职业经理人陈震：一位直销老兵的行业认知

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　　从职业的角度看直销
　　对于直销人来说，直销就是一份职业，是一份有时候会辛苦，但是回报并不是很满意的职业，但是却又是让人停不下来，充满自信和相信的职业。
　　是个人和家庭新商业模式创业的教练。对于直销人来说，直销的职业定义和定位，就是个人和家庭创业指导者、引导者、教育者，是个人和家庭创业的教练。
　　是团队和系统新商业模式合作的教练。直销人是营销团队的一员，也是营销系统文化的学习者和传承者。直销的营销团队和营销系统，是直销人的业务咨询线，业务成长线和市场业绩线。
　　是平台和项目新商业模式展业的教练。直销平台就是直销企业的品牌和品质，直销平台和直销项目作为全新的商业模式转型载体，在市场展业的过程中，直销人是唯一的主力军和战斗队。
　　是企业和产业新商业模式发展的教练。直销企业和直销产业是直销商业模式的推动者和带动者。

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　　从专业的角度看直销
　　直销人的专业是和直销行业所覆盖和流通商品息息相关的，主要就是提供咨询与服务。在市场服务过程中，直销人的相关专业度是非常重要的，也是市场评价直销人的关键因素。
　　正确正直规范的直销人，应该是大健康产品和产业相关问题的咨询和服务的顾问。健康管理、个性化的服务，整体健康方案的设计和优化等。不正确不正直不规范的直销人，他们的市场行为会给行业带来灾难性的后果。
　　正确正直规范的直销职业女性和部分职业化水准相当高的男性直销人，他们都是大美丽产品和产业相关问题的咨询和服务的顾问。
　　正确正直规范的所有直销人，都是是科学健康生活方式和工作方式的咨询和服务顾问。
　　正确正直规范的所有直销人，都是优质社交拓展和价值社交拓展的咨询和服务顾问。

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　　从企业的角度看直销
　　企业发展的四个阶段，第一阶段是活下去，第二阶段是活得好，第三阶段是活得久，第四阶段是活出价值。传统企业选择直销赛道，主要是由这几个因素决定的。
　　产品因素。保健食品、营养食品、保洁用品、美容护肤品、保健器材等产品，非常适合直销的商业模式。因为这些产品需要一对一的服务，需要对消费者进行消费理念更新和学习，而直销是教育营销，能够很好的做到这一点。
　　市场因素。市场竞争太激烈太残酷，很多企业还没来得及认识市场就破产了。市场是弱肉强食，大鱼吃小鱼的法则。企业品牌培育，文化打造，消费者忠诚度涵养等，都给企业提出非常苛刻的要求。
　　产业因素。科技发展，推动产业链整体更新换代。
　　商业模式。传统商品流通，主要依赖中间的渠道商，而渠道商可能同时经营好几个品牌的商品。

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　　从行业的角度看直销
　　直销之所以在全世界能够成为很多人认可的行业，就是因为直销有传统行业不具备的魅力。
　　是自由职业者行业。自由职业者对于我们来说是个新概念，算起来也就三十年历史。直销是自由职业者行业，说明直销行业是没有雇佣关系的行业，也就是直销人没有雇主，也没有雇员。直销人是自己给自己打工，他们不需要老板，也不需要给别人做老板，是完全自由的行业。
　　是独立生意人的行业。独立生意人是非常好的一个生意主体叫法，就是直销人的生意是自己独立经营的，既没有股份制的协议，也没有合伙人的烦恼。生意独立经营，自负盈亏，心理压力小。
　　是生意能够自行运转的行业。直销从经营的角度是生意，但是直销的生意是和传统生意完全不同的，直销是网络营销，是消费的网络，销售的网络。每一个直销人都是销售网络中的一个节点，如果一个直销人的销售网络体量非常大，质量也非常好，有很多销售精英，那么他本人即使不直接服务市场，生意还是正常发展，收入也正常有，且稳定持续。
　　是能够实现自由企业家梦想的行业。自由企业家的概念是美国企业界非常认同的一个说法，甚至整个美国社会也非常认同。按照西方商业文化的解释，自由企业家就是为社会作出贡献和奉献，为市场创造需求和满足需求，为企业和员工创造价值的同时，自己却身心愉悦，没有过多的经营企业的压力和烦恼，直销行业定义的自由企业家，就是因为直销市场领导人，他们完全自由，但是市场发展却不会因为领导人的付出少而萎缩，相反是越来越好。