外资豪强布局完毕　内资直企争夺牌照席位

　　天狮们的等待
　　◎文/《中国直销》记者 刘辉光

　　牌照向内的趋势形成，有两大因素必须要考虑，一是业界对外资导向不满而引发的“还债需求”，二是内资企业在立法后经过大浪淘沙，自身的经营变得更加规范，实力也逐步增强，开始对牌照有了“想法”。
　　天狮依然是内资企业翻身的最重要标志，这既给天狮压力也是天狮发展的动力。而东方康林、绿之韵、安然甚至永春堂等内资企业在几经沉浮之后依然对直销充满了热情，对他们来说，经过立法后生存的经验显得尤其重要。
　　
　　大浪淘沙

　　从2005年两部条例正式实施起，就有不少业内专家预言，未来的几年将是直销行业的洗牌年。事实上，从大乱到大治，再到浪里淘沙，这是欧美直销行业经历过的，也是所有行业的必经之路，中国直销业同样不能置身事外。
　　从2005年起，许多我们耳熟能详的名字已经在这一轮大浪淘沙中消失。
　　2008年张华的复出让人重新想起了瓜拿纳曾经走过的辉煌岁月。事实上，在消失的内资直销企业中，瓜拿纳是令人婉惜的，他们有热情的掌门人，有熟悉直销行业的老直销人，也有一群忠心的直销人跟随。但在那个年代，掌门人被抓已经足够让一个企业迅速消失。
　　同在湖北的林枫是另一个代表，一个魅力四射的企业领袖，在讨好当地政府的同时就并没有把全国各地的市场乱象放在眼中，在众多的查封中，让当地政府也没有能力再来保住这家“明星企业”，刘武彪的被抓宣布了“靠山”时代的结束。近日刘武彪一案正式审理，他的未来还充满了不确定性。
　　和刘武彪在相邻时间被审判的是原真善美老总廖宗明。廖宗明是中国直销乱象的另一个典型特征，就是他对同行的恶意攻击。有老直销人告诉记者，“在中国直销行业，除了安利公司出来的人对原公司抱怨较少之外，大量的直销人在离开公司后就迅速把原来称为天堂的公司直接打入地狱。”而廖宗明是这样对待原公司中最著名的业界人士，他与完美的恩怨以他被审判而告终，真善美也在这样一场业内斗争中烟消云散。
　　进入2007年和2008年，大量的企业又在两部条例的“合理”解释中消失，这其中的关键人物变成了手拿两部条例“尚方宝剑”的工商局和公安局，大连富饶、山东广润等企业直接被抓到倒闭，从2006年到现在依然没有摆脱噩梦。
　　还有更多不知名的企业在这大浪淘沙的过程中永远消失了。
　　这就是成长的代价。每一个消失的企业都是其他业界人士参考的前车之鉴。一位选择换公司的高级经销商告诉记者，“我们原来的公司也是一被查就没有救的余地了，现在我们只想找安全的公司，而且还不敢用真名，因为公安局的通缉名单上还有我们的名字。”
　　法律的风险让人们自发寻找安全的道路，企业管理不善造成的巨大后果让其他企业警戒。记者注意到，越来越多的内资企业高管积极参与社会活动，到处争取各项社会荣誉，甚至参政议政。湖南绿之韵的老总胡国安还在军队也拿到了名誉职务，这家企业的员工告诉记者，“首先是从安全着想，然后是让企业和政府多接触，多沟通，以免造成不必要的误会。”

　　生存和发展

　　很多企业倒了下去，也有很多企业活了过来，生存下来的企业还在希望着下一步的发展。
　　湖南绿之韵一位高层告诉记者，绿之韵一直在积极申请牌照，也在谋求绿之韵能有进一步的发展。据记者了解，绿之韵公司在立法之后也存在过不小的生存压力，但是绿之韵坚持了过来。
　　在2008年的众多自然灾难中，绿之韵以前所未有的频率参与到社会活动中去，尤其是在雪灾和地震中，绿之韵董事长胡国安频频出现在公益现场，甚至还赞助了湖南电视台的公益节目。一位参与了公益策划的绿之韵员工告诉记者，“相对于公益行为形成的良好影响力来说，费用是很划算的。”
　　东方康林有着另一番故事。传统的强势企业初进直销便遭当头棒喝，收购“传销”公司给自己母公司带来的压力是过去难以想象的。据《中国直销》记者了解到，东方康林在经过一番整顿和深思熟虑之后，并没有因为初期的挫折就选择放弃。
　　有东方康林的经销商告诉《中国直销》记者，“东方康林的底子很好，现在需要的就是有个好的操盘手来带领，同时也需要利好消息来刺激队伍。”出生著名房产企业侨鑫的东方康林，视野非常宽阔，他们理想中的带头人至少是“邱锦云”这样的知名职业经理人。
　　如果说要体验生存的困难，无疑山东永春堂的经历最为曲折。从2006年开始，海拉尔的警察就一直是永春堂的噩梦，遭受这种力度打击的企业很多已经倒下了，但永春堂还在坚持。
　　有永春堂经销商告诉记者，“从2006年以来，永春堂的业绩萎缩的非常利害，现在已经很少再搞大会之类的活动。”面对这种窘境，永春堂选择了收缩战线，“在山东本地，永春堂还是得到政府支持的，不然永春堂早坚持不下来了。”永春堂要做的就是先绝后患，再图谋发展。

　　天平天狮

　　习惯内资企业领头羊地位的天狮，已经不再满足于海外市场的发展。在海外经营多年的天狮骨干们有些已经回到了国内市场，杨怡旗就是其中之一。而杨怡旗重归国内的第一站就是天狮在国内积弱不振的重庆、贵州市场，随后杨怡旗即升为西南片区经理，管辖云贵川渝，还包括了另一个弱势市场广西，显然，天狮对国内市场的重视直线提升。
　　李金元正是这场天狮重大变化的主导者。10月下旬，李金元率天狮高层视察重庆，并召开会议;11月底，李金元又率天狮高层奔赴成都……据天狮成都的经销商告诉记者，因为李金元的到来，大会的票供不应求。
　　事实上，身为胡润富豪榜的常客和兼有众多社会公职的李金元，已经有很长时间没有出现在国内的一线市场为员工和经销商鼓劲，2008年年底李金元的频繁出行，被很多激奋的天狮人视为天狮重振国内市场的信号。
　　“天狮也是有压力存在的，虽然一直被公认为内资企业的领头羊，但天狮迟迟没拿牌的事实以及国内市场和国外市场差距过大，毕竟不是一个正常的现象。”一位天狮的员工这样告诉记者。
　　而在具有国有企业和合资身份的哈药拿牌之后，其强大的经济实力和在国内的知名度，都在内资企业中首屈一指，即使是外资企业的知名度与哈药相比也并无优势。这对打民族牌的天狮来说，是一个不小的压力。
　　此外，随着一批内资企业实力壮大和发展成熟，天狮独树一帜的标杆效应也有所减弱。江苏安惠强调自身规范和产品定位，再依托当地政府的支持走出了自己的道路。而哈药则利用自身强大的实力来分一杯羹，这让更多的内资企业看到了走自身特色道路的希望——即并不一定要像天狮一样发展。
　　一位安惠的经销商这样告诉记者，“内资企业正在得到重视，而直销市场在走向成熟，但企业的路还得要自己来走。”
　　以后，我们或许可以看到越来越多的内资企业以自己的方式在中国直销市场上赢得一席之地。