胡远江教授演讲实录：2026中国直销瞭望

　　12月5日，由北京海畴企业集团主办、北京海畴文化传媒有限公司承办、中国世界贸易组织研究会支持的第二十一届直销产业发展论坛暨2025社交商业创新峰会于北京中德国际会议会展中心隆重举行。
　　会上，中国世界贸易组织研究会营商环境研究专业委员会主任胡远江教授以《大直销・全场域・融生态・质发展——2026中国直销瞭望》为题，勾勒出行业未来发展的核心框架。

　　直销+社群：以安利公司为典型代表，其在全国布局几十万个社区社群，通过几十人到上百人的社群组织形态，融入直销的计酬方式与人际信任销售逻辑，构建起创新的直销表达形态。如今，越来越多头部企业纷纷跟进，推进基于社群建设的线上线下融合模式。
　　直销+电商：以远方好物为典型代表，其底层逻辑蕴含直销的人际关系与激励制度，外在则以电商形态呈现，年度业绩已达百亿规模。
　　直销+新零售：未来新零售的快速发展、隆力奇基于羊奶粉产品打造的新零售体系，均以“新零售”为外在表现，内核却延续了直销的核心逻辑，实现了业态的创新升级。
　　直销+个人IP+网店：玫琳凯曾为优秀营销骨干打造线上IP，并搭建基于AI体系的个人智能网店。尽管这类模式的外在形态已脱离传统直销的刻板印象，但核心的激励计酬与人际关系逻辑仍未改变。
　　直销+消费积分+电商：吉美数商将消费积分转化为消费价值，深度融合直销与电商模式，构建起全新的直销范式，近两年发展势头迅猛。
　　直销+达人直播+电商：嘉康利、自然阳光等企业以每年30%-50%的增速发展，通过“公海捕鱼、私域变现”的逻辑，将直销的人际优势与直播电商的流量优势相结合，开辟了新的增长路径。
　　直销+社区服务体验场馆：宫延楼依托宫廷配方膏药产品，融合28种业态，在全国布局2.6万家社区专卖店，年销售额达300多亿。其运营逻辑深度融入直销的底层架构，通过社区体验场景的搭建，实现了直销模式的场景化升级。
　　正如安惠董事长陈惠20年前提出的“跳出直销做直销”，以及无限极董事长李惠森倡导的“做不是直销的直销”，这些理念正是“大直销”的核心思维 ——未来的直销没有固定形态，而是多元业态的融合共生。
　　面向2026年及未来，实现“大直销”的核心路径可总结为12字：
　　1.跨“态”融合：将直销底层逻辑无缝嵌入新社交商业业态，打破传统直销的边界限制。
　　2.深度触“电”：借鉴 Costco 会员制模式，通过直销的激励机制引流，打造高凝聚力的消费会员体系。当会员规模达到一定量级后，搭建线上电商平台，可极大提升运营效率、降低成本，实现私域流量的最大化变现。
　　3.与“数”同行：深度拥抱数字化、数智化技术，借助AI智能赋能，链接各类数字化平台与工具，推动直销行业形成百花齐放的繁荣格局。