因时而变　安利走有“中国特色”的经营之路

安利：走有中国特色之路

来源: 中国徐州网

　　2月25日晚，在上海市中山公园附近的安利（Amway）长宁店铺里面，杨珺一袭盛装，给学员们做讲座。每周此时，安利店铺的教室里面都会有各种课程，一些资深经销商们给初入门者分享自己的销售经验或是使用安利产品的体会。
　　曾几何时，这样的场面一出现，就让人想到传销，想起对发财梦的宣扬。然而，已经获得直销牌照的安利，其直营店中的课程不再有任何神秘色彩，也不再急功近利，只是一些普普通通的人在分享心得，推广产品而已。
　　从事造型工作的杨珺是2008年北京奥运会色彩创意的团队成员之一。作为一名经销安利很长时间的人，杨珺和在座的很多人都结成了朋友。“我们每周都会在一起聚一聚。”除了这种聚会之外，杨珺与她的这些伙伴们还会在每个周五切磋厨艺。
　　这些活动都是安利（中国）日用品有限公司（下称“安利中国”）愿意看到的一幕，经销商们不断提高自己的素质，对于品牌的形象是维护和提升。事实上，2006年底安利获得直销牌照以来，安利（中国）又开始了新一轮的创新。进入中国15年，安利（中国）多次改变自己，都是因需而变。

　　被动之变

　　假如把安利（中国）的销售业绩从1995年开始画一个折线图，那么可以明显感觉到：在两个阶段曾出现重大下挫，一次是1998年，一次是2006年。前者时值国家传销禁令的颁布；后者则是直销牌照获批前后的阵痛。
　　1992年，当安利刚刚来到中国市场准备拓疆时，安利（中国）的董事长郑李锦芬就遇到一个在海外市场从未遇到的问题——需要在中国先建立生产基地。与进入其他国家仅需要简单的产品输出不同，在中国投资建厂的法规要求，让这个企业的命运和中国发展紧紧捆绑在一起。