本质视点：中国直销企业的百亿梦想与现实

　　2015年无限极业绩实现超越，约为260亿元，成为中国直销行业第三家突破200亿业绩的企业，也是这一年，无限极一举摘得2015年中国直销行业业绩桂冠。这是安利在中国直销行业第一次业绩退居第二。
　　2016年无限极蝉联桂冠，本质团队当年统计的业绩数据为270亿元。
　　2017年，无限极第三次荣登榜首，有业界人士透露，业绩达到300亿元。
　　也是2017年，尚赫业绩达到100亿元，行业业绩排名也从第十名窜升至第五名，发展势头强势。这是中国直销行业第7家进入百亿队伍的企业。
　　2018年，中国直销行业业绩达到顶峰，康婷、新时代等内资企业首次进入百亿俱乐部。

　　然而一切风云激荡都在2019年戛然而止。“保健市场百日行动”令整个行业噤若寒蝉，随后加上三年疫情，中国直销行业发展缓慢，某些企业甚至陷入停滞，直到2023年，直销企业才开始陆续恢复市场，但业绩已经和顶峰时期相去甚远。
　　可以看到，从2003年第一家百亿企业诞生到2023年20年间，安利、完美、无限极作为外资直销企业的代表，独领风骚，虽然后来也有不少企业发展迅猛，但大多数仍没有突破百亿大关，偶有突破百亿业绩的这几家企业，也在2018年之后与行业发展停滞一起出现断崖式下跌。

　　当前唯一百亿企业：安利的守擂与革新
　　时光流转，中国直销行业在政策调整与市场变革中深度沉淀。如今审视中国直销行业格局，业绩依然坚挺在百亿量级之上的企业，唯剩安利一家独领风骚。
　　事实上，安利并不是一直顺利，自2013年达到业绩巅峰后，安利就进入了长达7年的盘整期。直到2020年安利开始恢复增长，目前已经实现连续四年增长。安利2024年业绩增长7%，营销经理及以上营销人员数量比2023年增长5%，创下9年以来新高峰；高级营销主任及以上营销人员增长8%，创下8年以来新高峰。
　　安利（中国）在董事长兼总裁余放将安利的这段发展称为“业绩V型大反转”，并在媒体访谈中谈到了安利成功实现反转的原因，本质视点将其简要总结为十大关键要素：
　　第一，深耕中国市场。中国市场的巨大潜力与机遇从未改变。安利坚定信心，持续投资中国市场，并通过聚焦大健康赛道实现战略转型，过去四年平均增长7%，证明了市场价值。
　　第二，坚守初心。安利66年始终不变的核心是“帮助人们过上更健康、更美好的生活”。在新的时代背景下，安利通过服务“健康中国”战略，找到了践行初心的新路径。
　　第三，聚焦核心模式。安利虽尝试过直播带货等新模式，但发现短暂流量无法持续。关键在于回归自身，依托移动互联网等工具提升效率，发扬创始人的企业家精神和成长型思维这一核心文化基因。
　　第四，从市场中来，到市场中去。安利深入调研业绩持续增长的营销人员，发现其成功在于“利他”思维和为顾客创造价值，由此挖掘出“大健康社群”新模式，核心是关注人、支持人、赋能人。
　　第五，打造核心禀赋。安利拥有三大核心优势：与营销人员互信的伙伴关系；享誉全球的90年纽崔莱品牌；营销人员卓越的社交链接能力。家族企业的长期主义坚持是其重要支撑。
　　第六，“把安利重做一次”。安利响应大健康机遇，以新理念、新方式重构业务模式，从传统会议、培训转向线上线下的“健康社群”和“美好生活社群”，如“i挑战星球”公益学习平台，重在传递健康知识、创造价值而非简单买卖。
　　第七，坚持“以人为本”与“利他”。直销模式的核心是“利他”——成就他人从而成就自己。安利秉承“商业向善”，解决社会问题，坚持从人的需求原点出发，灵活提供就业和价值。深入洞察需求变化是持续关键。
　　第八，融入国家发展战略。安利将企业发展与国家战略结合，如服务“健康中国”，即看到最广阔的未来。安利坚定“看多”中国，多次在经济挑战时期增资布局，坚持“in china for china”战略，实现全链路本土化深耕。
　　第九，具象化目标价值。安利以具象化的“美好生活之花”为愿景，八个花瓣象征健康、活力、情绪、关系、财务、成长、社会价值、绿色和谐，高度凝聚员工和营销人员，成为社群运作的价值遵循，让参与者获得多维提升。
　　第十，提升经营智慧。余放认为成功的底层智慧包括坚信人的力量，激发个体潜能，共创未来；坚守初心，在复杂环境中保持战略定力；敏锐洞察市场变化，早行动，赢先机；坚持长期主义，对真正有价值的战略转型保持耐心与定力。这四点构成安利穿越周期的核心力量。
　　2025年是安利（中国）成立30周年。2月，安利上海旗舰体验馆完成全面升级，重新对外开放。作为2014年建设的安利中国首家旗舰体验馆，此次重装开幕，标志着安利在社群运营模式创新上迈出重要一步。以上海体验馆为标杆，安利计划今年全面升级全国上百家实体体验设施，赋能营销人员开展社群运营。
　　4月，安利（中国）汇聚近1.6万名营销伙伴，在澳大利亚墨尔本举行了海外进修研讨会，共同见证“美好生活”理念如何跨越国界，在全球视野中焕发持续生命力。
　　目前，中国已经连续二十年成为安利全球的最大市场，在中国，安利已经建成了一个非常完整的端到端的运营体系。目前中国是安利全球的增长引擎，也是安利战略创新的引擎。安利用30年的发展历程展示一个企业的长期韧性与战略耐心。
　　值得一提的是，完美和无限极在2023年开始也稳住了步伐，业绩逐渐企稳，已逼近百亿大关，正以稳健的步伐重返百亿俱乐部。与此同时，未来生物近年来势头强劲，业绩同样逼近百亿，如同一匹行业黑马，在内资直销企业中脱颖而出，展现出令人瞩目的发展潜力。