。大众化就是社会适应面比较广，精英化就是社会适应面比较窄。直销是大众化的生意，是精英化的事业，也就是说把直销当成生意来做的，是适合所有人的；把直销当成事业来追求的就是适合社会精英了；从大众化成长为精英化是直销人永恒的追求，也是直销的魅力所在。

　　5
　　从创业的角度看直销
　　直销作为创业赛道的选择，是大众化创业的首选赛道。
　　轻资产轻运营轻管理的创业赛道。直销作为创业的载体，是个人和家庭创业的首选，特别是家庭经济条件不是很好的，创业经验比较少的。适合个人和家庭创业，但并不是只要选择作为创业的赛道，创业就一定会成功，那简直就是不通理不讲理不是理，天下哪有百分之百包成的事情啊，同时任何事情的成功都是综合因素决定的。有一些人在直销行业，没有做好直销，就把直销说的一无是处，那是不客观不地道的。
　　重文化重品牌重教育的创业赛道。直销作为一种商业行为，其本质就是商品的流通和消费，但是作为一种全新的商业模式，商品在流通和消费的过程中，需要把直销企业的文化、品牌、理念等，通过教育的方式传授给消费者，让直销产品在文化、品牌、理念的渗透下，消费者得到产品之外的附加值，且受益于这些附加价值。
　　低门槛低起步低风险的创业赛道。直销创业不需要投资建厂，不需要研发生产，不需要租赁商业经营场所，不需要雇佣销售人员管理人员，不需要花钱打点各种复杂的社会关系等等。
　　有人教有人帮有人陪的创业赛道。选择直销行业创业有人教你怎么做直销，有人帮你怎么直销，有人陪你一起做直销。

　　6
　　从就业的角度看直销
　　直销从就业角度来说，是就业的一种全新形式，是用创业代替就业，带动就业的形式。
　　自主式就业。自主式就业就是自我创业，用创业来代替就业，
　　自愿式就业。自愿式就业就是自己愿意，完全是自发自觉的。
　　家庭式就业。直销是家庭式商业行为，所以直销人都以家庭为创业基地，就业的工作场所，工作岗位的职责就是分享产品，服务客户，塑造家庭的健康科学的生活方式和工作方式。
　　团队式就业。直销从营销的角度来说，是团队式营销，不是单打独斗的营销，所以从这个角度看，直销人的就业行为就是团队式就业。团队是直销人的家，是直销人成长的舞台，是直销人的心灵归属。