【董校长专栏】直销人的尊严和自我敬重

　　最近，越来越多的人喊出了“让直销人伟大起来”的口号，直销人的心灵路程走到了一个十字口。
　　在非革命年代，喊出一个类似于“翻身农奴把家当”的革命性口号，这是令人讶异的事情。我从来没有听到过医生、大学教师、警察、僧人或快递员、街头小贩发出要让自己“伟大起来”的诉求，我们直销人有着怎样的内心呢？

　　01前直销时代的社会思潮
　　直销的起源被推定到19世纪末年，20世纪中叶嘉康利（1956）和安利公司（1959）的诞生被认为是直销正式亮相于世。我们看看这一段时间在直销的发源地发生了些什么事情。
　　在19世纪末20世纪初，美国诞生了一个本土的哲学流派——实用主义。实用主义（pragmatism）一词来源于古希腊文pragma，其原意是行为、行动和实践，故而又称“实践哲学”“行动哲学”，它标榜自己是一种推崇人类经验、着眼于现实生活、注重行动的哲学。
　　实用主义的创始和两个美国学者有关，一个叫查尔斯·皮尔士（1839～1914），一个叫威廉·詹姆斯（1842～1910）。在不同的论述实用主义的书籍中，他们都被认定为实用主义的创始人。实际情况是，作为逻辑学家、自然科学家的查尔斯·皮尔士并不真的对哲学体系有兴趣，他有志建立的是一个能适应于各门学科的科学的逻辑。他最初的文章是以阐述科学逻辑的面貌出现，但都没有引起人们的注意，直到1898年詹姆士把他的哲学冠以“实用主义”的名称大力推广，人们才把他尊为实用主义的创始人。

　　而真正为实用主义行世立下大功的是当选过美国心理学会主席、国家科学院院士，2006年被美国的权威期刊《大西洋月刊》评为影响美国的100位人物之一（第62位）的威廉·詹姆斯。詹姆斯有一个很有名的观点：40岁之前没有获得成功的人没有价值（萧伯纳应该非常赞成这个观点，他说，40岁以上的男人都是混蛋），所以，詹姆斯不但自己勤奋努力追求成功，还希望找到一条让更多人快捷成功的理论做行为依据。

　　当时，作为强壮小伙子的美国正处于资本主义经济发展的重要时期，国家舆论是要赶超英、法等老牌资本主义强国。为了把经济搞上去，就要求发展功利主义的务实态度，发展每个人的主观性和创造力，尤其是天下平民的能量。1872年，富兰克林总统曾经劝告欧洲人，如果你们仅仅是出身高贵而别无所长的话，就别来美国好了，因为美国人需要的是你能干什么，而不是你是什么人。这说明在实用主义诞生以前，其价值观已经形成。
　　实用主义的诞生以1897年詹姆斯发表《信仰的意志和其他普及哲学论文》为标志。此时，哲学发达的地区仍然是欧洲。艰涩难懂、聱牙诘屈是长达几千年的欧洲哲学的一大特征，美国人思维是直线的，经不起绕来绕去，所以通俗易懂的实用主义大受欢迎。欧洲人对美国人搞出个下三滥的哲学流派嗤之以鼻，认为实用主义根本就谈不上是哲学，只是一堆浅薄的观念和主张。时年50多岁的詹姆斯在精神上仍然是小鲜肉，才不管那些讥讽呢！对于实用主义，他归结为一句格言：“不讲原则，只讲效果。”他说，“实用主义的方法不是什么特别的结果，而不过是一种确定方向的态度。这个态度不是去看最先的东西：原则、‘范畴’和必需的假定，而是去看最后的东西：收获、效果和事实。”它描述了人们的思考方式——人们提出想法，形成信念，作出决定。
　　要知道，这个观念和影响东亚近代史极深的我国明代思想家王阳明“心学”是何其相似。王阳明心学讲“人人皆可为圣人”，只要是自己实践得出的认知，就不必妄自菲薄；遇事不必因没有完备的理论指导而慌张无措，要知道真正的做事的方式，是“知行合一”，先去做，然后在做的过程中，体察并获得“知”，“知”与“行”再循环往复，互相促进，事情终能成功。不过，当实用主义经其第三个重要人物杜威发扬光大，再由胡适传到中国时，等待的是一场批判和清算。
　　“作为实用主义者，詹姆斯和杜威的作品可以归结为一点：人们主宰着自己的命运。”（见路易斯·梅南德著《哲学俱乐部》）这一点很重要，被誉为“国家哲学”的实用主义，点点滴滴浸淫于盛行了一百多年的各式各样阐述成功学原理的“美式哲学”著作中，并于20世纪80年代末登陆中国大陆。

　　02直销是一种轻哲学
　　实用主义可以说是直销起源时的社会思潮。自19世纪初，在英、美，一些白手起家的英雄自传充斥着书架，其始作俑者被认为是富兰克林的《自传》，这是一个由一文不名、处于社会底层的人，经由自己聪明才智、勤奋努力爬上社会顶尖的典型的人生巨变的奋斗史，其后，大量讲述成功原理、创富秘诀、人性升华的“励志哲学”书籍铺天盖地而来：塞缪尔·斯迈尔斯的《自己拯救自己》（1859，成功学开山之作）、威廉·马修斯的《成功立足》（1874）、威廉·马厄的《致富之路》（1876）、埃德温·T·弗里德利的《成功秘诀》（1881）、威廉·斯皮尔的《成功法则》（1885）、奥里森·马登的《伟大的励志书》（1894）、埃米尔·赖希的《生命中的成功》（1907）、安德鲁·卡耐基的《财富的福音》（1900）、塞繆尔·法洛斯的《年轻人如何搬开成功路途中的绊脚石》（1903）、戴尔·卡耐基的《人性的弱点》（1936）、罗曼·文森特·皮尔的《积极思考的力量》（1952）、拿破仑·希尔的《思考之富》（1936）和《人人都能成功》（1960）……拿破仑·希尔被誉为西方成功学之父，奥里森·马登则于1897年创办《成功》杂志，很快获得巨大的成功。直到1991年安东尼·罗宾斯的畅销书《唤醒心中的巨人》问世，这类宣称“每个人都可以实现自己的梦想”观点的布道书仍大受追捧，它们既是实用主义形成的基础，又是阐释实用主义观点的心血之作。