世界通传销案入选2009年IT界十大丑闻

中兴通讯攻击竞争对手

时间：2009年8月

地点：海南

关键词：中兴华为

事件回放：8月29日下午，多名中兴员工破门而入，将现场唯一一名华为员工掀翻在地，并对室内设备等进行拍照。中兴认为，在自己进行网络测试时，华为对其进行了信号干扰。

相关部门出具的书面材料证实，根据当天无线监控记录，无干扰发生，并且无C网用户投诉。

2009年，海南电信正式向中兴、华为发出邀请，在海南省做海面覆盖测试。

海南的CDMA网络，一直是中兴的地盘。此次华为参与进来，使得这一市场的格局模糊起来。自2008年开始，华为的CDMA产品突飞猛进，在新订单争夺上，已经超过其他竞争对手。而有电信专家透露，海南电信让华为参与进来，可以通过竞争起到牵制中兴的作用。

中兴攻击华为的事件并不鲜见，海南事件只是冰山一角。之前，有消息传出，中兴雇佣网络打手公司，通过制造舆论攻击华为。据介绍，华为的多次舆论危机，包括员工自杀、海外案、裁员等多个负面事件，均系中兴指使网络打手公司所为。为了达到打击对手之目的，竟然片面夸大事件，甚至捕风捉影，给华为制造各种舆论障碍。

过去多年，中兴、华为是一对不折不扣的冤家，双方不仅在国内市场展开血拼，在国际市场亦互不相让，杀得血腥。华为打入国际市场更早，领地也更广，中兴则亦步亦趋，试图虎口拔牙，双方在印度、尼泊尔、俄罗斯等多个战场展开正面交锋。

2003年，在印度MTNL公司的工程竞标中，华为和中兴都参与了竞标，华为以34.5亿卢比的竞标价格中标。随后，中兴研究标书，发现华为的中标价格太低，还对此提出质疑。这被认为是中兴与华为海外市场较量的序幕。

此后，中兴屡报低价加以报复，并在印度电信运营商BSNL的工程竞标中，以低价取胜。2005年，中兴同样以低价策略，在华为多年经营的尼泊尔市场上竞标成功。据悉，中兴的这两桩报价低于成本价，纯属赔本赚吆喝。中兴的行为，也惹恼了华为，被对方以涉嫌不正当竞争为由，告到了中国驻尼泊尔使馆商务处。

事件点评：

中兴、华为，一个推崇“牛文化”，一个被外界理解为“狼文化”。它们同处一座城市，近在咫尺，不仅老死不相往来，更多时候，它们都兄弟阋墙，大打出手。

在中国电信设备行业，它们被称为“双子星”。目前为止，中兴依然更多依赖国内市场，而华为则是国内真正意义上走出去的一家企业，也是国际化最成功的。华为占据市场领先的位置，中兴位居“老二”。严格意义上说，华为相比中兴，无论营收、技术、人才队伍等，都远在对方之上。但于中兴而言，千年老二这一耻辱，虽然难以洗刷，出口恶气以吐胸中之块垒，依然很有必要。因此，电信设备行业也因这对兄弟相斗有了很多笑谈。

这两家公司给外界的印象都很低调。中兴推行“温情文化”，其董事长侯为贵谙熟“中庸之道”，也给人造成了低调的错觉。真实情况是，中兴从不放过借机大肆炒作的机会；华为的低调，则与其总裁任正非的为人有关，他曾拒绝央视授予他的年度经济人物大奖。

“人为财死，鸟为食亡”，从这次矛盾来看，仍逃不出“利益”二字——海南电信原本是中兴的地盘，此次近海覆盖测试邀请华为，预示中兴一家独大局面岌岌可危。

华为早期在无线制式上选择了GSM标准，而对CDMA投入严重不足，这使得它一度在C网设备招标中鲜有斩获。不过，华为近年在CDMA上大举进攻，市场份额大幅攀升。其年报显示，它2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同，按照合同金额计算，三强顺序应为阿朗、华为，之后才是中兴。

华为2009年在国内的市场份额大增，最近几年来，国内增长速度超过海外市场。这于中兴而言，意味着自己最为依仗的地盘，此后多了一个最为强劲的对手。

在竞争中求得生存，在竞争中图发展，是公司之间的行为，无可厚非！然而，中国企业之间表现出来的相互诋毁、价格战之类的内耗，让业内人士深感忧虑。

在这一点上，日韩企业的经验值得借鉴。在国内，日韩企业间的竞争相对温和，去找差异化，互补经营，而不是把对方拍死。在海外市场，它们从不会去说对方坏话，它们认为，即便是竞争对手在海外的失败，也是自身的失败，因为这是一个国家产业的失败。在中国企业整体实力和品牌还远落后西方企业的今天，“中国制造”其实就是中国企业整体的品牌，需要中国企业共同维护。

这是一种成熟市场竞争环境下企业良好心态的体现，很值得中国企业效法。

竞争是不二的法则，但要合情合理合法，更要维护消费者，维护国家民族的整体利益。尚不强大的中国企业，迫切需要停止内斗，一致对外。