职业经理人陈震：一位直销老兵的行业认知

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　　从产业的角度看直销
　　产业催生行业，行业推动产业。直销行业的发展，推动了很多产业的快速更新迭代。
　　大健康产业最适合直销模式。大健康产业是指以维护、改善和促进人类健康为核心，覆盖全生命周期、多元服务领域的综合性产业体系。主要包括医疗服务、健康管理与预防、医药及医疗器械、健康养老、健康食品与保健品、运动与康复、心理健康、健康保险等。
　　大美业产业最适合直销模式。大美业产业是指围绕个人形象、美容护理、健康管理以及相关服务形成的综合性产业，涵盖传统美容、医疗美容、健康养生、个人护理等多个细分领域。随着消费升级和技术进步，大美业正朝着智能化、个性化、健康化方向发展，并融入更多科技与情感元素。
　　大教育产业最适合直销模式。大教育产业是指围绕教育服务、教育科技、教育产品以及相关衍生品形成的综合性产业体系。大教育产业涵盖学历教育、非学历教育、财商教育、健康教育等多个细分领域。直销是教育营销，属于大教育产业的一部分，特别是对成年人的财商教育、健康教育、美学教育等，更是直销的天然使命。
　　大社交产业最适合直销模式。大社交产业是指以人及链接为核心，涵盖线上线下社交场景、社交技术、社交商业模式等综合性产业体系。直销是人脉学营销，是通过人脉的裂变和倍增，产生市场业绩和制度的加权分配财富。

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　　从产品的角度看直销
　　产品是直销的根，是直销的魂。直销的一切行为必须围绕产品展开，一切营销手段都是为了用更好的产品服务客户，服务市场。
　　健康类的产品。从本质上来说，市场需要的不是产品本身，而是产品的知识、理念和价值，把再好的保健品摆在大街上，如果这个产品大家都不熟悉，是没有人关注的，所以健康类产品必须要教育培训赋能，而直销就是通过教育培训，让大家了解产品、认可产品、消费产品。
　　美丽类的产品。和保健类产品一样，美丽类产品也是需要对产品的知识、理念和价值进行推广的。
　　生活类的产品。我们日常生活的产品，如寝具、厨具、餐具等，这些产品的消费主要是依附于直销的商业模式。直销市场推出“寝具革命”、“厨具革命”、“饮水革命”等颠覆性的知识理念教育。

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　　从营销的角度看直销
　　直销从营销的角度来说，是团队营销、系统营销、家庭营销、个人营销，是独立的，也是合作的。
　　团队营销。团队营销是直销的基础，也是直销起点。团队互助合作，互利共赢，
　　系统营销。系统是团队的文化载体，是市场的灯塔，是个人成长的舞台。一个营销团队如果没有成熟的系统文化来打造，那么团队就是一群人在一起的团伙。
　　家庭营销。直销首先是家庭生意，是从家庭起步的，家庭成员都全情投入直销，那么就容易把直销做好。
　　个人营销。个人营销是直销的创业功能、就业功能、成业功能的最好体现，个人借助直销的商业模式，以及平台的创业就业载体，通过个人的积极努力和不懈奋斗，直销就有可能成就个人价值，创造个人辉煌。

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　　从消费的角度看直销
　　从消费角度看直销，直销是商业消费的标新立异者。
　　生意型的消费到生活型的消费。开始的时候是因为生意本身需要消费，这就是生意型消费；注册成为会员以后的消费就是生活型消费了。
　　增量型的消费到存量型的消费。增量型消费就是新增会员的消费，存量消费就是会员后续的消费。平台有海量的商品，供存量会员的日常消费，由于直销分配模式设计的先进性，存量消费是持续稳定递增的闭环消费。
　　商品型的消费到商业型的消费。商品型消费是传统的消费模式，而把商品型消费转化为商业型消费，是消费理念和消费价值的升级。商品型消费是不能分享消费产生的商业利润的，而商业型消费是能够分享自己和别人商品型消费而产生的商业利润的。
　　家庭型的消费到社群型的消费。家庭消费带动亲朋好友、社区邻里的消费是直销模式的一个重要形式。