[直销三人行]：纪念国家“禁止传销”十周年

在大学生凌云组织的中国反传销志愿者联盟开展的“雷霆解救行动”过程中，他转战中国南北数个城市，发现每个地方都是传销泛滥，一个课堂就是几十人甚至上百人，有的地方是几个组织都在附近开课堂，出现了“传销村”、“传销一条街”的“奇观”，广西也被戏称为“传销天堂”，此种景象确实让我们触目惊心。长此以往，这种局面我国将无法控制。

在区别上，南方地区主要是打着“连锁销售”旗号进行传销，代表地为广西、广东、云南、贵州、海南、四川等；北方地区主要是打着“网络营销”旗号进行传销，主要集中在天津、辽宁、河北、山东、江苏等；而中部地区却是“连锁销售”和“网络营销”两种传销的结合地，主要在山西、河南、安徽、湖北、湖南、江西等。山东一直就是“武汉新田”传销组织的老巢，“假天狮”主要集中在中部地区六省以及浙江和江苏，辽宁本溪中绿和哈参以及伊达等传销组织在其祖籍东三省比较猖獗。随着网络技术的发展进步和网络的普及，传销走向网络化将是一个蔓延趋势，希望有关部门提高警惕，加大监控和打击力度。

主持人：近年来我发现合法直销企业也不断有违规的现象，这是怎么一回事？业界应该如何看待这些违规事件？

罗永亮：我上面就说过，如果严格按两个条例来执法的话，除一两家企业外，其他企业都是违法或违规企业，因为都没有取消过团队计酬，国家主管部门也很清楚，所以在执行过程中就难免违规，这是很正常现象。

龙传人：直销企业在不断地转型和发展。正确的直销模式的创新出路，应该是彻底地抛弃传销之道，创新出决裂传销而不再涉嫌的新营销模式才是正道和光明的出路。遗憾的是，有些人认为离开了传销本质就根本不可能有行得通的、还能使用倍增法的其他可行之道，所以他们还是要坚持传销道路，还是言必称希腊。凡是不触及“禁传”的什么直销模式创新，都是换汤不换药的穿新鞋、走老路。创新直销模式的主题，应该是帮助企业避免涉嫌传销才能谈到的可持续发展，在创新直销模式时不研究传销的本质不行。

为了守旧而创新，就一次又一次地包装出更巧妙的套路来保护传销，指望新包装的创新模式能把传销本质掩盖得让工商、公安看不穿，从而企盼逃避掉国家的监管；这样做表面上是为了守法而创新，其实质是为了斗法（同中国的直销定义较真）而干扰乱局。

我们一起来总结一下中国十大创新守旧保护传销模式的包装术：（1）最原始的包装，看谁的公司气派、名头权威、产品过硬、奖状金杯等；（2）后来的营销创新，比企业手册、产品手册、经销商手册之高档精美印刷程度；（3）贴牌的宣传，创新出进人民大会堂和上人民日报大版面轰炸的效果；（4）由于财力势力不够大，就靠奖金制度一张纸走遍天下；（5）创新特务技巧，记录电话号码时的有意颠倒和电话邀约新朋友时的“三不讲”；（6）将传销行为包装成合法的商业模式，以产品为导向首先卖给欲从事营销的下线，以服务为导向紧追不舍谎话也成真理；（7）把传销的买单认购产品交由各地的分部去执行；（8）花重金托出大后台亮相；（9）偏重技术层面的创新，把制度设计得天衣无缝而不被戳穿；（10）模仿合法的网络远程教育、金融基金运作，谎称股票已在美国纳斯达克上市交易，利用网络虚拟空间发展传销组织从事非法活动。另外还有玩弄两本账来对付国家，这样的创新一旦揭穿，其欺诈的本质只会是搬起石头砸了自己的脚。

　　进一步促进直销行业规范发展

主持人：那么如何从市场角度看待直销行业的规范发展呢？现在的政府监管有何新变化？

罗永亮：我来源于市场第一线，跟市场打交道很多，所以我站在市场的角度看怎么样规范我们的直销市场。我曾经写文章提过，我觉得规范这个行业的最有效的标准是看这个行业有没有涉嫌欺诈，也就是这两个条例中的核心问题。有人问，你怎样去评价这个行业有没有欺诈？其实我可以提出三个标准来评价，第一个原则是性价比原则，第二个宣传导向原则，第三个是投资导向原则。具体来说，产品的性价比原则，就是看是否存在价格欺诈；宣传导向原则，就是看是否存在过分夸大、虚假宣传欺诈；投资导向原则，就是看是否存在投资诈骗。

关德园：我认为必须区分两类不同性质的矛盾，一方面直接以“打击金字塔非法集资诈骗”取代“打击非法传销”的定义，并对其刑事犯罪实施更加严厉的法律制裁，一方面强化对直销行业的规范，严格处理直销企业的违规和查处无牌企业的非法经营。

同时，我主张将直销行业的多层次或者单层次，列入工商管理部门关于营业范围和经营方式的界定区分中。政府可根据社会环境、地域条件、企业资质等等因素，像对待批发、零售的不同资格审定那样，适时、适当地按照核准营业范围和经营方式的办法，给予企业准确登记。

主持人：近年来，全国工商机关按照国务院的要求和国家工商总局党组的统一部署，严格执行《禁止传销条例》、《直销管理条例》，坚持打防结合、综合治理，积极创新工作机制，不断提高监管执法水平，打击传销规范直销工作取得了成效。国家工商总局副局长钟攸平在近期召开的全国工商系统打击传销工作会议上又强调：“全国工商机关要以查处传销案件为突破口，推动打击传销工作深入开展。”国家工商总局直销监管局副局长沈根申在调研广元市打击传销工作情况时也指出，各级工商部门要充分认识打击传销工作的重要性，认真履行打击传销工作职责，加强与相关职能部门的协调配合，切实把打击传销各项工作落实到实处。

罗永亮：是的，打击传销的工作要不断地深入开展。我也接触过很多专业的政府职能部门官员，

其实他们有些也非常专业，对一些民族企业也非常的同情，但是可怕的是某些小地方的执法部门有扩大打击面的倾向，很多有志于在这个行业发展的民族品牌企业因为被扩大打击而失去了发展机会，我认为国家应该关注这样的现象。分开来说就是，对真正非法的传销，没有产品，或产品的价格虚高，或产品只是道具甚至没有公司的行为应该坚决打击，不要手软，还必须加大打击力度；而对于一些暂时没有获得牌照的，有志于在这个行业长期发展、为国家排忧解难的企业，尤其是民族品牌的企业一定要多给机会。

关德园：任何政策法规的制订和实施，是必须以社会环境为依托的。任何市场运营模式，必须有一定的社会基础。现代人类文明，正向着服务型政府、法治型社会大踏步迈进。我深信，只要不断完善社会信用机制，切实实施公众立法的原则，坚持管理是为了发展的宗旨，一个诚实守信、符合客观发展规律的市场经济，将胜利推进中国特色社会主义伟大事业。

主持人：好的，谢谢大家！