胡远江教授演讲实录：2026中国直销瞭望

　　03
　　融生态：
　　统筹协调下的企业可持续发展支撑
　　所谓“融生态”，指的是企业在追求稳健持续发展过程中，针对各个支撑板块的整体调控，使其达成深度融合、动态平衡下的和谐统一，从而建立起企业整合资源、合作伙伴和社会环境的绿色商业生态系统。
　　这一理念与“木桶原理”高度契合，最短的木板决定了木桶的盛水量。在企业生态建设中，需及时发现短板、补齐短板，避免某一板块的薄弱影响整体发展，才能实现长期稳定的增长。企业的核心生态体系包含八大板块：

　　1.供应链生态：涵盖源头采购、生产加工、科研支撑等上下游全链条，是企业发展的基础保障，需确保各环节高效协同、稳定可靠。
　　2.人才生态：构建高、中、低层级有机协同的人才体系，提升人才专业素养，建立完善的人才培养路径。
　　3.客户生态：核心在于提升客户忠诚度与重复消费率，健康的客户生态是业绩稳定增长的关键。
　　4.合作生态：构建经销商与企业三观一致、利益共享、命运与共的合作关系，形成稳固的利益共同体。
　　5.品牌生态：涵盖传播方式、品牌内涵、创新路径、舆情管控、公益行动等，是企业无形资产的核心，需持续塑造积极正面的品牌形象。
　　6.创新生态：以核心科技、专利成果为支撑，通过持续创新驱动企业发展。
　　7.管理生态：推动管理团队年轻化、专业化，运用数字化工具提升管理效能，避免低效的传统管理模式。
　　8.文化生态：让文化脱离墙面与口号，深度融入经销商与管理人员的日常行为，确保文化落地生根、富有生机，其价值愿景与使命需符合人文潮流。
　　打造健康生态的关键在于三点：
　　1.十个手指头弹钢琴：统筹兼顾生态建设的各个方面，全面观察、检测、聚焦每个板块的发展情况，确保各环节协同推进。
　　2.随时牵好牛鼻子：在全面推进的同时把握重点，精准识别短板并及时补齐，平衡各板块发展节奏，避免出现失衡现象。
　　3.均衡油门刹车：发展过程中既要勇于进取、加大投入，也要适时调控、防范风险，确保企业发展始终在稳健的轨道上。

　　04
　　质发展：
　　高质量导向下的行业升级之路
　　所谓“质发展”，指的是在我国全面推进中国式现代化的时代背景下，中国直销行业及其各个构成主体的高质量发展集体IP。过去依赖制度炒作、投机主义、短期行为、粗放式发展的模式已彻底过时，高质量发展是行业实现可持续增长的唯一路径。
　　“质发展 的核心内涵包含三大维度：
　　践行五大“新发展理念”：一是创新发展，二是协调发展，三是绿色发展，四是开放发展，五是共享发展。
　　培育世界级竞争力：国家强调高质量发展的核心是培育世界级竞争力，企业需将自身的科技水平、研发实力置于全球坐标系中比拼，才能在国际市场中占据一席之地。
　　搭建 ESG 发展范式：ESG涵盖绿色低碳发展（实现人、企业与自然的和谐共生）、协调人与社会关系（均衡利益分配、依法纳税、持续投入再生产）、完善企业治理（公平运营、承担社会责任、打造一流品牌IP）等内容，是高质量发展的重要架构。
　　高质量发展不仅是企业的责任，也是营销系统与团队的追求。实现“质发展”的核心抓手有四点：